北京美国留学机构

上次上海高端留学机构盘点刊发后，不少家长直呼要再发一个北京的机构盘点。而在笔者与行业某位资深人士沟通的时候，他的一句话令人深有感触：

为什么这么说呢？

其实是因为“高端”这个词侵蚀留学圈多年，北京不少家长第一句话就会问“你们是高端机构么？”这也就导致，几十万的机构和几万块的机构在宣传的时候，都会说自己“高端”。

而为了满足不同家长对“高端”的期待，不少机构也开始跟风涨价，比如曾经五六万的逐渐涨价到十万左右，十几万的向二十万逼近。市场越不规范，不同类型的机构越能遍地生根，价格差异也越来越大，甚至还出现一些上百万的服务、只收美金的服务。

但价格高，就代表是高端机构么？

所以在开始之前，还是再次给大家抛出我们对“高端留学机构”的定义：

而在对北京不同类型留学机构的了解和观察之后，笔者发现北京的机构跟上海机构有相似之处，但又具有自己鲜明的特点。仔细区分后，大致分为以下几个类型：

学术派机构：以培养学生能力为主

温情派机构：以关注学生本身为主

招生官机构：以招生官为宣传卖点

事实上，北京的本土化高端机构比上海少很多，不管是规模大的“厂牌机构”，还是中小型规模的“小众机构”。在笔者与不同家长的沟通中，听到最多的就是学术派的C机构和DM，温情派的TX和JQ，以及招生官为主的GR。

为此，“爸爸真棒”重磅推出“高端美本留学机构”第二季！遍访动辄20万＋的顾问机构（非个人工作室）——如何判断高端机构是不是名副其实？如何区分的不同之处，并选择适合自己的机构呢？看完便知！

C机构位于北京使馆区的一栋洋楼中，刚进去的那一刻让笔者仿佛置身某个西方宴会厅。

创始人和主顾问全部都是美方顾问，而且全部都来自美国TOP30名校，2个中方申请顾问主要负责网申材料的部分，规模较大，一届申请学生可达150人左右。

相对于其他机构，他们更加以“公司制”严格要求自己，每周都会有一次内部培训，申请阶段会进行内部分组，由创始人和资深顾问担任组长，监督组内所有学生的申请，多年的经验让他们组建了自己内部的数据库，在选校方面起到很大的指导作用，所以他们的申请结果不差，更不乏很多大藤录取。

他们每年会有去美国的冬令营和夏令营活动，老板亲自带队访校，对美国大学是完全透明公开“不是中介，而是指导”。

但是他们对学生也是比较挑剔的，喜欢成绩好、有目标性和自主性的学生，这样的学生在服务中主动性也比较好，家长无需参与太多。

作为北京甚至全国知名的“厂牌”机构，每年去他们这里咨询的学生络绎不绝，所以他们并不需要特别进行销售，每年咨询的学生中甚至会有50%“被迫淘汰”。

最早得知DM，是笔者私下认识的两个学生推荐的，这两个孩子在2018-19的申请季分别进入TOP5和TOP20的学校。

与C机构类似，DM对美国大学也是完全透明的，在笔者去拜访的时候，他们在得到许可后直接把一些学生的网申表格给我看，学生在申请中会直接提到在DM上课的经历，大学知道他们是学术指导机构，而非代做申请的中介。

DM的创始人是美本顶尖名校本科毕业，团队其他主顾问也都是美国TOP30名校本科毕业生，中方外方顾问都有，且地位平等，另有一位流程顾问负责材料的部分。规模不大，一届申请学生40人左右。

他们对学生的辅导除了日常的考试规划、活动指导等，更多的是以能力提升为目标，通过一些课程来实现，比如了解大学的课程、阅读写作的课程、美国大学形式的博雅课堂，甚至还有缓解焦虑的家长课堂。

创始人也会监督每个学生的申请，所以学生们的申请结果自然也不会差，上个申请季所有学生都进入了TOP35大学。

虽然他们并不要求学生来的时候必须要有成绩，但会对学生进行面试，也更倾向找有主动性、愿意进行自我探索的学生，所以完全没有想法、又缺乏动力的学生并不是他们的目标。

他们目前在北京4年，暂未出现哈耶普斯的成绩，所以必须要顾问有哈耶普斯成功案例的家庭并不适合他们。不过需要说明的是，有不少哈耶普斯的学生之前在他们这里上过阅读写作课程。

DM的师资着重于服务，所以也没有较强的销售。可能这正是高端留学机构该有的样子吧。

最后，他们有一个比较好的特点：阅读写作课针对所有学生，并不局限于自己的学员，所以低龄的9、10年级的学生可以考虑参加他们的阅读写作课程，提升自己的能力同时也可以对机构做一些了解。

这两个机构建立时间都比较早，与学术派机构不同，他们都不挑学生，而且除了美本，他们还有美高、美初的业务，所以整体规模较大，顾问数量和学生数量都很多。

“中规中矩”是来自一位笔者熟识的家长的评价，他的孩子由TX两位外籍顾问一起协助，在上个申请季录取了前20的大学。

TX的创始人和主顾问都以美方为主，中方主要是家长顾问，负责向家长汇报学生的服务进度，家长也有一定的参与度，这让老父亲老母亲们感觉宽心，这位家长也不断表示，TX安排的家长讲座和学生分享让他们受益匪浅。

但不同于与上述两家机构的是，他们对顾问的背景要求并不像上述两家那么严格，所以并非所有顾问都是美国前30大学本科背景。

不因为成绩挑选学生，所以在这里你可能看到不同类型的学生，而且他们的申请结果也自然比较平均，并不是以名校为主。

所以如果你是渴望大藤录取，或者是想感受思想上的洗礼，他们可能不太适合。

之前曾有某个来自北京四大公立校的家长问道：“我们都想让孩子去好学校，都在找高端机构，可为什么我们学校那么多人都找了xdf啊？”

其实在笔者之前的从业经历中，把xdf这样的大中介拿来和小型高端机构一起比较的家长不在少数。北京作为中介起步比较早的城市，大部分中介的分公司都遍布全国，所以家长们可能都知道xdf、qd、ss，但却不一定知道前面提到的机构。

不可否认，大中介每年会有一些好的案例，但毕竟基数大，出现这样的结果是正常的。选机构最主要的还是看顾问和团队的专业度、经验和责任感，看你想要什么样的服务体验。

笔者总结下来，家长一定要切记以下三条原则：

• 考察机构之前，自己先学习一些基础知识，比如活动大概分为哪几类、标化考试都有哪些如何规划、申请的时间节点等（“爸爸真棒”之后会做一个基础知识普及，帮助大家更好的准备）。

• 考察机构之时，注意自己需要的服务和机构可以提供的是否匹配，具体服务的后期顾问如何，而不是前期销售的如何。

• 考察机构之后，对比哪个服务才是自己需要的，合同是否有霸王条款，自己该如何配合顾问的工作。

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