外贸英语职业

奥密克戎变异株导致疫情多点开花

酒店、餐饮、旅游、娱乐等行业受到很大影响

双减，让当培训老师这条路变得极为狭窄

考研，10%的录取率，内卷得已经不能再卷

还在找工作的英语专业的大学毕业生们

你们还好吗？

 

当你们在即将毕业，准备找工作的时候

是否可以回顾往昔

重温一下当初为什么选择学习英语专业？

当翻译？当老师？当外交人员？

做外贸？周游世界？当公务员？

选择学习外语

多数应该还是想着有一天能和老外用外语自由交流吧？

就是说，大家还是想自己的工作能够涉外，专业对口嘛

 

其实，不管你们找什么工作

最基本的需求还是要有一个好的待遇

能够为自己提供一个较好的物质基础

或者一个稳定的生活工作环境

当我们谈到外贸工作的时候

大家最关心的问题是

收入高吗？外贸好做吗？外贸工作稳定吗？

会不会比同班同学找的工作差啊？

怎么找到外贸的工作啊？

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 外贸收入高吗？

     就业前景好吗？

外贸收入高！有多高？有的年入过千万，有的年入过百万，有的年入几十万，有的年入几万，关键看你花的时间和精力够不够多，只要你足够用心，足够努力，一年收入几十万并不是太难的事情。

吹牛？真没有。

我们公司2020年入职的一位同事，2021年挣了39万元提成。2019年入职的一位同事，2020年挣了7万元提成，2021年挣了109万元提成。

 

他们为什么能拿那么高的收入？是不是英语很好？

其实英语可能就是专四或者专八，并不是靠英语好就能拿这么高的收入。英语再好，去当翻译，别人开一万、二万、最多三万的月薪就顶破天了，也不可能拿这么高的收入。

啊？那是怎么做到的？

因为我们不仅仅是靠自己的英语能力啊，我们背后还有几百家供应商工厂，每个工厂有价值几十万或者几百万的设备，每个工厂有几十个甚至几百个工人，他们是我们背后强大的后援团。

有了他们，我们就有足够的信心和勇气去和海外的客人谈生意拿订单了。这样通过我们的外语能力、我们的勤奋、我们细心周到的服务，就可以不断地增加新的客人，同时把客人做成长期下订单的老客人，我们的收入就越来越高。

我们的收入里有公司系统的投入和培养，有供应商的经验和技术，所以我们的收入不仅仅是靠自己的英语能力挣回来的，这就是我们收入比较高的原因。

 

同学们，你们未来的人生是准备只靠自己的力量挣钱，还是在背后拉很多资源来帮自己挣钱呢？单靠自己的双手单打独斗，收入肯定比不上背后有强大后援团的人收入高啊。我们公司就是依靠中国海量的制造工厂、海外庞大的市场、以及互联网、中国的外语人才，才从两个人的团队做到超过百人的公司的。

 

在当前，中国最大的红利或者风口，就是改革开放。我们以及父辈的生活，都是因为改革开放而变美好的。我国是世界上工业门类最为齐全的国家，制造业占全球比重从2000年的6%上升到现在的近30%。意思就是，基本上国外的任何需求或者订单，中国都能满足。有这么优越的一个资源，就是我们对全世界的一个降维竞争，利用它来为我们提高收入，打下物质基础一定不会错。

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 现在做外贸，

     真的好做吗？

中美贸易战、新冠疫情、俄乌战争导致原油价格上涨，运费上涨、原材料上涨等等，很多人都会担心，现在去做外贸，好做吗？美联储加息、汇率下降，有影响吗？

 

中美贸易战，关税上涨，部分企业外迁至越南、柬埔寨、菲律宾、缅甸等东南亚国家和地区，于是国内一片唱衰，担心外贸不好做。其实，迁走的都是极少数，而且都是劳动密集型产业，需要用大量的人工的企业。这些企业一般都只接大订单，小订单没办法生产。而且因为东南亚产业链配套不齐全，很多原材料或者配件还要从中国采购。而一些有技术含量（对工人技术要求较高），或者小数量的订单，仍然只能放中国生产。

关税上涨，会不会有影响？有啊，凡是增加的成本都会算到单价里，让美国人买单。你觉得我们会做亏本买卖吗？这也是现在为什么美国在考虑降低自行车、服装的关税？因为物价上涨，CPI指数上升，美国大众吃不消了。

 

