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BP：商业计划书
为Business Plan的首字母缩写。一份用于融资的商业价值沟通文本。
其中，商业计划书是企业核心团队基于行业洞察与市场痛点，提出自己的解决方案，并优化商业模式的整体沟通文本，大概11-14个部分。
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Business Model：商业模式
商业模式，不是简单的盈利模式。
商业模式的本质，是企业组合与配置资源、从而创造价值的方式。要说清楚企业的商业模式，包括客户群体、盈利产品和服务、盈利通路等要素。
商业模式的好坏，直接决定了一家企业的成长空间。投资人偏好的商业模式特征：天花板高、竞争壁垒高、上下游议价能力强、可以规模性，可重复购买。
3/
Cash Flow：现金流
无论企业有多少用户、收入、利润，如果长时间没能转化为现金流，就很难说这家企业有投资价值。
所以，创始人在设计商业模式时，现金流是至关重要的考量指标。
4/
种子轮、天使轮和ABC轮
可以是种子、天使、A、B、C等，相应代表企业的融资轮次。
不同的融资轮次背后其实是业务不同发展阶段的资金需求。Pre A与A+，这些轮次主要针对有融资需求、却不具备下一轮融资条件的企业项目。
5/
Angel：天使投资
天使投资是个人或机构将资金投入初创早期企业的行为。
由于这个阶段的企业基本处于0到1的阶段，仅有想法或初步的产品，投资风险较高，故这个阶段的投资者被称为“天使”。
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风险投资(VC)
全称Venture Capital，又称创业投资。VC是向创业企业进行股权投资，以期所投资创业企业发展成熟或相对成熟后，通过转让股权获得退出收益的投资方式。
VC主要覆盖企业的初创、成长阶段，很多VC其实也做天使投资，谁是VC，取决于你项目的赛道和他们的投资模式。
7/
私募股权投资（PE）
全称Private Equity，有狭义与广义之分。
广义的私募股权投资是指通过非公开形式募集资金，并对企业进行各种类型的股权投资，涵盖种子、初创、成长、成熟、IPO以后等各阶段，广义的PE包含VC。
狭义的私募股权投资主要指对已经形成一定规模的，并产生稳定现金流的成熟企业进行投资，主要针对企业发展后期。
8/
FA：融资顾问或财务顾问
Financial Advisor，为企业融资提供第三方专业服务的机构或个人。也即资本中介。
专业的财务顾问，能为企业提供渠道、信用背书和专业建议，很大程度提升企业融资的成功率。
FA和合作的投资机构，有着良好的合作关系，他们推荐的项目，也被投资机构优先考虑。
9/
P/E：市盈率
Price Earnings Ratio，即公司股权的市场价值除以公司净利润得出的比率，是投资人对公司估值最常用的一个指标。
10/
Pitch：融资演示
Pitch源于棒球运动，原意指投球手向蹲在本垒的本方捕球手全力投掷棒球的动作。后应用到商业，指销售人员向潜在客户推销的过程。
股权融资中，Pitch指创业者为达成股权融资，向投资人做的融资演示。
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TS：投资条款清单
Term Sheet，又称投资意向书，是正式签署交易文件之前，投资双方签署的意向性法律文件。
意向书中，双方通常会明确项目投资的关键要素，通常包括项目估值、投资金额、投资方式与价款支付等内容。拿到这个之后，创始人的心理会踏实很多。
TS内容，一般都很简明扼要。
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Deck：融资文件
Deck指创业者给投资人进行融资时所用的资料。用于融资演示的Deck，称为Pitch Deck，通常是商业计划书的演示PPT。这个名字
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DD：尽职调查
Due Diligence，又称审慎性调查，指投资人与目标企业达成初步意向后，经过双方协商，投资人对一切与投资有关的企业事项做的全面深入的调查分析。
尽职调查最主要的目的，是解决投资双方的信息不对称，帮助投资者进一步确定企业的价值与风险。
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Valuation：估值
估值是股权融资的核心，直接关系到企业与投资机构的切身利益。
依据估值时间点，估值又分为投前估值（Pre-money Valuation）和投后估值（Post-money Valuation）。
商业计划书智囊团做过专题进行过分析。
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IC：投资决策委员会
Investment Committee。投资决策委员会是投资机构内部的最高决策机构，对是否投资企业做出最终决策。
IC的决策模式，各个投资机构不尽相同，有全票通过、部分通过、分级通过等多种形式。提前了解投资机构的决策模式，对企业找对决策人、达成融资会有不少帮助。
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