董宇辉的名句名场面

20分钟卖爆《唐诗三百首》

风波过后，董宇辉的直播再次封神。

前段时间，董宇辉在直播带货的压轴环节，推荐起了《唐诗三百首》。作为一本家喻户晓的经典读物，《唐诗三百首》的推销难度不小，因为很多人小时候已经读过，甚至很可能家里就放着一本。

然而，董宇辉只用了20分钟，就卖出了近50万本，并赢得了观众的一阵喝彩，有173万人同时观看。董宇辉是怎么做到的？

原来，董宇辉十分善于挖掘产品的卖点，他抓住了部分消费者内敛含蓄、不善表达的痛点，突出了唐诗能以精练的语言集中表达的特点，并以自己的亲身经历和感悟举例，让消费者与书中的诗句共鸣。

比如，在经历“小作文事件”的风波后，一切都好了起来，任凭外界舆论如何喧嚣，董宇辉的心情都是无比地畅快与轻松，因此他用“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”来形容。

当上新东方文旅集团副总裁后，董宇辉要带领团队在文旅领域“开疆拓土”，对于这次前路未知的创业，他的态度是“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”

对于思乡诗，董宇辉的话更多了，他说：“你可能现在不理解这句话，不理解为什么这个穿着西装的方脸男人在镜头前手舞足蹈？但好多年后你去北漂，然后一年过年没回家，突然灯笼挂满城市灯火通明，夜晚听到你妈妈给你打电话的声音，然后那边说家里放着鞭炮呢，煮了你想吃的菜，那一刻你就理解了什么叫‘家书抵万金’。”

甚至，董宇辉还能将古诗与带货联系在一起，他说，“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，不就可以形容现在工业制造降低了成本，让以前昂贵的产品人人都用得起吗？

“总有一句唐诗击中你的心窝，完美的表达出那一刻的场景。”这就是董宇辉提炼出的《唐诗三百首》的卖点，通过这套叙事模式，他成功地让这本已经“烂大街”的书又火了一遍。

由于董宇辉的讲解唐诗时语言行云流水，一气呵成，丝毫没有背稿痕迹，有粉丝忍不住评论：“这下小编写不出来了吧？”

当然，这只是董宇辉最近的一次“封神”现场，在他两年的直播生涯中，还有许多令人印象深刻的“名场面”，就让我们来做一个简单回顾。

卖大米卖出了整个宇宙

董宇辉第一次出名，是因为一场卖大米的直播。

在那之前，东方甄选因为双语带货已经在直播电商行业崭露头角，但当时人们只知道他是“新东方老师”，几乎没有人知道“董宇辉”这个名字。

但2022年6月9日之后，一切都不一样了。这天早上的直播中，董宇辉不知哪来的灵感，居然把大米和人类乃至宇宙历史联系在一起，令观众瞠目结舌。

只见董宇辉这样娓娓道来：“大概在1万年前，新月湿地，就是现在的两河流域幼发拉底河底格里斯河，人类驯化了小麦；亚欧大陆的另一端，中国人驯化了水稻。人类一共有700万年的历史，真正重要的只有这1万年……”

“如果说微观到原子的层面，其实我们也是由氢氧碳铁这些组成的组成，你身体的元素可能比你脚下这颗蔚蓝色的星球更为古老，你身体70%是水氢，而氧氢来自大爆炸，碳来自恒星内部的核聚变，所以从这个角度去说 我们都是宇宙星辰的孩子。”

“光知道这一点就很浪漫了，每当你觉得自己是一个无名之辈，无足轻重，每当你觉得未来黯淡无光，没有希望的时候，请你记得，有七千亿亿亿颗原子只为你一个人而活。”

“10亿年后，太阳会升温，地球的温度提升十度，到时候人类都会不复存在……你听到这里有点难过对吗？我第一次看到这里也有点难过，我们一路从东非走出来这么多年，难道最终是要面临灭绝的吗？很不幸的是，这一切都是事实；很幸运的是，这一切离你还足够远。”

“我说的数万亿年之久，去年中国人的平均寿命是78.1岁，你还有足够多的时间攀一座山，爱一个人，来一次东方甄选的直播间，买一单五常大米，和爱的人煎一次牛排，吃一碗香喷喷的米饭，平安喜乐地过好你这一生，这就是浪漫。”

