董宇辉卖大米语录

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作者:文案怪谈


要说最近什么最火?只要不是2G冲浪选手,大概都知道是东方甄选,或者说是东方甄选的主播——董宇辉。


本来因为“双减政策”面临倒闭的新东方,从去年开始就布局了直播电商业务,但总是不温不火,直到最近,迎来了天翻地覆的变化。




直播间里,董宇辉用发音标准的英文介绍商品,也能随口用“美好的就如山泉、明月,如穿过峡谷的风,如仲夏夜的梦”来形容商品。他能从杜甫、苏东坡谈到尼采、黑格尔、莎士比亚……


双语直播、吟诗作赋、段子和鸡汤张口就来……董宇辉就是用着这样独特的直播方式,成为直播节的一股清流,从而解锁了流量密码,一跃成为了“顶流”。




有的家长甚至说,今年暑假就要把娃焊在董宇辉的直播间,让他接受知识的洗礼和熏陶。


这让我想起前两年客串做直播的朱广权老师,也是因为出口成章的“文化人”风格,备受全网青睐,而董宇辉,可能是朱广权老师的plus版。


在直播间,董宇辉自嘲自己是“兵马俑”,脸型像煎牛排的锅。他说:“陕西成年人都是要去兵马俑服兵役的,我是一号坑,第二排,第三个,曾经,I was,I use to be there。”



我从文案的角度研究了一番,发现董宇辉老师卖货的方式,是文案上的“情感诉求法”,不讲产品的物理卖点,从精神和情感层面对你进行价值观侵略,而当这些都用很真诚、诚挚的感情去输出的时候,大家都会一下子被狠狠击中,人非草木,下单就是。


下面就让我们来欣赏,董宇辉老师的顶级卖货文案:


1、卖大米


网上有个段子,说有个网友四进董老师直播间,四次都碰巧遇到他在卖大米,从而买了四袋大米。四次的卖货文案分别如下:


第一次:深刻洞察攻击。


你后来吃过很多菜,但是那些菜都没有味道了,因为每次吃菜的时候,你得回答问题,得迎来送去,得敬酒,得谨小慎微,你吃得不自由,你后来回到家里头,就是这样的西红柿炒鸡蛋,麻婆豆腐,甚至是土豆丝儿,真香,越吃越舒服。


第二次:土味情话攻击。


我想把天空大海给你,把大江大河给你,没办法,好的东西就是想慷慨地给你。


第三次:场景描绘攻击。这段流传最多。


我没有带你去看过长白山皑皑的白雪,我没有带你去感受过十月田间吹过的微风,我没有带你去看过沉甸甸地弯下腰,犹如智者一般的谷穗,我没有带你去见证过这一切,但是,亲爱的,我可以让你品尝这样的大米。


第四次:故事锚定攻击。


以前我做老师的时候,我会穿白T恤,或者西服外套讲课,这样孩子们会觉得我很重视这节课。即使现在我大脑不转其实很久了,但我上来之前还是做了30个俯卧撑,你不要让我坐着了,我愿意站在这里,让你知道我在意你。



2、卖鲥鱼



当你背单词的时候,阿拉斯加的鲟鱼正跃出水面;当你算数学的时候,南太平洋的海鸥掠过海岸;当你晚自习的时候,地球的极圈正五彩斑斓,但少年,梦要你亲自实现,那些你觉得看不到的人,和遇不到的风景,都终将在生命里出现。


