为什么要去学卖课的话术呢？因为这个直播间这一位老师叫做英语雪梨老师，他在抖音上面卖课，累积成交额已经达到了 1 亿以上。他就是主播的天花板，我们也可以跨行业的去学习这些优秀的老师，他们的话术他厉害，在他的逼单促单话术特别的厉害。
整个话术当中分为产品话术和逼单促单的话术。产品介绍的话术其实很多人都没有问题，但是真正为什么你的营业额跟其他的人的营业额会差那么多？主要就在于后面逼单促单的话术。我们今天来学习一下这位老师，他的话术你就会知道原来主播等于优秀的演员，加上优秀的销售就成为一个优秀的主播。我们一起来看一下他的这个案例。
先看一下她的话术：
咱们刚刚打一，谁说没拍到的，我看一下一打一告诉我刚来的不了解课程，刚来直播间的打个一告诉我看谁没拍到。幸福每一天没拍到。瑞月是吧郭叫四个人，他 Sir 也没拍到这么多我以为两个人你们都没拍。那这样，同学们，我给大家最后让几个名额。我们现在 300 多将近 400 个人，我们没付款的同学有 4 个，先直接踢掉我，最后再收四个学生，答疑的同学很多，但是我只有这么多名额，课后有老师答疑的，太多人的话老师也答不过来这个名额。理解一下，名额有限，我们最后四个名额优惠就结束。好不好来？现在咱们优惠 321 优惠上架下方扫黄车点击进去付款成功，就是报名成功。
报名成功的同学，咱们在直播间说一下，已报名老师认识一下，你看一下咱们名字最后四个直播间优惠名额，看是被谁拍走了，报名就结束幸福每一天。零基础那一号一定要报。这套课程，就是从零基础开始细细的给你讲，教你自然拼读，高效记单词音标，所有单词发音标准口语发音规则，流利地道标准的英文。这三套课三合1，平时售价是998，我们直播间直接给你优惠了600，今天只要 398 最后一次优惠，这个优惠在拍不到就没有了。好不好，永远属于你没有有效期。课后还有老师给你答疑，纠音辅导，这个直接送给大家。宝贝 5 的话适合吗？适合。想象一号链接一定得学袁姐报上锅报上我们现在最后给大家两个直播间优惠名额，还有没拍到的吗？没拍到就没有了。老师要下播了好不好？瑞塔适合 1 和 2 不会报的家长们，我再说一下怎么报。如果你家里宝贝是零基础的，刚开始学英语没有学习方法，或者咱们单词记不住，发音不标准不会学，不知道怎么学。那你就报一号三合一这套课。这套课程就是从 26 个英文的字母音标自然拼读开始，细细的给你讲怎么去高效的记忆单词发音标准，学完说出流利地道标准的英文英语，零基础没有学过的。那学这一套课程非常合适，时间也不用跟老师匹配，按你的时间，比如说早上起床有空可以学学一课，晚上睡前有空可以学学一课，周末有空，那周末也可以学一个月，进步就会非常大。今天学了，过段时间还能反复看，反复学，永远属于你永远有效。手机、平板电脑电视都能看，都能学，永远都是你的好吗？拍完了那就是没有还没拍，一号还没拍，我最后再让两个名额出来，咱们刚刚谁说没拍到没抢到的赶紧抢，这个优惠再拍不到，我要下播了好吗？我们最后给大家 30 秒钟，30秒倒计时。零基础，那一号一定得学对的，乐乐开心。
好的一号报上了家长们。 2 号链接是新概念英语第一册一定要一起拍。新概念是英语入门非常经典的教材，学完掌握二千多词汇量，听说读写全面提升，日行一日常英文口语交流没问题的。所以新概念一号报了，二号一起报好不好？ wfyf 你先学1，1号先拍了没拍了然后再拍 2 我们新概念今天还有优惠，优惠四百二九八一环一起优惠 1000 最划算的，不然之后 2 号链接得 698 多花 400 块钱不划算是不是？所以今天一行一起报幸福。
每天有赠送，电子书够用的话就直接送你电子书。对的，这个就不用买了。是的，我们现在直播间给大家最后 15 秒。好吧，15秒我也得下播了，最后 15 秒，最后收一个优惠报名学生悠悠可以悠悠先学一三和一学了再选二。拍了一再选二可以的没问题。幸福每一天风也报上了，今天一起报最划算。
