想进驻短视频，却没想好该如何变现。
很多从事K12教育行业的商家朋友会问院长：短视频平台该怎么做？如何引流？如何变现？
恰好，在商家学院所搭建的交流社群之中，就有这么一家专攻做英语教学的机构，据说创始人是兼职，但依然获得了巨大的成就。
因此，鹅院长今天就为同学们带来了这位值得学习的榜样——老黄讲英语。
2015年从快手起步，后进入抖音。这家仅由2人创办、打理的老黄讲英语，如今在两大短视频平台上，累积收获粉丝900W+。
2017年6月开通小鹅通店铺后，老黄团队开始上新录播课程，并使用营销工具。
如今，他们主推的399元课程《老黄讲英语（全套课程）》，已累计5W人开通；上线不久的49.9元训练营《入门口语发音训练营-听力口语提升必修课》，已收获1.7W次观看学习。
从短视频网红，到在线教育；从“拍着玩”，到“教育机构”，他们做对了什么，又是如何做的呢？
现在，就让鹅院长带领同学们一探究竟！
本文结构
01
短视频这么玩，狂吸粉丝900W+
02
从卖书到卖课，营收暴涨1000%
03
复制线下教学，让学员提分50+
正文如下
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01
短视频这么玩，狂吸粉丝900W+
拍爆款短视频需要“运气+技术”，而拍爆款教学短视频则需要“内容+技术+运气”。
而老黄讲英语的运气就特别好，抓住了“运气”成份，成为了最早一批进入短视频平台的玩家。
但持续增长的粉丝量，也证明了他们不仅有运气，还有“内容+技术”，并且做得特别好。
有多好？
900W+粉丝。
那么，他们在短视屏平台的成功方法论是什么呢？
没有利用上热门技巧，没有打造短视频矩阵，也没有进行伪原创。
有的是优质的原创内容，和不断变换的展现形式。
因此，鹅院长将从“内容”和“形式”两个方面进行分析。
1、丰富的优质原创
在短视频平台上，老黄讲英语的内容包含英语基础的音标、词组、语法和热点词汇，并且在每一期教学视频中所出现的例子，一般不会低于5个。
请学生吃西瓜
参加发小婚礼
虽然原创的内容不一定会爆红，但是优质的原创内容一定是成功的基础。
2、多变的展现形式
总归1个字：新。
除了教学的形式分为短视频和直播的固定搭配外，老黄讲英语的短视频展现形式可谓是五花八门、层出不穷。
从最早各式各样的笔，到不断变换的背景，再到人物模仿与真人外景。
不同类型的笔（甚至有一期是拿喊话筒当笔）
五彩斑斓的背景
从模仿“矮大紧”到真人户外实景
不断产生新的想法，不断进行新的尝试。
可以发现，老黄讲英语成为网红IP的秘诀公式，就是：
优质原创内容+新颖展现形式=爆款的诞生
02
从卖书到卖课，营收暴涨超1000%
最早，老黄讲英语会每天开两场教学直播课，中午12点为音标课，晚上21点为语法课，每次的授课时长在1个小时左右，分为授课（45分钟）与课后答疑两个部分，并通过教学直播，推销自己的书籍。
因此，在所有的短视频里，老黄都会让同学们准时看直播课，并且连账号的简介，也是引流到直播课当中。
但直播不支持回放，也没有一个很好的平台能作为内容的载体，很多学员往往没有办法对直播课的教学内容进行回看；并且教材的利润并不高，无法带来更大的价值。
一面是学员需求，另一面是现实所迫，这样的状态，一直持续到老黄团队开通小鹅通店铺才得以解决。
1、让优质内容沉淀，使学员购课更便捷
老黄团队将教学直播课进行录制，然后按照不同类别（音标、语法等），分别打包放在小鹅通店铺里，形成一个大专栏，并搭配实体教材进行售卖。
之后，老黄在每次的教学直播课中，都会让学员，然后再引导至小鹅通店铺中，完成课程的购买。
上百节教学课程搭配实体教材，让学员都感觉特别划算。
并且，他们还通过【会员】功能设置主推课程的7天体验卡，让购买了会员卡的学员先试学7天，再决定是否购买正课。
这一做法，不仅大大减少了老黄团队的工作量，还通过这种“先体验，后购买”的营销方式，打消了学员的犹豫念头，直接提升了课程的转化率，
但老黄团队并未止步于此。
课程会员和超级会员
2、巧用营销工具，多一条转化路径
由于老黄讲英语最开始是通过直播售卖教材，过了一段时间才通过小鹅通售卖课程。
所以为了让学员感觉更加实惠，老黄便在直播中通过变相打折的形式，以168元、199元的价格进行教材与课程的售卖。
于是，老黄团队利用【邀请码】功能，将课程的邀请码转换成二维码，并制作成代金卡，搭配实体教材，一并寄给学员。
而学员在收到实体教材和代金卡后，只需微信扫描代金卡上的二维码，便可以开通配套的在线课程。
目前，这一主推的399元课程《老黄讲英语（全套课程）》已有5W学员开通。
邀请码
3、1个神器撬动公众号裂变
除了卖课，老黄团队还利用课程，结合【涨粉神器】工具，进行公众号的裂变。
只要学员按照《英文单词这样背》视频课程的简介处进行操作，在公众号后台回复相应的关键词，便会得到一张个人专属的活动海报，通过专属海报，学员可以邀请好友扫码，完成助力。
只需6位好友扫码助力成功，便可免费获得课程。
仅仅四五个月，这一0成本的营销方法，成功地为公众号带来近5000名新粉丝，这几乎是前一年公众号新增粉丝量的总和！
涨粉神器
03
复制线下教学，让学员提分50+
教学服务，既包含了教材、课程，也包含了指导与检测。
然而这对于仅由2人打理的老黄讲英语来说，是个难题。
指导作用的“答疑解惑”好解决，只需多请几位助教或客服即可。
同时，老黄团队还利用【助学工具】中的【小社群】，建立了课程配套的交流群。
但是，应该如何检测学员的学习效果呢？
面对遍布全国的学员，老黄团队选择了【助学工具】的【题库】、【考试】和【证书】工具，将线下教学的考试，复制到线上，让学员进行阶段性测试。
参加测试
考试题目
成绩证书
首先，将测试题导入到题库中，如题目、选项、答案解析等；
然后，根据不同的课程内容，勾选题库中对应的测试题；
最后，进行发布，学员便可在线测试，完成测试还能获得证书。
有学员表示，跟着老黄学习，每天记单词、做题，从高二到高三，成绩直接提升了五六十分！
考试
“学员真正有所进步才是我们的价值所在！”
——老黄讲英语创始人老刘
未来，老黄讲英语还将通过小鹅通尝试更多的可能：从课程内容出发，将横向发展出更多教学内容，例如数学、语文等，纵向深挖英语的教学内容，例如雅思托福、四六级英语考试等；从市场出发，将尝试往线下进行拓展，将有机会利用【面授课】等功能。
小鹅通也将利用自身的产品优势，包括稳定的性能、符合教育机构的调性和200+的功能，帮助更多的在线教育机构，释放人力资源，提升工作效率，完成更多的尝试，实现更大的发展！
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