董宇辉的这段文案，虽然没有立刻让人疯狂下单，但它开辟了一条新的带货路线，让人们意识到，原来大米还能这么卖？同时，也有很多人从中感觉到了知识的温度，从此成为董宇辉的粉丝。可以说，这场直播，是董宇辉的成名之战。

“别人都在卖大米，董宇辉在卖人间烟火”

如果说第一次直播卖大米还不能体现董宇辉的功力，那么接下来的几次卖米足以让他封神。

第二次直播，董宇辉由“吃饭”的话题切入，引发大家的共鸣：

“你后来去过很多地方，认识了很多朋友，也吃过很多饭。但每次，吃饭的时候你总得迎来送往，总得谨小慎微。就连说话也不敢放开了说。好像吃的都不痛快。所以回到家里，家常的一盘土豆丝，一盘麻婆豆腐 ，西红柿炒鸡蛋，你都吃得香甜。”

第三次直播，董宇辉引用莎士比亚的诗，为大米注入文艺气息：

“我想把天空大海都给你，我想把大江大河都给你，没办法，好的东西我就是想分享于你。譬如朝露，譬如晚霞，譬如三月的风六月的雨，譬如九月的天和十二月的雪，世间美好都想赠予于你。你对我的好，就像这盛夏一样，就像我所用莎士比亚那句诗叫：‘Shall I compose it in the summer's day’。”

第四次，董宇辉继续用他擅长的排比句，营造文艺的氛围：

“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸地弯下腰犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是，我可以让你去品尝这样的大米。”

第五次，董宇辉直接打起了感情牌：

“以前我做老师的时候，我会穿白T恤或者西装外套来讲课，这样孩子们会觉得我很重视这节课。即使现在其实我大脑不转已经很久了，但是我每次上来之前，我还是要做了30个俯卧撑。你们不要让我坐着了，我愿意站在这里，让你知道，我真的很在意你。”

几次换着花样卖大米，让董宇辉彻底火了，没有人能想到，直播带货竟然能这么有文化。有粉丝评价：“别人都在卖大米，董宇辉是在卖人间烟火。”

卖玉米冲到热搜第一

有时候运气来了，躲都躲不掉。当董宇辉的粉丝们还在回味他的“大米金句”时，董宇辉又凭借“卖玉米”出圈了。

2022年6月15日，一条董宇辉的卖玉米切片视频突然在微博爆火，一天之内转发量超过3万，相关词条#我就买个玉米你给我讲哭了#冲到热搜第一。

什么样的带货直播能把人讲哭了？视频里董宇辉这样说道：“夜风袭来树叶沙沙作响，天空偶尔飞来两只不知名的鸟，你一个手里拿着，筷子戳着的玉米棒子在啃，一个手里还贪心地抱着，水井里刚取出来的冰镇的西瓜。

那时候你头也不疼颈椎也不疼，也不会在失眠的夜里头辗转反侧，也不会在睡醒的早晨感觉头昏脑涨。那时候，你爸妈身体还很健康，他们年轻，平安喜乐，爷爷奶奶也陪在你身边。你其实不是想玉米，你在想当年的自己啊。”

通过对生活细节的精准捕捉，以及深厚的文化底蕴加持，董宇辉将童年回忆勾勒得活灵活现，引发广大网友共鸣，从而激起了购买欲。从6月9日卖大米到6月13日卖玉米，短短五天东方甄选直播间的销售额就从342万元飙升至2000万元。

像这样的手法，董宇辉此前已用过多次，比如卖牛排的经典文案：“当你背单词的时候阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学的时候南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习的时候，地球的极圈正五彩斑斓。但少年梦要你亲自实现，世界你要亲自去看。未来可期，拼尽全力！当你为未来付出踏踏实实的努力的时候，那些你觉得看不见的人和遇不到的风景，都终将在你生命中出现！”

只不过，以前只有抖音直播间的观众给董宇辉捧场，经此一役，全网都记住了董宇辉这个名字。

把销量刻在墓碑上

虽然董宇辉是靠卖各种农产品出圈的，但他最喜欢卖的始终是书籍。

熟悉董宇辉的朋友都知道，董宇辉卖书和卖其他产品时的状态是不一样的。无论是卖玉米还是卖牛排，董宇辉都带有一丝的刻意感，或是让人感觉有表演成分。但董宇辉在卖书时，让人感觉到的是百分百的真情流露，打心眼里对书的喜欢。

