虽然转行大半年的时间了，但依然有很多朋友会问我为什么会转行？
在此发文一篇，给关心我的朋友们一个交代，也记录下自己当初转行的心路历程。
是的，我，35岁，985/211 硕士，辞掉了西安五大名校的高中物理教师的工作，去卖保险了！
在亲友眼中，名校教师无疑是一份非常好的工作，稳定、体面、有寒暑假，而且在教育资源稀缺的西安，又能解决孩子上学的问题，尤其教师行业也没受到疫情的影响。在众人眼中，都是羡慕的不要不要的工作，而我竟然不要了？所以当亲友得知我要转行的消息时，几乎都是一面倒的反对与质疑：
我出生在天津市的某个农村，穷人的孩子早当家，从小就很懂事，没怎么让家人操心。成绩一直名列前茅，学校的各项活动也表现得很优秀。没错，我就是那个“别人家的孩子”。
我学习的唯一动力，就是改变生活的现状，不想自己过苦日子，也不想家人过苦日子。
我忘不了在播种时，父亲推着镂，我和弟弟在前面拉着时，肩膀上被绳子勒出的痕迹……
我忘不了在收棒子（玉米）的时候，棒子（玉米）叶子划在身上，脸上的刺刺的感觉……
我忘不了早上4、5钟趁天还没热起来的时候，就要下地干活的困倦……
我忘不了锄完地，在地头儿上休息时，吃一口大饼夹咸菜是多么的香……
我忘不了，寒暑假一大早去拉豆子，6个手指头都拉出了口子，洗干净血迹，贴上创可贴继续，只为了能帮家里多赚些零花钱。现在可能会想不会感染吧，但那时哪有那么娇气。（PS：拉豆子，就是在蚕豆上用刀子拉出口子，才能放油里炸成开花豆，因为老家那边是干货基地，会有这种零活）
而我只是先吃过生活的苦，才觉得学习的苦并不算什么。
我并不认为自己是那种智商很高的人，经常会被人说没有弟弟脑子聪明。但是我一定是最勤奋的，我清楚地知道我没有好的家世背景、没有资源、没有人脉、没有超高的智商，要想以后有出息，唯有靠自己勤奋努力。所以，我抓住一切可以利用的时间学习。
初中就离家去县城上学，周末别的学生都会回家去和家人团聚，而我要么留校，要么去县城的老姨家，都是为了能有更多的时间学习，基本一个月或两个月才回一次家。在此，非常感谢身为老师的老姨和老姨夫，虽然她们并没有在言语上教导过我，但她们家的“书香气”，给我提供了一个安心的学习环境，对我产生了非常重要的影响。
我还清楚地记得在某个周五的学校门口，隔壁班的化学老师问我：“王蕊，你不想家吗？还蛮狠心的！” 我竟不知如何回答，简单地 “嗯” 了一下，那一刻我想的是，对于眼下的我，“学习”这件事比“想家”这件事更重要。我非常清楚自己想要什么，以及自己应该做什么才能达到我的目标。
就这样很自然地升入了重点高中，进入了重点高中，考上了重点大学。
漂亮的成绩背后的关键因素：学习内动力、勤奋努力、目标导向
来到了西安这座有着历史底蕴的古城，也来到了同样有历史底蕴的西安交大。
为了弥补，当初被调剂到物理学专业的遗憾，大二时，辅修了经济学的双学位，本科毕业时，我拿到了应用物理学和经济学的双学位。
这里有个特别搞笑的梗，后来找工作时，每次HR都会问我“理学经济学”是个什么专业？
同时，作为一名农村来的孩子，大学让我开了眼，原来大学不只有学习。我很快就发现了我和别人的差距。因为大学以前，更多的精力放在学习上，关于爱好、关于社交，关于团队合作，等学习之外的技能都几乎是0，这些能力都需要急剧提升。所以，跟很多大一新生一样参加了一些七七八八的活动。不一样的是，在很多看似无聊的事情中，我坚持了下来，没有放弃。时隔多年，只找到了一部分证书：优秀研究生、社会活动积极分子……
关于爱好，大三时，机缘巧合接触到交谊舞和拉丁舞，非常喜欢，也结交了很多好友。内行人才知道，对拉丁舞而言，练习基本功有多重要，但非常枯燥、无聊，尤其是对于没有专业舞蹈基础的人来说真的超级难。我学了3期的基础班，共9个月，而一开始同时报班的人仅剩下了我一个人。
坚持下来的拉丁舞，也有了成绩，虽与专业人士不能比，但在业余选手里，也是拿得出手了。
