市场营销专业英语

Marketing sensitivity of demand 需求的营销敏感性

需求的营销敏感性指市场最低量与市场潜量间的距离。即在一定区域、一定时间内以及一定营销环境和一定的营销费用水平条件下，消费者可能购买的最少商品数量和最多商品数量之差。

Nonexpandable market 不可拓展市场

不可拓展市场即受营销支出影响较小的市场，通过营销活动或营销方案难以大幅提高产品购买量。

Overall cost leadership 成本领先战略

成本领先战略也成为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，是企业的全部成本呢低于竞争对手的成本，甚至同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。根据企业获取成本优势的不同方法，成本领先战略可以概括为以下几种主要类型：

1.简化产品型成本领先战略

2.改进设计型成本领先战略

3.材料节约型成本领先战略

4.人工费用降低型成本领先战略

5.生产创新及自动化型成本领先战略

Brand extensions 品牌扩展

品牌扩展是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，包括推出新的包装规格、香味和式样等，以凭借现有名牌产品形成系列名牌产品的一种名牌创立策略。它与品牌延伸的区别在于：“品牌延伸意指使用一个品牌名称在同一市场上，成功地切入同一市场的另一个区块。

Co-markeing alliances 联合营销联盟

企业为了更好地向市场提供顾客解决方案而共同进行产品生产、销售、定价、传播等活动，旨在为企业提供一种不但能降低市场营销的成本，更重要的是为企业提供一种获得新市场的战略模式其目的是控制企业的市场营销成本。根据营销的基本要素可以将其形式分为：产品服务联盟、营销经济联盟、营销软文、营销健康、价格联盟、促销联盟、渠道联盟，以及几种联盟的组合。

Distribution channel 分销渠道

分销渠道，是指产品或服务从制造商流向消费者（用户）所经过的各个中间商联结起来的整个通道。分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送，它减少了营销渠道的低效、成本和过剩，同时它加快了传送速度和提高了顾客服务水平。

Flanker strategy 侧翼进攻战略

在军事中，侧翼进攻是指瞄准对方的弱点、漏洞或薄弱环节,然后发挥战略思想,以便在一切正面和直接的战斗中取胜。在市场营销中，侧翼进攻战略指拥有突袭性、创新性、进攻性的市场营销策略。对于那些拥有资源少于竞争对手的公司、品牌来说，侧翼进攻是很好的选择。

Potential customers 潜在客户

潜在客户，是指对某类产品（或服务）存在需求且具备购买能力的待开发客户，这类客户与企业存在着销售合作机会。经过企业及销售人员的努力，可以把潜在客户转变为现实客户。

Product life cycle产品生命周期

产品生命周期（），亦称“商品生命周期”。是指产品从准备进入市场开始到被淘汰退出市场为止的全部运动过程，是由需求与技术的生产周期所决定。是产品或商品在市场运动中的经济寿命，也即在市场流通过程中，由于消费者的需求变化以及影响市场的其他因素所造成的商品由盛转衰的周期。主要是由消费者的消费方式、消费水平、消费结构和消费心理的变化所决定的。一般分为导入（进入）期、成长期、成熟期（饱和期）、衰退（衰落）期四个阶段。