为什么不推荐雪梨英语课

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这位英语老师实在太牛了,他因为受疫情影响的被辞退,被迫转到线上卖课,一年竟然卖了1.3个亿。

没错,他就是雪梨英语老师,做知识付费,两年的时间,坐拥819万的粉丝,过去30天卖课卖了1.3个亿,他究竟是怎样做到呢?今天我会从定位、做课、做号、卖课四个维度详细给大家拆解一下雪梨老师。

她是如何定位的?

我刷完他560条视频,拆解了他四个课程。会发现它的商业定位,主要是针对零基础的家长和孩子,这个人群极其的广,市场基数非常的大。

它针对的痛点问题是什么呢?主要是解决如何简单轻松的学好英语口语,简单加快速,死死地抓住人性的弱点。他给出的解决方案是什么呢?三合一的精品课,自然拼读加国际音标加发音规则,既简单又全面。

她是这么做课的?

我们点开橱窗就可以看到他卖的课程,我们可以看到商业定位,他一共做了四个课程,三合一的精品课、新概念英语、英语语法、绘本、口语跟读,其中卖得最好的是三合一精品课,第二是新概念英语,所有的课程都是围绕英语零基础的家长和孩子设计,而且每一门课程都做了100多节课,价值感直接拉满,

她是怎么样做号的?

先看数据,两年的时间,粉丝量819万,视频更新560条,基本上保持日更,平均点赞量2.2万。也就是说他每条视频都做到过百万播放。

他是怎么做到呢?我们一起来看一下,先看她的人设视频,我们来看一下她置顶的人设视频,她通过这条视频讲述了自己从小县城到北京再到香港,不断的提升自己,努力工作,最终实现成功逆袭的奋斗故事,打造了一个正能量的励志女孩的人设,这条视频一共获赞了200多万,加上她人畜无害,极具亲和力的形象,深受家长和孩子喜爱。

我们再看她其他视频。这类的视频选题全部都是简单实用而且非常有趣的英语小知识点,比如说26个字母,内容形式是清一色的口播加字幕板书制作简单又极其实用。看到这个板书,你是不是有点赞收藏的冲动呢?这个设计看起来很简单,但是极大地拉动了互动,每一条视频最后都设计了同一个地点,加上雪梨老师极具亲和力的镜头表现力,大部分的用户都会忍不住给他一个点赞。

就是这么一套内容模型,有效的动作重复做,让她每条视频都获得过万点赞,过百万播放,

她是怎么样课的?

她大部分的课程呢,都是通过直播间卖出,小部分是通过视频挂车销售,没有做司机转化。我们看她直播,三天直播27场,每天早上八点开播,平均每场2.4小时。

她的直播间基本上是同一套话述结构,干货分享加课程介绍加逼单促销,镜头面前的雪梨老师,真诚又有亲和力,感觉就像隔壁班同学的宝妈,15分钟一个小循环,30分钟一个大循环,重复播两个半小时,还是把有效的动作重复做,场均做到销售70万加一个月卖了2100万。

看到这里,我们能从雪梨老师这个账号学到什么呢?

第一,选择一个足够大的市场

第二,打造一个正能量励志的人设

第三,有效的动作重复做

如果你能这样做,你也可以成为下一个千万级的知识博主。


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最后编辑于:2024/3/6 拔丝英语网

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