快开学了，但很多留学生却并不怎么开心。除了居高不下的汇率、高昂的学费、和离开学校住而搬家的辛苦之外，买车也是一件无比头痛的事情。选择车型已经很让人纠结了，有些同学在听了一些买车被坑的惨痛经历后，还变得焦虑起来，担心自己成为下一个受害者，甚至患上了“买车恐惧症”。
著名的经济学家阿克洛夫写过一本书《柠檬市场》，讲述了二手市场因为卖家和买家的信息不对称而造成的逆向选择：卖家比买家掌握更多的信息，导致买家不得不受限于卖家提供的选项，进而导致买家很难进行正确的选择。
那么，买车的“坑”到底在哪里呢？又为什么会有这些“坑”存在呢？
1. 美国二手车商赚钱的原理
信息不对称
我们先来算一笔账
二手车商赚钱的方式：利润=售价-成本
其中成本包括：
固定成本（每台车出售必须要产生的费用）：资金成本（买车花的钱+产生的利息），运费，过户费等。
摊薄成本：工资，房租，广告费等。
根据调查，美国dealership每台车的平均加价在12-18%左右。我们取中值15%，做一个粗略的假设。
假设一台收购成本2万的车，在车行停了60天，车行要赚3000美金。
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项目 |
金额 |
|
资金成本（假设年息6%） |
20200 |
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运费 |
500 |
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过户费 |
150 |
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工资摊薄（10个人月薪5000，月销量100台） |
500 |
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房租（假设场地月租8000） |
80 |
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广告（每月投放5000美金的广告） |
50 |
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合计 |
21480 |
算出来的价格是21480美金。可是，这里忽略了公司运营等费用。成本为21480美金的一台车，加上1620美金的利润，最后会卖到2W3，。
可既然我们把成本都估算出来了，为什么还要花更多的钱呢？
因为我们无法获知车辆本身的收购成本和其他成本，只能按2W3、甚至更高的价格购买。
所以大多数差价来自于二手车市场的信息不对称。
什么是信息不对称呢？
“信息不对称（asymmetric information）指交易中的各人拥有的信息不同。 在社会政治、经济等活动中，一些成员拥有其他成员无法拥有的信息，由此造成信息的不对称。
在市场经济活动中，各类人员对有关信息的了解是有差异的；掌握信息比较充分的人员，往往处于比较有利的地位，而信息贫乏的人员，则处于比较不利的地位。”
-----百度百科
在大宗产品市场里，由于决策成本的提高，信息不对称的现象越发严重。
比如二手车市场，中介知道的信息总是比顾客多（比如：有事故，价值-3000，车子保养状况不佳，近期需要保养的，价值-2000，车子被租过，价值-1000），但客户无法看到这些信息。
所以，市场上会出现不同车况的车，有好的也有坏的。买家是不知道卖家的收车成本，也不清楚车况信息，在市场上能获取的信息非常有限，自然会在交易中处于不利地位。
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信息 |
你知道的 |
Dealer知道的 |
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Carfax/车辆记录 |
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√ |
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里程 |
√ |
√ |
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价格 |
√ |
√ |
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配置/颜色 |
√ |
√ |
|
市场均价 |
√ |
√ |
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是否改过表 |
× |
√ |
|
是否改装过 |
× |
√ |
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是否喷过漆 |
× |
√ |
|
是否大修过 |
× |
√ |
|
未来预期保养费用 |
× |
√ |
|
是否需要更换配件 |
× |
√ |
|
是否有隐藏事故 |
× |
不一定 |
|
是否被暴力驾驶过 |
× |
不一定 |
2. 买家选择二手车的方式
买家购买二手车一般经过四个步骤：产生需求，了解市场，制定筛选标准，做出决定。
这其中，涉及到买家和卖家关系的，主要在制定筛选标准阶段。
让我们先来看看买家了解市场的方式：
先进行价值评估（看攻略，问同学，上网查同类型车的价格，配置等）。
然后对产品按标准进行筛选（对比价格，年份，里程，配置等）。
最后会购买同类型，但更接近市场最低价格的车（决策）。
举个例子：
我要买一台奔驰C300，预算2W-2W5。市场上有三台车符合我的筛选标准，分别标价2W1，2W3，2W5，这三台车都是Clean title，无事故记录，配置年份里程相似的，如果按照我的筛选标准，当然毫不犹豫的选择2W1的这台。
本以为自己省了4000美金，没想到，车到手里以后才发现需要做大保养（去4S店花费2000），并且有隐藏事故（卖车的时候贬值3000），在我使用过程中，实际比购买2W5这台还多花了1000美金，不仅没赚，反而赔了。
由于二手车有好有坏，对于dealer，提供成本高质量好的二手车就要吃亏（被淘汰），提供成本低质量差的却得益。于是质量好的二手车便会逐步退出市场。
而对于车商来说，这台质量不怎么好但售价2W1的车很快卖掉了，那么就会进更多2W1的类似的车。
当然，2W5的这台也未必一定就好，因为它同样存在信息不对称的情况，这时候，买车就像赌博一样，可能蒙对，不可能选对。你需要专业的汽车顾问来帮你鉴别二手车的好坏，添superdealtop就能找到他啦。
所以最后买家选择的往往是市场上价格最低的二手车，而并非物有所值的那一辆。
这样的车子出问题在所难免。
购车成本加上后期的维修费用，远高于价格更高且质量更好的二手车，赔钱的还是买家。这也是为什么，大多数二手车dealer都不愿意提供长期保修的原因。
差的服务反而获利更高，最后导致：劣币驱逐良币。
好的车都卖不出去，而垃圾车反而流通量越大。
结论：在有限的信息下，买家的筛选标准是错误的，做出的决定也是错误的。
如何解决信息不对称的问题
经过以上分析，我们可以得出一个结论：由于二手车市场的信息不对称，买家失去了对优质二手车的判断能力。
那该如何解决这一问题呢？
正确的评估二手车价格
获取尽量多的信息，缩小信息不对称的差距
另外有几个小tips给到大家：
A.不要以价格低为购买的唯一标准，把车况，记录，售后服务等也纳入评估标准中去。比如大家可以参考报价网站，取平均价（如KBB.COM, Nadaguides.com）
B. 多询问车的具体信息，比如什么时候做的保养，轮胎新旧程度等。
C. 记得查询事故记录，可以用carfax，或者autocheck，具体使用方法可以superdealtop免费查询。
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