最有名的场面莫过于，有一次董宇辉在直播卖《额尔古纳河右岸》时激动地说：“如果我连续一个月每天都能卖5万本，我死后一定要在墓碑上刻上：我把一本非常好的书卖出150万本！”

一名合格的带货主播一定是要了解商品的，董宇辉便是如此，这本《额尔古纳河右岸》他读过很多遍，多次发表读后感。正因自己了解，才有底气推荐给别人，这正是董宇辉职业精神的体现。

2023年4月4日，董宇辉在直播中分享三次读《额尔古纳河右岸》的感受，虽然观众不多，但内容却很深刻。

第一次读，董宇辉感受到了自然的壮阔和美景的丰富带来的精神愉悦：“驯鹿逐苔藓而栖，月光下萨满起舞，繁星低垂于夜空，篝火旁人们载歌载舞，饮酒欢畅，直到天亮。”

第二次读，董宇辉看到了人和人之间毫无征兆的相遇与分离，以及命运那些无法捉摸，但是又无法逃脱的安排：“很多时候就是话到嘴边，然后欲言又止；很多时候就是词不达意，言不由衷；很多时候欲拒还迎或者欲语还休；很多时候就是阴差阳错，机缘巧合。”

第三次读，董宇辉又有了更精炼的感受：“技术走得太快，但人却走得太慢。”

从传播的广度上，董宇辉这场直播不足为意；但内容的深度上，这场直播却足以用封神形容。

解读王阳明：绝境只是心境

还是讲书。2022年7月，董宇辉在一场户外直播带货中推荐《知行合一王阳明》，讲到兴头上时慷慨激昂，气场把直播间都镇住了，东方小孙在一旁都说不出话。

王阳明的“知行合一”，看似简单，真正理解其实很难。而董宇辉则试图用通俗易懂的话解读这个概念：

“王阳明能把道理想通，还能把事情做好，他没有说等我想通了我再做，他是在行中知，在知中行，所以叫知行合一啊。不是先想明白再干，你一辈子想不明白的。就如库克在斯坦福大学做那个演讲，you can never be ready，你永远都不会准备好的。高考三年准备不好，给你30年都不可能准备好。

没准备好，都是人的惰性，那我们每次都是推上来立马就小作文，有发挥好的时候状态好发挥的好，也有状态差的，说的一塌糊涂，不也一直在调整吗，所以就是说，先起步再调整呼吸，先起飞再调整姿势，知行合一的本质就是，行就是知，知就是行，想只有困难，做才有答案。

穿越500多年的时空，王阳明的经历仍然会告诉你，绝境只是心境，答案自在你心，反求诸己，我相信这位充满智慧的哲人，他的这个思考，他的结论就会像穿越时空，像穿越黑暗的这个光明一样，像那颗星一样。黑夜很漫长，所以黎明的光才显得那么的宝贵，痛苦的经历确实很压抑，所以最终迎来的胜利，才足够鼓舞人心。”

虽然董宇辉的解读可能与本义有所出入，但可以看出，他确实有一套自洽的理论体系，并且可以用这套理论指导实践。更重要的是，很多读者都因为董宇辉的话开始了自我反省、自我改变，能对人产生正向引导，这便是董宇辉受人推崇的原因。

高情商回应储殷贬低

正所谓树大招风，董宇辉成名后，招致许多网友喜爱的同时，也遭受了一些非议。

比如2022年11月，前奇葩说辩手、大学教授储殷就评价：“董宇辉其实也就是90年代读者文摘的水位，在一个野蛮成性的互联网时代里，文艺青年的标准大踏步后退了。”

此话一出，一些粉丝跑去董宇辉直播间“告状”，希望他怼回去。但董宇辉听完只是淡淡地说：

“我以前说过，夸你的话全别信，骂你的话别全信。人都有一种想要被认同被喜欢被赞美的需求，一个人的表扬和贬低说明不了任何问题，甚至斗胆说一句，一群人对你的贬低和表扬也说明不了任何问题，不要太在意那些，我们说过很多次不以物喜，不以己悲，所以说得到有时候评论区的人在自由发表自己的观点，批评董宇辉，提一些话，很正常，别纠结，你让他说，说，又少不了点肉，让他说出来，说出来他心里就好受了。”