新冠疫情对外贸有影响吗？2020年的时候，全世界很多国家都封控，居家办公，大量实体店歇业，国内很多工厂订单受到影响，但是2020年却是跨境电商最火爆的一年，海外的消费从线下转移到了线上，2020年，亚马逊营收达到3860.64亿美元，同比增长38%，净利润为213.31亿美元，同比增长84%。很多在亚马逊开店的跨境电商企业增长几倍。

我们做B2B小量定制的外贸电商企业，也增长了67%左右。线下外贸难做一些，因为客人实体店歇业，又不能出国参加展会，老外也不能来中国参加广交会。但是线上却一片火爆。外贸好不好做，你看呢？

 

最近运费上涨、原材料上涨、奥密克戎变异株导致疫情多点开花，给我们的供应链造成了很多不确定因素，货期会受到一定影响。但是欧美不再封控，市场回暖，订单增加，这也是积极的一面。

 

4月21日习近平主席在博鳌论坛2022年年会开幕式上指出，人类历史告诉我们，越是困难时刻，越要坚定信心。矛盾并不可怕，正是矛盾推动着人类社会进步。任何艰难曲折都不能阻挡历史前进的车轮。面对重重挑战，我们决不能丧失信心、犹疑退缩，而是要坚定信心、激流勇进。

 

其实，任何时候，都有人赚得盆满钵满，也有人关张歇业。你见到几个老板见面会说，什么行业太好赚了，我做什么赚了多少多少。老板们见面都是叹气哭穷钱难赚，绝对不会透露自己有钱、好赚钱。这就是咱们广东人说的，闷声发大财。任何时候，机会都是留给细心的人。人们永远都离不开衣食住行，市场就永远都在，你只要够用心，也永远都能从中赚到钱。

 

还有人会说，现在不都说“不让中间商赚差价吗？”外贸公司作为中间商，还有赚钱的空间吗？其实啊，这也是误解。

不排除有的工厂外贸做得不错，但是术业有专攻，工厂更擅长的是生产，外贸公司更擅长的是服务。

外贸公司可以更好地发现客人的需求，也更容易满足客人的需求。比如一个工厂甲生产A产品，客人需要买ABCDE这几种产品，如果客人在工厂甲买了A产品，就还要去找几家工厂分别买BCDE这几种产品，但是在贸易公司乙，他可以一次买到ABCDE这几种产品，而且产品质量好、货期有保障。

换个方式来说，你会买怡宝、也会买可口可乐，产品上都有工厂的名称、地址、联系电话，你为什么不去工厂采购呢？为什么还要让批发部赚差价呢？因为你在怡宝工厂只能买到怡宝，不能买到可口可乐啊，在批发部可以买到你想要的全部饮料，而且算完账发现更划算，所以批发部虽然赚了差价，但是也给你提供了便利啊。

外贸公司，永远都会存在，而且它也产生了自己的价值，为用户提供了用户想要的便利。

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 想要铁饭碗？

    外贸工作不稳定？

很多人还有铁饭碗思想，总觉得私营企业或者非编制工作就不稳定，这其实是一种偏见。

 

什么是外贸？外贸就是把东西卖给外国人。你能把A产品卖给外国人，难道就不能把B产品卖给外国人？难道就不能把CDEFGH产品卖给外国人？一旦学会了做外贸，你可以把任何产品卖给外国人。即便你从甲公司离职，你去到任何一家公司或者在家SOHO都能把其他产品卖出去，你说外贸工作不稳定吗？外贸就跟游泳、驾驶一样，一旦学会，一辈子都忘不了。学会了外贸，你基本都不愿意做其他工作。

 

外贸稳定吗？外贸是一个积累的过程，随着对外贸的熟悉和积累，你对产品知识、生产流程、客人领域越来越精通，客人越积累越多，订单越来越多，收入越来越高，最后就只需要回回邮件，就能赚得很高的收入，而且这个收入水平可以保持很多年，你说外贸稳定吗？

 

外贸会不会是青春饭？外贸还真不是青春饭。找外贸工作，人家不会问你结婚了没？生小孩了没？因为你一旦有了稳定的客人和订单，即便怀孕生小孩，也可以在家回客人邮件，订单和收入都不会减少，还可以兼顾孩子和家庭。你能找到其他这样的工作么？

 

我喜欢自由，不喜欢约束。嗯，这句话是很多年轻人喜欢说的。但是，工作没有约束的真的很少。做外贸，只要你客人、订单和收入稳定，你什么时候来公司、来不来公司，真的不重要。你居家办公、异地办公、度假办公、出国办公，完全不影响，因为外贸工作，多数都是在电脑上完成，当然，需要公司内部的跟单配合。你想要的自由，外贸工作可以给你。

