肩周炎已经成为影响大多数人健康的常见症状，而肩颈保养则能够帮助客户有效改善和缓解这一难题，接下来，我们一起来看，美容院该如何向顾客介绍肩颈保养的作用和特点。
一、肩颈结构
颈椎有七节，神经连接头面部。颈椎是脊柱当中最容易受伤最没有安全感的地方; 颈部有两条大动脉;肩颈就像人体的十字路口，是气血供应头部的主要通道。
二、肩颈堵塞会引起
1、影响面部的循环、排毒、呼吸和吸收。
①用了很久专业护理，但没有多大效果。
②面部晦暗、没有光泽、肤色不均、皮肤松弛与实际年龄不符。
③有倦容、抵抗力差、易过敏、易留色素印、长斑。
2、头部供血不足
①头痛、头晕、偏头痛
②记忆力减退、健忘
③睡眠质量差(多梦、易醒、难以入睡)
3、肩颈阻塞
手按上去后就会有痛，酸涨的现象(肌肉硬是劳损,骨头痛是增生) 肩胛骨缝痛、经常四肢发麻，手脚冰凉做事韧性差，易在短时间出现疲劳现象。
4、激素分泌失调。
脑下垂体生长动情激素、内分泌失调、心理神经敏感、易怒、不自信、多疑，颈椎变形，会造成腰椎变形，腰椎变形会压迫坐骨神经，坐骨神经会压迫附盆腔，
同时引发内分泌失调：腰酸背痛，腿脚无力，易疲劳，内分泌失调，月经不调，痛经，易肥胖，妇科感染，宫颈糜烂，子宫肌瘤等等。
从中医的角度讲，人体分为三焦，分别主：气循环、血循环，水循环。首当其冲的就是气循环，因为气不行则血不畅，血不畅则水不流，水不流则毒不排。
三、肩颈保养适用什么人群？
1、身体方面：肩颈肌肉疲劳、僵硬、颈椎关节炎、强直性脊椎、肩周炎、胸闷胸痛、头晕头痛、大脑缺氧、失眠多梦等。
2、皮肤方面：皮肤干燥衰老、面色萎黄、晦暗无光泽、粉刺、暗疮、色斑众生等。
四、如果人体肩颈不好的话，会引起哪些问题？
由于肩颈是大脑的总开关，上注于头部和面部的血液都要经过肩颈。中医讲到调节人体最好的良方就是打通气血，如果气血不畅的话，血液中的毒素堆积在肩颈，就会使肩颈硬化。
五、肩颈堵塞会有哪些症状呢？
毒素堆积在肩颈以后就会压迫血管，使血液无法很好的输送到头部和面部，就会引起头部的头晕、头痛、大脑供氧不足，易疲劳、睡眠质量下降、记忆力减退，还会引起面部发黄、发暗、长斑、皮肤衰老等。
六、为什么说肩颈是人体最先衰老的地方？
因为人体循环是从上往下，当人体内毒素较多的时候，毒素首先堆积的地方就是肩颈，因为肩颈是人体的十字路口，毒素堆积就会造成肩颈硬化、衰老。当肩颈不通就会造成头部脑下垂体的营养不足，不能很好的分泌生长动情激素，尤其是女性，就会直接导致内分泌失调，提前进入更年期。
七、肩颈保养有什么作用？
可以活血化瘀、祛风散寒、疏通经脉、缓解肩颈僵硬、肌肉疲劳、肩周炎和颈椎病变。还可以改善头晕、头痛、大脑供氧不足、睡眠质量下降、失眠多梦等，还能使您面色红润。
八、做一次肩颈保养就能解决肩颈问题吗？
做一次肩颈保养是不能从根本上解决颈椎问题的，因为颈椎问题是日积月累形成的，解决它也需要一个过程，但是做一次会明显感觉到肩颈很轻松，肩颈问题得到了缓解，如果平时多注意运动及保养肩颈，肩颈问题还是能防治的。
肩颈酸痛，不可小视！
销售话术示例：
姐，我发现你的肩膀肌肉有点紧，是不是平时会有点酸痛呀？你可不要小看肩颈问题呀，颈部连接着头部与躯体，就像人体的一个十字路口，经络、气血都要从这里通过，当这个十字路口堵塞了，就会导致一系列的问题。颈椎分为七节：主控人体的八对神经：
第一、二节主控大脑的末梢神经，掌管大脑信息的电子传导；
第三、四节主控颜面神经，掌管面部的运动及循环的调节；
五、六、七节为主控颈部活动及上肢，“气不通、血不流、血不流则水不排、水不排则毒淤就会造成血液循环不良”从头部来看，肩颈出现问题容易导致头昏、偏头痛、失眠多梦、记忆力下降、注意力不集中等状况；从身体来看，肩颈问题还可能引发腰酸背痛、手臂麻木、脚腿无力，甚至会对内分泌系统产生影响；另外特别要您注意的是，肩颈问题容易使面部血液循环差、缺血、晦暗、长斑、长痘、新陈代谢慢、皮肤衰老、眼睛干涩、酸胀。
我建议您要做下肩颈理疗，我们美容院的XX肩颈理疗是采用进口的天然植物精油，渗透快速，配合专业经络手法，能即时加速循环，排毒散淤，通经活络。从而促进气血循环，疏通经络，分解乳酸，大幅缓解肩颈部肌肉的酸痛，促进颈椎的经络通畅。做完后，你的肩颈肌肉酸痛马上减轻，感觉温温热热的，全身都感到很轻松，回去睡觉也睡的香，做了几次后就能看到脸上更加亮白，让你肤色更美丽，这就是以内养外的效果。
（如果客人说不用，就表示向店里申请，帮她免费做半边，然后让客人感觉。客人说有感觉就叫客人付钱把另一半也做了）。
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