喜欢董宇辉的都是什么群体

董宇辉有多次这样的公开表达（这是他跟俞敏洪的对话）：

12月16日的直播里，他讲述自己被人夸到心虚，一面重复着上述方面的外界评价，一边擦着眼泪。

他当众反复表述着自己的缺点：不好看、个子矮、家境差、又怯懦。似乎并没有引起反感，虽然有些人称之为善于自嘲，我倒觉得大众倾向于接受这是真实而真诚的表达，也是他被喜欢的最主要理由之一。

当然，这再次证明了来自人生前面二十几年的社会评价，诸如长相、身高、家境，对一个人的自我认同的影响，确实很大。

在这次“小作文”事件中，董宇辉自认为——“小作文我处理得很幼稚”，姓孙的CEO被卸，他的愧疚感加深，另一面还在适应被喜欢。或者说掉粉后重又加回的几百万粉丝（尤其是一波丈母娘粉），对他的自我评价估计又是一次巨大的冲击，也可能添加在他“想不明白”上的又一个社会现象。

董宇辉带货个人化明显：

一主打实诚。

前述讲自己的缺点，从现实社会尤其是婚恋角度看，他说的个子、家境确实就是如此。

这个高学历，本来教英语的老师，不端着，说人话，不说让人对他从卖知识到卖货物产生的身份落差产生同情，至少是觉得“这孩子”实诚。

二 卖的是故事

不是实诚的人就能成为网红的，但是真实感、互动感在直播节目中很占分量。尤其是他的职业遭遇和身份落差，给这个实诚加上了故事感。

直播卖货，他有其他属性特点（卖牛排时教英语），有温度（讲乡村生活经历），有情怀（教知识的热情不改），输出理性与情感（卖土豆时，谈的是母子关系的理解），重情谊（看着教培行业的同事离开，想有一天把他们接回来）这一点上，还指向未来。满足的是听众看故事的欲望与审视情感的刚需，想想许多纸质刊物比如晚报，其中副刊或者热线婚恋故事，是最有读者的。

对于喜欢读故事的人而言，他自认为的缺点都不是货品的缺点。从直播端另一头的顾客读董宇辉的故事而言，故事人物有鲜明特点，才可能是一出生动的故事连续剧。

罗永浩说：董宇辉拥有大量“丈母娘粉”，是零售市场的优质客户。

这个群体指向未必概括完整，但是有一点没错，

丈母娘们（人们）喜欢读故事。喜欢看董宇辉讲点什么。我们且看他卖书时，最深的自我认同和分析。

书也是他售卖的对象——

“如果只能推荐一本书，你会推荐什么？”

他的答案是《平凡的世界》：“从初三到大学，一共读过六遍”，理由是：“读第一遍，我看到苦难”；“读第二遍，我看到‘人有悲欢离合，月有阴晴圆缺’”；“第三遍再看，我就看到了‘杀不死的，终将使你强大’”。

且不论这三遍理解是否深刻，他即兴发挥的演说式的推销，又一次把文学与人生互相参与的关系亲切自然地呈现在大众面前。他直言自己跟主角孙少平“不是像，简直就是我本人”。如此炽热、深情而个人化的表达，一下子拉近了现代读者与乡土题材作品的距离。

你不只是听董宇辉讲经历，董宇辉讲作品这个行为变成了一个文本事件，与《平凡的世界》里的时代特点与一类人的心声关联起来，读者经由听他讲，达到了群文阅读的效果，笔者曾经在董宇辉刚红时写过一段：

董宇辉这个文本的特点有：

一 难能可贵的现实主义精神。

就像路遥小说“勇于承认和描写新中国成立以后我国各地乡村确实还存在着的种种不如意和贫困”，就像书名《平凡的世界》，他像孙少平、高加林（《人生》主人公）一样为梦想奋斗而赢得美好时，又发生变故，突然被夺去鲜花云霞，抛掷到天寒地冻的境地。

时代有差异，80年代成千上万城乡读者对城乡二元分割体制有深忧隐痛，但是如今的人们同样有快速变迁的就业等经济压力，不难产生强烈共鸣，讨论热度不输于八十年代热极一时的“人生的路啊，为什么越走越窄”。

二 心理上积极的暗示作用。

董宇辉这个文本给如今社会转型当下读者隐隐的心理暗示：虽然我一无所有，只要咬牙坚持，对自己狠一点，美好的人儿自会悄悄到来。

《平凡的世界》小说里男主人公遭遇了惊人的贫困，董宇辉说自己恋爱困境时，容易让读者从书里书外的相似人生体验背景下去看路遥偏爱的“穷小子爱上白雪公主”的情节模式，就能发现这类形象所承载的巨大的感召与激励的心理附加值，使之不仅仅是一个文学事件，也敞开了阅读当下社会心理现象的捷径。

三 功能化是我们当前消费社会的一个隐藏危险

把自己、自然乃至一切现场活动功能化，以供大家观看，是我们当前消费的一个基本特征。这个消费不仅限于物质消费，活在当下，感受当下的喜怒哀乐的情绪化或者说瞬间共情，是现代性的一个基本特征，这也是一个隐藏的危险，大家的前因后果不同步，就导致了开头董宇辉的不理解、不明白。