对，所以一号报了，家长们 2 号一起报，二号今天才有这个 298 之后变成 698 的，698得多花 400 块是吧，所以往期选也是 1 和二一起报的好不好？宝贝进步好大是吗？学了进步。谢特别喜欢老师的，谢谢。谢谢学了咱们语法和自然拼读，学习新概念真的很棒。我们直播间学了老师课程，同学们都是来感谢我，我的课也一定不会让你失望。你点我的小黄车，看雪云老师课程评分是多少分？ 5 分满分没有差评的课程，你可以去对比，像雪云老师一样讲的好，发音标准评分是 5 分，满分的你都找不到。所以很多同学也是对比了。
最后选择我，我也是有这个自信和实力的，放心买，我带着你学肯定不会让你失望。好不好？我们现在最后给大家 5 秒钟时间，最后 5 秒，最后收一个报名优惠的学生，然后报名结束，我要下播了来最后 5 秒钟543，最后 3 秒下播前最后一次优惠都拍到了没有？樱花流氓花帽报上了。好的，最后一个名额了，同学们赶紧拍赶紧抢，然后报名就要下播结束了。没有了。没有了。同学们优惠结束了好不好？新概念一对，它更多，它包含应该是小初的内容。是的，玲玲咱们拍到了没有？玲玲有优惠结束了。然后我说一下怎么上课，有同学没有付款的赶紧付款，再不付款，这个优惠给你取消了啊之后也抢不到了。
怎么去上课，认真听左上角的，小心心点一下。加老师的粉丝团，老师知道你是我的粉丝和学员，今天报完名会有专门的开课老师，上课的老师给你发短信联系联这个联系你告诉你怎么去上课，今天就能跟我一起来上课，一起来学习，一起来进步。好不好？一会看咱们手机短信今天没了，你没拍 look 刚刚让你拍，你没拍有没有同学还没拍到？我最后再问一下有没有刚来的不了解课程没拍到优惠，打个一告诉我好吗？我要下播了，同学们十点半了我得走，你我们再不拍这个优惠真的没了。
从前面他基本上就这么一个循环，他在里面其实这五六分钟的时间他就一直在逼单出单，他都没有很多这个过程当中再去介绍产品，就是他的话术非常值得我们学习，因为他演得非常逼真，他其实很多都是演出来的。
我们来看一下他这个话术到底是怎么演的。他这个是英语课程，他卖的是英语课程，销售亮点是零基础高效记单词，发音标准好，它除了话题引出之外，就全程都在逼单出单，然后在这个过程当中再去介绍产品，讲优惠福利等等。然后我们一个个，先看他的话题是怎么引出的。我们刚才听到最后那里就已经听到他说谁是刚来的，谁没有抢到的。其实这个就是一个循环的开始，就是一个循环的开始，他每一次都会先讲这几句话，然后开始又要上优惠，又要上几个名额。
这样子我们来看，咱们打 1 的刚刚谁说没拍到的一打一告诉我刚来的不了解课程的，刚来到直播间的打一告诉我看看谁没有拍到。好助理小号下面有很多的号就开始扣 1 了。好，谁谁没拍到我以为就两个人你们都没有拍到。那这样子，我给大家最后再放几个名额。我们现在直播间有比如说人 20 个人。好，我们没付款的同学有四个先直接踢掉，我最后再收四个学生，答疑的同学很多，但是我们没有这么多名额，课后都有老师答疑的太多的老师我们也答不过来，理解一下名额有限，我们最后四个名额优惠就结束了。来我们 321 上架优惠上架。
你看，他首先把人数卡得非常死，你说他真的只上了四个吗？不是的，他直播间里面一上架就是几十分的上架，他不是只有 4 个的，他的后面反复在说最后再收两个，最后再收一个，这是真的吗？这都是假的，他是一个非常非常优秀的演员，加上销售。
好，我们来看，再往下看，后面几乎全部都在逼单出单，整个环节都在逼单出单，然后在不断的介绍到自己的产品，我们来看一下这里面有哪些值得我们学习的。好，下方小黄车点进去付款成功，就是报名成功。报名成功的同学咱们在直播间说一下，已经报名老师认识一下你最后直播间 4 个优惠名额，看一下被谁拍走了，报名就结束了。好，我们来看这句这些话付款。点击下方小黄车，这个是购买指引。好，然后付款成功就报名成功。报名成功的同学我们在直播间说一下已报名，这个是拉互动，前面是下单指引，这里是拉互动。然后最后四个直播间优惠名额，看一下被谁拍走，报名就结束了。最后四个名额就是逼单出单，我们一共就 4 个名额，你再不抢就没了。然后开始开始他开始他的产品介绍了。我们这套课程就是从零基础开始细细的跟你讲，教你自然拼读，高效记单词音标，所有单词发音标准口语发音规则流利低到。