 

你如果认真把外贸做好，我敢打包票，你绝对是你们班上收入最高的那一位。

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 怎么找到外贸工作？

    一定要去大城市吗？

物以类聚人以群分！当你要找任何人、物、组织的时候，均按照这个原则，找客人也遵循这一条。

 

外贸企业的特征是一定要走国际物流，在阿里巴巴国际站的企业都做外贸，海关数据里的企业都做外贸，逛福步论坛的人都是做外贸的，做外贸软件、外贸培训的企业都接触外贸企业，所以你找到这些地方，就一定能找到外贸企业。

 

举例说明，如果你想找东莞的做扫地机器人（其他城市、其他产品也可以）的外贸企业，我们来试试。

 

在Google搜索栏里输入“Dongguan Robot Vacuum”，回车，得到以下结果：

在阿里巴巴国际站alibaba.com输入Dongguan Robot Vacuum，回车得到以下结果：

找到这些企业的联系方式，发邮件和简历过去，或者发短信过去求职，也可以打电话，这样就可以找到你理想的城市、产品的外贸工作，在确认对方愿意招聘的时候，再咨询待遇和福利的相关问题。

 

记住一点，并不是招聘网站上的企业才招聘，并不是发布了招聘信息的企业才招聘。一叶知秋，虽然一片黄叶可以知道秋天来了，但是我们要找的黄叶，并不总是地上的黄叶或者树上的黄叶，树上的绿叶也是我们要找的对象，因为既然有一片叶子黄了，那么树上的其他叶子也会黄的，他们也是我们要找的对象。

 

另外，到沿海中小城市去更有竞争力。很多人都愿意留在大城市，是担心自己一旦去了小城市，以后的职业生涯和人生就留在那里了。其实我是建议大学刚毕业的时候去中小城市，那里更需要外语人才，而且正是因为外语人才稀缺，你的收入才会更高，你的机会也才更多。在那里工作两三年，熟悉了产品、熟悉了生产流程、学会了做外贸，有了稳定的客人和订单以及收入，可以跟公司申请异地办公，不会影响你的收入的。

 

怎么样敲开这些企业的门？你告诉他们，你能帮他们找到大量的精准外贸客户，不用投入广告，纯手工都能找到客人。为什么？因为有我们教你啊，你如果仔细阅读我们的公众号文章，你就一定可以学会做外贸，也一定可以找到大量的精准客人，任何产品都能卖出去，你还担心什么呢？

另外，“搜几亿”推出很多免费的插件、免费的客户管理系统CRM、邮件营销系统EDM、还有精准外贸客户大数据服务、独立站等等，可以帮助你大大地提高做外贸业务的效率，而且你有任何问题，也可以在“搜几亿”的社区提问，我们会提供最详细的解答，帮助你把外贸做得更好。

 

一旦你的客户数据足够多，比如三五万个，拿着这个数据，怎么样都能卖出去不少产品，赚足够的利润打好自己的物质基础，你还担心什么呢？

 

外贸客户就像坐在火车车厢里的乘客，你就是推车卖盒饭的服务员。乘客只有足够多，你才可以卖出更多的盒饭。如果稀稀拉拉只坐了几个乘客，你的盒饭再美味，也卖不了几盒。

所以，找到足够多的精准潜在客户数据，并将其放入你的客户资源库，把你的盒饭做好吃点，要用邮件拜访每一个客人，而且要反复吆喝，只拜访一次，可能人家不饿，等人家饿的时候，他没有看到你或者记不起你，就在别人那里买了。所以反复吆喝，定期邮件拜访客人很重要。最好根据客人需求，提供定制服务。这样为客人提供更周到的服务，客人就会依赖你，长期在你这里采购，为你提供源源不断的订单，创造更多的利润。

 

投资、消费、出口是拉动GDP增长的“三驾马车”，习主席指出，扎实做好稳就业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资、稳预期的“六稳”工作，可见，外贸在国家发展中的重要性。

 

作为外语专业，外语的“外”字，就是远的意思，就是把中国的货物、文化、价值观、思想带到远方的意思。从事外贸工作，把中国制造的货物、软件、文化产品卖到全世界去，创收外汇、创造就业岗位、创造税收，是利国利民的一份工作。

 

英语专业的你，想做外贸工作吗？

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