必须说,这段有抄袭的嫌疑。稍微有点积累的文案,看到这段都会自然而然想起步履不停的那段文案。




你写PPT时,

阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面,

你看报表时,

梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。

你挤进地铁时,

西藏的山鹰一直盘旋云端,

你在会议中吵架时,

尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。

有一些穿高跟鞋走不到的路,

有一些喷着香水闻不到的空气,

有一些在写字楼里永远遇不见的人。

出去走走才会发现,

外面有不一样的世界,

不一样的你。


3、卖玉米


卖玉米时,他从中文说到英文,从童年时的夏日乘凉,说到曾经在身边的爷爷奶奶,再说到现在成年人苟且着的心灵。


他说:好多年后你回忆起来,其实那个玉米的味道记不太清楚了,尝着好像很香。但你清楚记得的是,那些仲夏的夜里,繁星点缀,树叶沙沙作响,那时候你头也不疼,颈椎也不疼,也不会在失眠的夜里头辗转反侧,也不会在睡醒的早晨头昏脑胀,那时候你爸妈身体还很健康,他们年轻,平安喜乐,爷爷奶奶也陪在你身边。你其实不是想玉米,你是想当年的自己啊……




4、卖《苏东坡传》


人生没有办法做到始终一帆风顺,也没有办法万事如意。但凡是你渴望的,都是你拿不到的;但凡你乞求的,都是你实现不了的。年轻人才会悔恨过去,能够坦然接受这一切的都是智者。


5、卖《月亮与六便士》


多少人只是抬头看了一眼月亮,就继续追逐赖以温饱的六便士。我不是让你当一个不靠谱的浪子,而是让你在俗世中也不要忘记眼中的星光。


6、卖《小王子》



你在玫瑰上所花的时间,让玫瑰变得重要。


It is the time you wasted for the rose that makes the rose so important.


6、卖铁锅


是妈妈的手,父亲忧愁的面容,是老人盼游子回家的心。


7、卖火腿


是风的味道,盐的味道,大自然的魔法和时光腌制而成。


我发现董老师卖货的诀窍,如果说前面说的“攻心为上”是底层逻辑,在实际执行的输出技巧上,则是用抽象的、有故事感的、带温度的说法把具象的事物进行重新理解。


除了卖货,作为一个喜欢阅读且有思考的老师,他还有大量的段子和观点的输出,从而形成了董宇辉语录。




8、语录部分


1.逆境与挫折:痛苦是对的,痛苦源于对现状的不满,痛苦的人才深刻,痛苦的人才有欲望去改造这一切,痛苦就是力量,保持年轻,保持痛苦!


2.痛苦和焦虑:焦虑也是对的,焦虑是你想做得更好,说明你追求高,说明你眼界高,说明你知识多!所以痛苦和焦虑的人,往往才是真实的你我!


3.悲观和乐观:悲观是远见,乐观是智慧,意识到未来不是一帆风顺,本身就需要勇气,本身就需要知识。


4.决心和坚韧:蝴蝶很美,一阵风吹来,蝴蝶会随风飘荡,但小草会逆着风伫立在墙头,那是因为它有根。植物有根,人有决心,决心如根一样扎在泥土里,让你变得坚定,变得光明磊落,让你变得在阳光下可可爱爱。


5.自我认知清醒:当所有人骂你的时候,你要记住,可能你并没有他们所说的这么差。当所有的人都夸你的时候,也请你清醒地记得,你也没有那么好。


6.得天独厚者须替天行道:如果你是聪明的人,那你就把你的聪明多多地发挥出来;如果你是一个善良的人,你就用你的爱去爱身边的人;如果你是个细腻的人,请你关注身边每一个人的冷暖。


7.使命:年轻人啊,请不要觉得你无足轻重,希望你能从平淡的日子里,看到自己的价值与使命感,你们长大之后成为优秀的教师,负责任的律师,救死扶伤的医生,进入一个个领域,你们会改变一个又一个人的命运。


8.人间烟火气,最抚凡人心:不必追求历史记住你,你只要记住万家灯火里,你的努力,能让那些人守住人间的烟火气。


9.粉丝调侃说他眼睛小,他脱口而出:“万物皆有裂痕,那是光照进来的地方”“因为我的眼睛小,所以我的眼睛里只容得下你啊!”