董宇辉这番话显得十分“高情商”，润物细无声化解了尴尬，连储殷看到后态度都发生了180度的转变，极力往回圆：

“我之所以说董宇辉是读者文摘的水平，那是对他的肯定，喜欢他的人，大多是看读者文摘长大的吧，八九十年代，读者文摘的水平很高的，不是一般人能达到的。”

强心脏回应长得丑

当然，并不是每个人都像储殷教授一样是理性批判的，更多的人则是直接攻击董宇辉的长相。

在董宇辉还没开始火的时候，评论区就有很多人说：“长得这么还出来卖货”，让董宇辉很是崩溃。

但后来，董宇辉学会了自我消解。当直播时又一次遇到攻击者时，他回应道：“我觉得他说得是对的，我确实长得不好看，这充分说明了刚才那个朋友是一个坦诚求真的人，有着正常的审美。他要说我帅，我还不信。”

笑对人身攻击，并不是每个主播都能做到的，反过来夸赞对方就更难了。甚至，董宇辉还用自己擅长的话术美化了一遍：

“你说我眼睛小，我说万物皆有裂痕，那是光照进来的地方；你说我脸方，我说这是贵族的陕西兵马俑血统；你说我长得丑，我说你说的是对的，说明你有正确的审美；你得坚持自己的认知啊，每一个天使都热爱美丽，所以我才懂得你珍贵。”

能把“玻璃心”炼成“不锈钢”，这正是董宇辉强大的体现。一个具备强大内心的人，自然也能接得住那“泼天富贵”。

接受CGTN全英文采访

2023年9月，董宇辉接受CGTN（中国国际电视台）的全英文专访，访谈中董宇辉展现了其流利的英语口语能力，并回答了一些尖锐的问题。

其中，有两个问题令人印象深刻，第一个关于现实：“你拒绝了很多薪水更高的工作邀请，为什么这么做？（译文，下同）”

董宇辉回答：“我不需要它们。我不需要，这是我对这些工作邀约的第一反应。是的，薪水确实很高，但我不需要。我有一个明确的直觉，如果我得到太多，我就得进行更多工作。随之而来的是我可能需要说服人买太多东西，他们不需要的东西。这绝对违背了我的价值观，这对我来说是错误的，我无法说服自己那样做，原因很简单，以及我还有很多我喜欢的同伴，他们也在这里工作。”

第二个问题关于理想：“人们总是不断地找寻意义，人需要一种目标感，以此获得动力，保持坚强。你找到那个目标了吗？”

董宇辉回答：“我想是的。以我自己的能力，让更多人的生活变得更好，这赋予我意义。因为我以前受到的教育，使我成了一个肩负责任的人，过往的文人和历史告诉我们，穷则独善其身，达则兼济天下。我还是认为这些名气和社会关注带给我的机会，是命运有意为之，是命运让我去做正确事情的，而不是为自己谋划。总得有个原因吧，我长得不好看，又不高，我帅吗？也不帅。为什么是我？一定有原因，为什么命运会选中我。”

作为我国面向世界的一扇窗户，CGTN选择董宇辉作为采访，体现了对他的青睐与期待。而董宇辉的回答也不负众望，两段话就把自己对理想和现实的看法讲得清清楚楚，为世界展现出中国青年的精神风貌。

复播1小时带货1.5亿

对于任何一个带货主播来说，带货能力始终是核心价值。董宇辉经历“小作文”风波后，其优秀的带货能力再次被体现得淋漓尽致。

12月18日，小作文事件随着东方甄选的妥协告一段落，董宇辉被升级为东方甄选高级合伙人和新东方文旅集团副总裁。当晚，董宇辉在东方甄选直播间开播，观看人次达到1.05亿，人气峰值388.8万，销量超100万件，销售额达到1.5亿。

同时，当晚东方甄选抖音账号粉丝量重新回到3000万。受此前风波影响，东方甄选账号一周内掉粉270万，一度跌破2840万，目前已超过事件前粉丝数。

用钱说话，往往是最有分量的。这场直播中，董宇辉用真金白银证明了自身的商业价值，“打脸”了此前管理层的错误决策。

回顾整个事件可以看到，董宇辉一直积极地配合管理层，试图“大事化小小事化了”，没有因为自己庞大的粉丝群体而“挟流量以令公司”。他的信念，似乎从来不会因外界产生动摇，只坚持做自己认为正确的事，就像他引用王阳明的那句话一样——

“此心光明，亦复何言。”