雪梨老师是谁

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互联网、短视频发展到现在这个阶段,不存在靠运气走下去的团队或个人,它一定是有一整套的运营方式跟玩法的,没有系统的方法论,即使一时火了,也不一定能长期跑下去。我们通过真实案例可以学习到别人的运营思路,再结合个人实际进行创新运营,请记住:成功不是模仿照搬来的,一定是独一无二的创新模式。


雪梨老师毕业于香港中文大学翻译硕士,原本是个有八年经验英语培训机构的老师,2020年疫情期间宅家正在思考未来方向。看到短视频很火,她就决定以英语老师教学的身份进入这个新领域在进入视频号初期,也是一个小白,通过不断摸索并结合自身优势,在视频创作及直播结合的模式中,优化改进,背后所付出的努力和执着令我们感动。她的短视频《一个普通女孩的十年》记录了个人真实的成长历程,获点赞10万+,生动真实的案例告诉我们,一个普通人是可以通过互联网逆袭成功,最关键的是找准定位,不断试错,调整方向,并能勇于吃苦的精神。
 

01

教育行业竞争加剧,进入寡头竞争时代

中小教育企业面临生存困境


由于国人对于教育的重视,以及中国移动互联网高速发展的推动,教育行业特别是互联网教育一直是热门发展行业,前有新东方市值逼近2000亿人民币,后有猿辅导屡屡创下融资新高,刷新估值记录。


2021年随着疫情有效控制,教育行业整体发展也进入瓶颈,根据统计,在线教育APP渗透率在2019年底达到顶峰,2020年以来,在线教育APP渗透率逐渐呈下降趋势,各大教育企业被迫在有限的存量市场中,进行激烈竞争。


雪梨老师最初在做教学视频的过程中,也曾遭遇冰冷期,经过不断尝试人设的转换,最终找到了合适的定位。「英语老师雪梨」从一个洋气学姐变身一个更受家长和学生欢迎的「亲和教师」的形象, 2020年六月入驻视频号,经过3 个月积攒了几十万的粉丝,这也为后续腾飞奠定了基础。



看到这个增长趋势,雪梨的另一半「顾老师」决定辞职跟老婆一起投身短视频行业。资深互联网运营出身的「顾老师」,在账号定位和商业模式运作上做了很多补充,除了雪梨人设的改变,课程内容也调整得更加普适,零基础的孩子也能学会。

02

教育的创新,做一个项目最小的单位体,就是一个内容、一个运营。

2020年 6 月份进驻微信视频号至今,「英语老师雪梨」粉丝量已经突破了百万量级夫妻档的 2 人团队一年后扩张到了十多人。

这过程中最值得参考的,是「英语老师雪梨」运营出完整的链路:「短视频+直播+录播课程+社群沉淀」,雪梨主要负责课程内容的开发和出镜,看到短视频和直播预告的用户,感兴趣的会去看雪梨的完整直播,直播期间,雪梨老师会介绍粉丝购买课程,加到社群中。

目前,他们已经积攒下来了 100 多个社群,平均每个社群有 200 个以上的用户,在直播高峰期,营业额很可观。另外,独立开发个性化课程也是成功变现的方式之一。

03

依托微信生态流量基础

视频号为教育行业提供新的可能


雪梨老师在分享中提到,我们的核心能力还是在于老师的直播讲课能力,以及我们的运营。也就是,持续获取和接住这些流量的能力。


我个人从教育行业走过的10年经历看,赞同她的观点:教育不只是知识讲课,我们把它当做一个产品在打磨,给用户最好的产品体验。


当前,对于教育行业整体所面临的困境,视频号能否给出解决良策?从视频号的特点出发,逐一进行了回答:


首先,视频号正处于流量红利期,自2020年1月内测以来,仅用半年时间,日活跃用户数即达到两亿。同时依托腾讯10亿流量基础,视频号未来流量上限不可限量。


其次,与抖音、快手不同,视频号更加重视熟人社交。视频号打通了微信的朋友圈、微信群、搜一搜等各流量模块,依托熟人社交的营销场景,将使得流量转化更加容易。


再次,视频号具有明显的下沉地区特点。视频号的头部账号和头部热门内容中,有很大比例具有下沉地区属性,视频号的用户画像中,下沉地区用户占比更高,这为教育企业向下沉地区进行营销拓展提供了基础。


以上三点都为教育行业在视频号生态内获取海量用户,并最终形成营销闭环打下了坚实的根基。



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最后编辑于:2024/3/7 拔丝英语网

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