2013年，硕士毕业，我和队友各自去了北京的央企研究所工作，都有编制、有户口，也是众人羡慕。但一年后自己马上就可以独立带一个项目的时候，还是顶着众人的反对，领导的劝阻，决定离开北京，回西安发展。理由很简单，我的短期目标（几年内买房、生孩子）在北京无法实现。有人会说，难道早不知道吗？我只想说：我们做的永远是当下最好的选择，而人的认知和眼界会随着你的经历而改变。
那个时候也刚好是西安城市发展的红利期，赶上城市发展的红利对个人来讲也很重要。2015年在西安买的地段很好的房子，地铁口、学区房，房价8000/平，现在已30000/平，如果晚上两三年，可能连西安的房子也买不起了。
2014年，从北京回西安。已婚未育，对女性找工作来说何其困难。结合自己优势，先生存下去才是王道，物理学专业，做物理教师总可以吧。然后就买了市面上热销的中高考资料复习，又考了教师资格证，当时要回北京去考（户籍所在地），也是折腾了一翻。先是在教育机构的老大哥*东方，工作了一段时间。
2016年，机会总是给有准备的人，名校毕业+教师资格证书+知名培训机构教学经验，让我有幸进入了五大名校的某附中工作，我倍感惊喜和珍惜，满怀热忱开启了我的教师生涯。
第一轮时，每天备课到很晚，几乎没有12点前睡过觉，想给学生尽可能呈现尽可能完美的课堂。我要对得起那神圣的三尺讲台，对得起学生渴望知识的眼神。备课非常认真且详细，作业登记，成绩分析，课后辅导，在学生学习的每一个环节都尽力做到最好。
同以往一样，努力就会有收获，工作得到领导的认可，课堂得到学生的喜爱，班级成绩也是同类型班级的佼佼者。
我是真的很热爱教师这个工作，可是几年之后，我慢慢发现，在现有的评价体系和制度下，收入和个人成长都比较受限，付出的成本（精力和时间）和回报（收入和成长）不再是正相关，而是逐渐呈现边际效应递减的规律，就是付出同样的时间和精力成本，所换来的个人价值提高越来越少，对我来说，没有成长或低速成长是一件非常让人焦虑的事情。
想努力却没有抓手，有一种被困住的感觉，在这份体面、稳定的工作之下，是我越来越不安的内心。这不是我想要的工作状态，一直在思考如何转变。
很多人觉得"稳定"是褒义词。而我只是看成一个中性词，褒贬看个人的理解。
虽然教师工作看起来非常稳定，就像很多人说的"铁饭碗"。但是，前有90年代的下岗潮，近上一份工作新领导班子上任后的大换血。加上互联网时代来临后，很多职业以后会被人工智能所取代。
在我看来，时代变化快，哪有什么真正意义上的铁饭碗。
只有努力提升自身核心价值，不断为自己赋能，并为他人提供价值，才不会被社会淘汰。
如果只是为了挣钱，顶着名校物理教师的光环在外补课，可能来钱更快。
假如真的是这样，收入可能会上去，但个人知识范畴还是跳脱不了高中三年的知识体系，人与人之间的链接还是非常局限，个人的价值和成长依旧得不到很大的提升。
坐到办公室里，抬眼看着周围的老师，三年一轮的高中知识，相对封闭的工作环境，一眼望到头的工作状态。已不能满足我对个人成长的追求，让我有一种被困住的感觉。
我和队友都是外地人，父母都在外地，年近60岁，也不算小了。我当然希望他们健康长寿，但万一他们真的需要我的时候。我希望曾经让他们骄傲的我，也可以成为他们的依靠。
加上有了糖糖，我更不想错过孩子人生中的重要时刻，孩子的成长只有一次。
总之，在家人非常需要我的时候，我希望我在，而不至于在工作和家庭之间左右为难。
老师的时间更多的可能是属于学生，能够自由支配的时间少之又少，我想当过老师的都会懂。到时，要么愧对工作，要么愧对家庭，陷自己于两难的境地。
一过30岁时，明显感觉体力和精力都大不如前。熬不了夜，过了12点就会失眠，失眠的时候，我会想，我的核心竞争力是什么？我还拼得过年轻人吗？我是不是能轻易地被替代？摘掉头上“名校”的光环，我是谁？
有了糖糖之后，越发觉得时间不够用，白天围着工作转，晚上围着孩子转，感觉自己没有了进步的时间。所以我更希望在能够弹性工作的同时，可以更高效地工作，让自己的单位时间价值更高，而不是磨洋工。让自己有更多的空间和时间去成长，去形成自己的核心竞争力。
