董宇辉是用创新改变直播格局的一个人，当然你又不夸他背后的平台，新东方，东方甄选的支持。
董宇辉的创新，不是用明星，不是颜值网红，不是老铁，不是用宝宝们，是用双语在直播间上课的姿势来带货类目的创新。
用新东方老师好的标准课堂老师来做主播，用一种知识分子的腔调，把知识点交付、情感沟通、情绪价值和销售带货结合起来。
所有旧的元素用新的组合方式，结合在一起的时候就是创新，而创新最重要的就是价值就是稀缺。
稀缺，堪称是商业的第一性原理。而能够打到国人痛点、痒点、审美点上的稀缺，那几乎就是爆品的通行证。
而恰恰东方甄选的直播间，在抖音提供了这三重价值。
第一，是知识内容和消费场景对冲用户刷娱乐的愧疚感，对用户的长期黏性有贡献。
我就是属于经常刷抖音之后有负罪感的典型代表，有时候一不小心一个小时就过去了，然后刷完就觉得很空虚无聊，好像没有价值，刷的眼睛通红，时间又浪费了。董宇辉的直播间，你不是在浪费时间，你是在学习啊。于是，我又多刷了两个小时。
第二，提供了高质量和稳定的供给。
东方甄选的直播间，每天稳定的播14个小时，并且供应链也很强大，每天播的内容也不一样，有农产品也有卖书，满足了各方面的需求，平台特别喜欢这样的稳定供给。
第三，摆脱了从直播电商开始就依赖的主播的砍价能力。
早期李佳琦的直播间，薇娅的直播间比的就是谁能够拿到最低的价钱，表面是在帮老铁甄选最低的价钱，最好的货。
长期来看，如果整个价值网络大家都失去了利润，没有了利润空间，又哪来的钱去创造发明研发更好的产品呢？如果直播间一直是以低价取胜的话，就失去了直播的意义了，是真正的内卷。
今天的中国其实是更好的市场，用户更成熟，更有钱，信息流动更快，一件事做对可以快速得到反馈。而这一切都可以在直播间去实现快速的变现，在基于中国新的空间做新的洞察，新产品新价值的空间依然存在极大的空间。
最后的话
董宇辉对于我最大的启发就是，做直播一定要创新，一定要有稀缺，用新的方式解决人们的痛点，而不是低水平的重复别人。
发表评论