美国留学生买车

快开学了，但很多留学生却并不怎么开心。除了居高不下的汇率、高昂的学费、和离开学校住而搬家的辛苦之外，买车也是一件无比头痛的事情。选择车型已经很让人纠结了，有些同学在听了一些买车被坑的惨痛经历后，还变得焦虑起来，担心自己成为下一个受害者，甚至患上了“买车恐惧症”。

著名的经济学家阿克洛夫写过一本书《柠檬市场》，讲述了二手市场因为卖家和买家的信息不对称而造成的逆向选择：卖家比买家掌握更多的信息，导致买家不得不受限于卖家提供的选项，进而导致买家很难进行正确的选择。

那么，买车的“坑”到底在哪里呢？又为什么会有这些“坑”存在呢？

1. 美国二手车商赚钱的原理  

信息不对称

我们先来算一笔账

二手车商赚钱的方式：利润=售价-成本

其中成本包括：

固定成本（每台车出售必须要产生的费用）：资金成本（买车花的钱+产生的利息），运费，过户费等。

摊薄成本：工资，房租，广告费等。

根据调查，美国dealership每台车的平均加价在12-18%左右。我们取中值15%，做一个粗略的假设。

假设一台收购成本2万的车，在车行停了60天，车行要赚3000美金。

项目	金额
资金成本（假设年息6%）	20200
运费	500
过户费	150
工资摊薄（10个人月薪5000，月销量100台）	500
房租（假设场地月租8000）	80
广告（每月投放5000美金的广告）	50
合计	21480

算出来的价格是21480美金。可是，这里忽略了公司运营等费用。成本为21480美金的一台车，加上1620美金的利润，最后会卖到2W3，。

可既然我们把成本都估算出来了，为什么还要花更多的钱呢？

因为我们无法获知车辆本身的收购成本和其他成本，只能按2W3、甚至更高的价格购买。

所以大多数差价来自于二手车市场的信息不对称。

什么是信息不对称呢？

“信息不对称（asymmetric information）指交易中的各人拥有的信息不同。 在社会政治、经济等活动中，一些成员拥有其他成员无法拥有的信息，由此造成信息的不对称。

 在市场经济活动中，各类人员对有关信息的了解是有差异的；掌握信息比较充分的人员，往往处于比较有利的地位，而信息贫乏的人员，则处于比较不利的地位。”

-----百度百科

在大宗产品市场里，由于决策成本的提高，信息不对称的现象越发严重。

比如二手车市场，中介知道的信息总是比顾客多（比如：有事故，价值-3000，车子保养状况不佳，近期需要保养的，价值-2000，车子被租过，价值-1000），但客户无法看到这些信息。

所以，市场上会出现不同车况的车，有好的也有坏的。买家是不知道卖家的收车成本，也不清楚车况信息，在市场上能获取的信息非常有限，自然会在交易中处于不利地位。

信息	你知道的	Dealer知道的
Carfax/车辆记录	√	√
里程	√	√
价格	√	√
配置/颜色	√	√
市场均价	√	√
是否改过表	×	√
是否改装过	×	√
是否喷过漆	×	√
是否大修过	×	√
未来预期保养费用	×	√
是否需要更换配件	×	√
是否有隐藏事故	×	不一定
是否被暴力驾驶过	×	不一定

2. 买家选择二手车的方式

买家购买二手车一般经过四个步骤：产生需求，了解市场，制定筛选标准，做出决定。

这其中，涉及到买家和卖家关系的，主要在制定筛选标准阶段。

让我们先来看看买家了解市场的方式：

先进行价值评估（看攻略，问同学，上网查同类型车的价格，配置等）。

然后对产品按标准进行筛选（对比价格，年份，里程，配置等）。

最后会购买同类型，但更接近市场最低价格的车（决策）。

举个例子：

我要买一台奔驰C300，预算2W-2W5。市场上有三台车符合我的筛选标准，分别标价2W1，2W3，2W5，这三台车都是Clean title，无事故记录，配置年份里程相似的，如果按照我的筛选标准，当然毫不犹豫的选择2W1的这台。

本以为自己省了4000美金，没想到，车到手里以后才发现需要做大保养（去4S店花费2000），并且有隐藏事故（卖车的时候贬值3000），在我使用过程中，实际比购买2W5这台还多花了1000美金，不仅没赚，反而赔了。

由于二手车有好有坏，对于dealer，提供成本高质量好的二手车就要吃亏（被淘汰），提供成本低质量差的却得益。于是质量好的二手车便会逐步退出市场。

而对于车商来说，这台质量不怎么好但售价2W1的车很快卖掉了，那么就会进更多2W1的类似的车。

当然，2W5的这台也未必一定就好，因为它同样存在信息不对称的情况，这时候，买车就像赌博一样，可能蒙对，不可能选对。你需要专业的汽车顾问来帮你鉴别二手车的好坏，添superdealtop就能找到他啦。

所以最后买家选择的往往是市场上价格最低的二手车，而并非物有所值的那一辆。

这样的车子出问题在所难免。

购车成本加上后期的维修费用，远高于价格更高且质量更好的二手车，赔钱的还是买家。这也是为什么，大多数二手车dealer都不愿意提供长期保修的原因。

差的服务反而获利更高，最后导致：劣币驱逐良币。

好的车都卖不出去，而垃圾车反而流通量越大。

结论：在有限的信息下，买家的筛选标准是错误的，做出的决定也是错误的。

如何解决信息不对称的问题

经过以上分析，我们可以得出一个结论：由于二手车市场的信息不对称，买家失去了对优质二手车的判断能力。

那该如何解决这一问题呢？

1. 正确的评估二手车价格

2. 获取尽量多的信息，缩小信息不对称的差距

另外有几个小tips给到大家：

A.不要以价格低为购买的唯一标准，把车况，记录，售后服务等也纳入评估标准中去。比如大家可以参考报价网站，取平均价（如KBB.COM, Nadaguides.com）

B. 多询问车的具体信息，比如什么时候做的保养，轮胎新旧程度等。

C. 记得查询事故记录，可以用carfax，或者autocheck，具体使用方法可以superdealtop免费查询。

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