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昨天下午,“俞敏洪就2000个董宇辉账号致歉”冲上微博热搜,将直播行业从去年底开始兴起的一种隐秘带货方式,推到了大家面前:切片带货。
如果你爱刷抖音、快手等短视频,可能已经刷到过某个知名主播各种各样的直播带货片段,橱窗里挂着相应的商品链接。点进去一看,它们都不是官方账号所发,而是出自类似于“小号”一样的账号,乍看像高仿货,但其实有官方授权。
从建立自己的客户端,到淘宝直播首秀,东方甄选一直在直播渠道上进行着各种探索。9月7日,抖音上一下子冒出了约2000个带有董宇辉头像和名字的带货账号。
随机点击几个头像你就会发现,这些账号都使用了董宇辉的直播视频切片进行卖货。
此事很快引发众多东方甄选以及董宇辉粉丝的热议,以反对声音居多。“坚决不同意用董宇辉头像、姓名和声音让第三方账号带货”“他是一张名片,不能乱用”“禁止切片授权,保护好董老师的个人IP”……粉丝们认为这种切片带货,会损害“直播间清流”董宇辉长期起来的文化人形象。
9月9日,俞敏洪在抖音官方账号中发布声明:“有人把视频发给我,我的第一反应就是遇到了骗子,迅速和管理层进行沟通。结果管理层解释说,确实有这么一回事。”“我想,这种尝试作为一种商业行为,是可以理解和探索的,但这件事情的推进过程有着严重问题。一是没有和我提前沟通,二是没有和主播们提前沟通,三是没有预先做好对于不良商家的防范措施……”
俞敏洪表示,已对公司管理层提出严肃的批评,也为给网友造成的困扰表示抱歉。
俞敏洪向网友鞠躬道歉
俞敏洪这一道歉,底下许多网友发问:什么是切片带货?
简单点讲,就是将头部/网红主播直播时的片段进行二次剪辑上传到平台,带货产生收益。
整个流程只需要三步:获得主播的授权;被授权者在这位主播的直播间找到可以吸引消费者的素材,二次剪辑成短视频,用自己的账号在各个平台分发,挂上商品链接;所得收益,双方按比例分成。
这形式有点像打造“垂直矩阵”,只不过主播通过IP授权就能获得佣金,而无需增加其他成本。
事实上,从去年开始,网红“疯狂小杨哥”在抖音上就已拥有数千个小杨哥“分身”,他的直播切片短视频随处可见。被授权者通过分发的直播切片获得流量和卖货收益,小杨哥也能有稳定的佣金入账。
这门隐秘而小众的生意,经过近一年的发展,眼下已做成了一门成熟的生意。4月,小杨哥背后的三只羊集团上线“众小二”App,其中一块重要内容就是切片分发。8月30日晚,他直接在直播间里透了底,三只羊每个月工资支出超5000万元,大部分发给9000多名线上剪辑师。他们大多是“一些宝妈、残疾人士,还有一些创业失败的,大学刚毕业没找到工作的。他们不仅负责剪辑,还会负责一些客服。”
另据三只羊官方数据披露,2022年共有11000多人获得三只羊网络的切片授权,人均收入17000元,316个品牌通过切片带货销售额破百万;预计2023年,授权账号和人均收入都有望翻一番。。
昨天,橙柿互动记者也下载了这款App。要想获得切片授权,首先要学习几段相关视频,并通过30道题的考试。完成后,App上就会出现开放切片授权的主播列表。比如,有温迪(三至羊)、老K的K、三千说表这三个抖音达人账号可授权,佣金分成均为50%。
列表中,还出现了陈赫、交个朋友直播间、辛吉飞、郝劭文、金星、朱梓骁等名字,但这些入驻的账号都显示为“暂未开放授权”的字样。系统信息提示:哪位主播开放授权,将会以短信通知,需要随时关注。
除了小杨哥和他的“众小二”,一些MCN机构和第三方服务商目前也都开放了切片直播业务,像是蝉选、无忧传媒、愿景娱乐等。佣金方面,三七分、四六分、五五分都有。
前不久,微信视频创作安全中心透露,视频号近期将会提供直播切片授权功能。
“我从2月底开始做的,账号粉丝满1000个就可以开通卖货橱窗,保证金交了500元。”90后自由职业者小初选了一位自己喜欢的主播,“不喜欢的主播我是剪不下去的。”
“这活的核心就是剪辑,但不需要太高的水平,我用的就是电脑版剪映。”小初说,从大量直播素材中挑选可以剪辑的片段,这个过程很耗时间。“还要花精力琢磨什么样的片段才能有流量。单干的话,开单难,爆单更难。”
头一个月,小初的账号没什么流量,也几乎没有订单,快要放弃时,意外爆了一条零食视频。“做到现在,爆的时候月入能有两三万元,差一点就1万元左右。但不是每个人都能赚钱,我身边好几个朋友也想试试,目前为止还没有一个做起来。”
小初坦言近期流量都挺一般,已经很久没有爆单了。“目前感觉还能做,但估计也不长久,毕竟不是原创,更像个搬运工,严重依赖主播本身自带流量的大小。”入门门槛低,所以竞争还激烈,同一个平台上有大量高度相似的内容。
而对于授权一方来说,可能还存在被授权账号利用蹭来的流量售卖假冒伪劣商品的风险。显然,这会对主播形象造成巨大的负面影响。这也是此次2000个“董宇辉”账号上线后,网友强烈反对、俞敏洪公开致歉的主要原因。
橙柿互动·都市快报记者 童蔚
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