自由不是当咸鱼，在高度自律下的自由，让工作更高效。
想清楚上面几个问题后，我开始不再犹豫，向外探求……
经过了一年多的了解和考察之后，我选择了保险经纪人这个让我感到兴奋的职业：
行业潜力：
我国已经成长为全球第二大经济体，但保险深度、保险密度，离世界平均水平还有非常大的差距，甚至跟20年前的发达国家比都还差的很远，保险行业本身仍有非常大的成长空间。
复旦大学保险系教授说：人均GDP达到1万美金，标志着保险行业进入高速度、高质量的发展时期，中国保险业正在变革，其发展速度远超银行、证券等其他金融行业。
中国有着全球最大的中产阶层，大多受过良好教育，保险意识正在萌芽、崛起，身边几乎人人都要买保险，但身边却几乎没有专业的保险人士。所以市场对专业人士的巨大需求和专业人士供给的巨大匮乏之间的矛盾非常大。这一矛盾催生出了中立、专业的经纪人模式，但目前的中国市场，需求仍然远远大于供给！
放眼全球来看，发达国家保险行业发展几百年，保险经纪人公司远超保险公司的数量，而中国保险发展史不到30年，正处在变革期。在美国，保险经纪人与医生、律师一样，成为家庭三大顾问之一，平均年薪在20-30万美金。
第十三届全国人民代表大会第四次会议召开，在2021年政府工作报告上，保民生和经济的保险再次成为焦点。报告中14次提及“保险”关键词：提升保险保障作用，重点发展养老保险第三支柱作用！
泱泱大国的崛起应是，幼有所育，学有所教，劳有所得，病有所医，老有所养，住有所居，弱有所扶。金融三驾马车（银行 保险 证券）之中的保险，将有效的发挥社会“稳定器”和经济“助推器”作用。
而且国家近几年提出的有关保险行业的改革政策也是空前的多，如果说之前的保险行业是“野蛮生长”阶段，那国家现在就是想让保险行业回归正轨。在中国，当然要听党指挥，跟党走了。
保险经纪人，和我们常见的保险代理人（比如某安、某寿、某华、某洋）不同，平时很少听到过。主要有3点不同：
立场不同：代理人代表的是保险公司；而经纪人是介于客户和保险公司之间，根据客户的需求，去设计方案，选择产品，代表的是客户的利益，在保险法上是有明确规定的。
产品不同：代理人只能卖自家的产品，经纪人可以从市场上100多家保险公司去挑选产品，可以综合各家的拳头产品出方案，与单一公司相比，性价比更高。
专业性不同：保险是个专业性很强的金融工具，从前期的方案设计，到投保过程中的健康告知，以及后续的理赔都需要专业的人来指导。就拿健康告知来说，很多人买了保险压根没告知过体况，导致后续理赔出现困难或拒赔。
用两张图给大家展示一下经纪人的价值。接触经纪人之前，您可能是这样买保险。
简单来说，就是经纪人不属于任何一家保险公司，代表的是投保人的利益，可以帮您省时、省心、省力、省钱、按照您的需求去量身定制最契合的方案组合。提供咨询、投保、理赔等一站式服务。
产品线最丰富：明亚保险经纪公司，目前签约保险公司最多，产品种类最丰富，可以满足不同消费者的多元化需求。
“与众不同”：跟保险业的常规现象不同，明亚不拉客户，不举办产品说明会；不设置主打产品；不差异佣金点位；不承诺销售占比；让经纪人可以更客观，中立地去匹配客户需要的产品。性格耿直的我，也同样欣赏明亚的“与众不同”。
明亚的这种“与众不同”，让她显得与整个行业“格格不入”，所以明亚也被称为是保险行业的一股清流。
明亚的人：最最吸引我的还是明亚的人，这里有海归、世界500强的白领、985/211的硕士/博士等各行业的高学历精英们，他们一起致力于改变并见证中国保险行业的变革，他们的眼界、格局、思考问题的方式，让我收获了很多保险之外的东西。总之，跟优秀的人在一起真的可以让自己变得更优秀。
明亚把这个本来行格不高的保险行业，拉高了不止一点点，目的就是让保险回归它原本该有的样子。
不再单纯是找一份糊口的工作，而是想找一份可以让自己不断成长，实现个人价值的事业。
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