这套课程三套课三合1，平时售价是998，我们直播间直接给你优惠600，今天只要398，最后一次优惠，这一次优惠拍不到就没有了。你看最后一次优惠，这就是限时限价限量对吧。限量。限价。限时。最后一次优惠，他每一轮的循环，每一个六分钟他都是这么说的，都是最后一次优惠了。真的就是有句话叫男人的嘴骗人的鬼。现在主播的嘴骗人的鬼，大家一定要记住，我们做主播有些话真的是演出来的，要演的逼真，你像他在直播间演的多逼真多自然啊这真的是顶级的销售，这次优惠拍不到就没有了，好不好，永远属于你没有有效期，课后还有老师给你答疑，纠音辅导，这个服务真的送给大家。你看他说话很温柔，也没有像抢着一样的，就好像我真的是在为你着想，所以他说话很温柔，他就是这么卖就卖得很好。好，我们再继续往下再去分析。
好，前面说完我们还剩 4 个名额。好这里他就开始直接说了，我们最后直播间给大家两个优惠名额，还有没有拍到的？没有拍到的，没拍就没有了。老师要下播了好吗？我看她在那里要下播，已经下播了半个小时都没有下播。每一次的话术里面都在说我要下播了这里就是时间，我下播了就没有这个优惠了。而且同时我直播间只有两个名额，你相当于他就一直在催促你，一直在催促你，我们只有两个名额了，你要么被别人抢走，要么我下播了你也没这个优惠了。你看这就是一直的在逼你不会报名的家长，我再说一下怎么报名。
如果你家里宝贝是零基础的，刚开始学习英语，没有学习方法或者单词记不住，发音不标准的，这就是用户的需求到底在哪里？用户为什么要找你买？他要讲用户的需求不知道怎么学，那你就报一号三合一这课程。这套课程就是从 26 个英文字母音标自然拼读开始，细细的跟你讲怎么取高效的记忆单词发音标准时学完说出流利地道的英文英语。零基础没有学过，学这一套课程非常适合你。
怎么报名？他其实这里还是在介绍他的产品。好，一直到这里都是在介绍他的产品。好介绍两次产品了。好我们，再往后面看。好录播课它的优势就是时间也不用和老师匹配，按你的时间，比如说你早上起床有空学一下，晚上睡前有空学一下，那这就是用户的使用场景。先讲了用户的需求就是零基础，自己要学的有哪些人群，学生的大轮的零基础的你都可以，就是它的痛点是什么，人群是什么，它的具体使用场景是什么等等。
很多关于产品的都给你反反复复的介绍到了，你看他的话其实不多，但是这些话里面都介绍到了这些点，今天学了过段时间还能反复看，反复学永远属于你永远有效。你看很多人会一直看到录播课它不好的地方，就比如说没有互动性，我学完就是我感觉好像看了效果不好，这些负面的全都不要讲。我们要讲它的优点。优点就是你看随时随地学习，按照你的时间不用跟我们老师匹配对吧，你要一要约的话很麻烦。好，然后过段时间还能，学，反复看永远属于你永远有效。手机、平板电脑、电视能学都能看，一定要把优点说出来。
很多很多同学都在那里盯着自己的劣势去讲，这就千万卖点当中千万不要提及自己的劣势，一定要挑那三四个关键的卖点，反复讲好，永远都属于你。好，拍完了吗？拍完了就是没有。还没有拍。你看他说的这个话多逼真是吧，多逼真，她真的是一个非常非常好的演员。拍完了吗？拍完了就是没有了。还没有拍吗？ 1 号还没有拍。那我最后再让出两个名额来，我们刚刚说谁没有拍到，没有抢到的赶紧抢这个优惠再抢不到，我要下播了。最后给大家 30 秒钟的时间，30秒钟倒计时。好，你看你还没有拍到，那很震惊，就替你可惜。好，你还没有拍到，最后我再给你两个名额的机会，你看他这个话说出来就让人觉得不买，真的吃亏了，吃了大亏了，那错过一个亿的。
好，又是两个名额，你怕你再不拍被别人抢走，最后 30 秒你再不拍他要下播，他就是不停的在这个数量和时间上面一直在逼你。好，我们看前面他已经卖了一次他的 398 了，后面我们看一下他在做什么事情，它在增加客单价。你买了一号链接的，我顺带去推一下我的二号链接，看一下一号报上的家长们。
2 号链接是新概念英语第一册一定要一起拍。新概念是英语入门非常经典的教材，学完掌握 2000 多单词，听说读写全面提升日常英语口语交流没有问题。所以新概念 1 号报了，2号一定要一起报好不好？今天 2 号还有优惠2298，1号和 2 号一起优惠 1000 最划算，不然二号链接要 698 的，多花 400 块钱，不划算的你看价格又给你算价格。这里他讲到他把二号链接带出来之后，又介绍了一下这个二号链接怎么好几个卖点，讲完之后马上又讲价格，你一起买，可以优惠 1000 不划算的。