10.渴望知识,渴望学习,是人深藏在基因里的东西。读书就像渴了要喝水,饿了要吃饭,困了要睡觉,痛苦了迷茫了伤心了,都可以去看书,书不一定能回答你的问题,但书能让你不纠结这些问题。


11.买东西是快乐,跟家人相处更是快乐。


12.当你不知道怎么抉择时,假想五年之后回顾青春,你今天会怎么选择。只要眼光拉得足够长,原本那些让你纠结的话题,瞬间变得清晰可见。你很有智慧,你只是时常短视。


13.别人说我丑,我想哭,但我照镜子发现他们说的是对的,我为什么要因为别人说真话而生气呢?如果别人说的是真的,但是这个真话刺激到了你敏感的自尊心,你是不是就应该因此愤怒,然后你就要制止别人说话的权利,每个人都应该有一个宽阔的心胸。听世界的意见,保留自己的观点。


14.我只是慢而已,又不傻,我只是理解得比别人缓一点,我又不蠢,不要担心你比别人起步得慢,时间是长期主义者的朋友,请用马拉松的心态去过好这一生。


15.我成长的岁月里,充满了父亲母亲爷爷奶奶温情的陪伴,陪伴可以是带他爬山,带他钓一次鱼,带他下河摸一次虾米,带他看一本书,看完书,你聊聊你的想法,我聊聊我的想法,不要在意谁是对的,谁是错的,不要去藐视任何一个听起来可笑的想法,因为所有伟大的事情在实现以之前,看起来都不太可能。


16.对于一个老师来说,他能把这些好的作品推荐给更多的人,让更多人去读书,去感受生活,去理解生命的丰富和大自然的惊喜,这太值得炫耀了,太牛了,太有福气了。




17.短期拼智力,中期拼毅力,长期拼体力,不要觉得自己落后了,用马拉松的心态去过这一生。他可能聪明,但是他只能听十分钟的课就坚持不下去了,你有毅力,龟兔赛跑,兔子就是跑得快,但是最后没赢,最后拼的是体力,七八十岁还能像储时健一样从头再来。


18.黎明前的黑暗是最黑的,但是只要再熬那么一会会,天就亮了。


19.让孩子去看这些岩石,告诉他人为什么亲自然,为什么会从大山大河中找到精神最终的平静,因为我们跟他们一样,我们身体的氢来自于大爆炸,碳来自于恒星内部核聚变,且来自于超星星的爆炸,从这一点去说,我们与世界万物皆是宇宙星辰的孩子,宇宙星辰才是终极浪漫。


20.如果每一个人都在呼吁你去读书,呼吁你理性消费,而不是制造焦虑,呼吁你去花时间陪家人,而不是去迎来送往,呼吁你去关注自己内心的丰富程度,而不是只为了去挣钱,填饱自己的口袋,都是呼吁你在周末陪孩子看一次书,爬一次山,回归自然,找到生活中的喜乐,那我觉得我们的幸福感会非常的高。


21.张爱玲三恨,一恨海棠无香,二恨鲥鱼多刺,三恨红楼未完。这些恨其实是遗憾,这些遗憾可以是生活中一些没有说的话,没有及时去做的事情,没有那天去的车站,没有送的告别。


22.三餐四季,纸短情长,岁月太短,我害怕我的情话没有时间说给你听,然后笔太浅,我害怕我落笔的文字,没有让你触动,你熟悉的环境和熟悉的人,你吹过的风和看过的景,你尝过的粮食和喝过的水,这些加起来就是你,跟你有多大名气没有关系,不要忘记自己。


23.一个人可以坦坦荡荡的走在阳光里,也可以落落大方的走在星光里。


24.当厄运向你袭来的时候你没躲,有一天好运就会撞个满怀。


25.好喜欢人世间,好喜欢这种很俗的生活,我贪心,贪心这人间烟火气,所以我决定留在这里,于时间无涯的荒野里,没有早一步,也没有晚一步,原来你也在这里。


最后,在被问到如何看待自己的走红,他说:大家是想要寻找内心的平静,仿佛在我身上,看到了另外一个平行时空的自己。受尽了苦难,但是初心不改。



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最后编辑于:2024/3/10 拔丝英语网

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