所以今天 1 号和 2 号一起报，最后给大家 15 秒钟的时间，前面有 30 秒，现在有 15 秒。好，最后收一个学员，前面是两个人，现在是最后一个人。你看他的话术每一个循环里面都是这样子的，先介绍他的主推课程，再简单的带上他的副推课程，把客单价做上来。然后每次都是还剩 30 秒，还剩两个名额。然后这里附带的介绍完之后还剩 15 秒，还剩一个名额，套路都是一样的。他的话术是非常非常严谨的写下来背了无数次，讲了无数次形成的话术，别人卖了一个多亿不是没有道理，这个话术真的非常值得我们学习。
好，今天一起报最划算。今天报了一号的家长，二号一起报，二号才有 298 之后变成六九八，六九八就得多花 400 块钱，往期学员也都是一号二号一起报的，太厉害了。这个话术真的太厉害了。真的好，我们再，继续往下看。直播间学了老师课程的都是来感谢我的，我的课也一定不会让你失望。你点开我的小黄车看老师课程评分是多少分，5分满分没有差评的课程你去对比，像雪梨老师讲的好，发音标准评分是 5 分，满分的你都找不到。所以很多学生也是对比了。最后选择我，我是有这个自信和实力的，这里是拉信任感，介绍自己的产品。好放心吧，我带着你学，肯定不会让你失望的好不好？你看他一副非常真诚非常诚恳的样子。真的太厉害了，这个演员太厉害了。好，我们刚才已经倒数到多少秒 15 秒了，我们现在最后给大家 5 秒钟的时间，最后 5 秒钟最后收一个报名优惠的学生，报名结束了，我要下播了，你看他就是一直在逼你最后一个人最后 5 秒钟。好，最后 5 秒钟543。你看他 543 还不还不报完，还不报完？最后三秒钟又来一次。
下播前最后一次优惠都拍到了，没有谁报上了，谁谁报上了。但是这里可以用水军，可以用水军，可以自己聊天室打字都没关系，用小号去打字都没关系的报上了。好的，最后一个名额了，同学们抓紧抢抓竞拍。好，你看，他这里要来一次正式的王炸了，就是没有了就没有了，你看就没有了。好，老师们马上就要下播结束了。没有了。同学们优惠结束了，你看她这里是真真实实的吓你一次，因为很多同学等到最后他就是没下单的，那么他就要这里要吓你一次。
好没有的，同学们优惠结束了好不好？来，我来说一下怎么上课，有同学没有付款的赶紧付款，再不付款，这个优惠就给你，取消了之后也抢不到了，怎么去上课，认真听左上角的小心心点一下加老师的粉丝团，这个操作你说跟上课有关系吗？完全没有关系的。你只要买了这个课，在你的消息栏里面自动会推送给你。你买了这个课的没有关系的，但是他这里为什么要做这个操作？为什么讲这些话？因为他要你点个关注，加一个粉丝团。
好，关注拉到了，粉丝团拉到了，互动拉到了都拉到了。老师知道你是我的粉丝和成员，今天报完名会有专门的上课老师给你发短信联系你，你只要下了单，后台就有你的联系方式，老师就会给你发短信的。所以跟你加不加粉丝团点不点关注没有关系。但是这个话术我们要知道，我们作为主播，我们要拉这个互动，我们要加这个话术，告诉你怎么去上课。今天就跟我一起来上课，一起来上课，一起来进步。你看他的话术一起来上课，一起来学习，一起来进步。就听的你特别的上进，我是要学这个东西的，我学完之后我会有进步的。是的一会来看我们的手机短信，今天没了好，今天没了，你没拍到看到没有他这个话你没拍到，刚刚让你拍，你没有拍天哪，这个话术真的太厉害了，还有没有同学没有拍到的？我最后再问一下刚来的不了解课程，刚来直播间的答疑告诉我，看看谁没有拍到。好。一个话术的循环正式开始，就是没有拍到的没有拍到的，打一告诉我这里拉一个互动，然后话术又重新回到最开始。咱们打一的刚刚说谁没拍到的，打一告诉我。好，这个话术希望你看完之后对你们有帮助。
他从头到尾一直在单，逼单出单中间穿插介绍产品，这个话术非常非常厉害。大家如果觉得这个主播厉害的话，可以在他直播的时候到他的直播间去看一下，叫英语雪梨老师，销售额是 1 亿以上，卖课卖了 1 亿以上的老师特别厉害。
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