董宇辉大家应该都知道吧？
就是抖音上，新东方旗下东方甄选直播间的头部主播。
不得不说，有文化的人，连带货都清新脱俗。
带货文案跟散文一样，沁人心脾。
俗话说，人红是非多。
这不，某著名带货主播辛巴就来碰瓷了，就在不久前，他刚碰瓷完刘畊宏，说刘畊宏卖假燕窝。
曾经，辛巴就栽在卖假燕窝这事上。
而刘畊宏恰好也卖过辛巴卖的那一款。
所以辛巴很不爽，因为只有他被罚了，其他带货主播并没受到处罚。
又因为现在刘畊宏火，所以辛巴当然不能放过这样一个炒作，博眼球的良机。
只是，为啥只罚你，你没数吗？
因为你最火啊！
你卖得最多啊！
6万单！
你给消费者造成的伤害最大，不罚你罚谁？
那时候刘畊宏还不火呢。
那时候你怎么不炒作刘畊宏。
等搞完刘畊宏，他饿狼一般的眼神，又盯上董宇辉了。
只因董宇辉卖农产品的时候，说过一句话——谷贱伤农！
首先说一下，什么是谷贱伤农？
其实说的就是辛巴的销售模式。
我们看一下辛巴怎么做的：他为了让粉丝得到实惠，可以把玉米的价格压得很低很低。
他的粉丝的确得到好处了，但厂家就遭了殃，因为没钱赚。
我们看，中间厂家干了啥。
厂家需要去农民手里采购玉米，然后运输，真空包装，冷藏，然后才有了超市里一袋一袋的玉米。
工厂的工人也需要赚钱吃饭啊。
如果厂家一看卖玉米不赚钱，他们还会去找农民收吗？
明显不会。
这就是谷贱伤农。
这也就是董宇辉说的：“农产品最大的问题，很多时候就是烂到地里。”
因为没人收。
我们再看看看，辛巴炮轰董宇辉他们的核心问题，那就是——
利润太高，37%—40%。
还说东方甄选打着助农的旗号，赚消费者的钱。
大家一定要清醒哈。
不要被辛巴误导了。
我们来看一下他的思维逻辑：一切以粉丝为主，粉丝就是爹，粉丝就是娘。
他根本不照顾整个供应链上的工人、农民！
他说东方甄选打着助农的旗号，欺骗消费者的钱，是吧？
好，我们来看一下，6元一根的玉米，农民伯伯到底有没有赚到钱。
董宇辉到底有没有助农？
按照董宇辉的说法，他们的玉米是两元一根从农民伯伯手里收的。
如果不信是两元一根的，可以去找董宇辉求证。
这是他原话。
辛巴说：地里的玉米，7毛一根。
而董宇辉两块从农民伯伯手里收的。
农民伯伯是不是多赚了一块三，有没有助农？
你可能会说，辛巴卖的玉米差点，董宇辉卖的玉米好点，也对，一分钱一分货，但也说明了一点——
董宇辉将玉米卖给了消费者，的确让这些钱进了农民伯伯的腰包。
这不是助农吗？
能按市场价卖出去，分销农产品，难道不是助农？
然后，我们再来说辛巴口中最核心的那个问题：董宇辉打着助农的旗号，欺骗消费者。
到这里，我们看到，董宇辉应该是助农了，最起码，他是一个合格的分销商。
那么我们再来看，他有没有欺骗消费者？
我们来看，6元一根的玉米，东方甄选赚多少。
他们的利润率在37%-40%。
也就是说，卖一根玉米，他们直播间赚2.22-2.4。
先说结论：赚得的确多。
这六块钱，农民伯伯赚2块，东方甄选如果稍降点利润，赚2块的话，那中间厂商也赚2块。
大家都赚了，都很开心。
吃亏的是谁，乍一看，的确是消费者，因为你们东方甄选赚得太多了。
你们干了啥，你们就赚两块？
农民伯伯付出的是劳动，中间厂商的工人、快递小哥，也付出的是劳动，你们耍耍嘴皮子就赚得和人家一样多？
在这里，要先跟大家普及一个概念——顾客感知价值！
顾客感知价值，通俗来讲就是，一个东西，顾客觉着它应该值多少钱。
它由三部分组成：
一、产品价值，就是产品的实际价值。
对于那根6块钱的玉米来说，农民伯伯加中间商的4块钱，就是产品价值。
二、服务价值，就是东方甄选提供的售后服务。
三、体验价值！
着重说说这个体验价值，什么是体验价值，就是你在东方甄选直播间，董宇辉们给顾客带来的体验。
这种体验包括欢笑，学习知识，以及情绪上的共鸣，三观上的共鸣等等等等。
体验价值，其实就是服务价值的一种升华！
而董宇辉们，赚的就是消费者的服务价值和体验价值。
这玩意儿，就是值2块钱。
为什么这么贵？
因为体验价值比较稀缺，你只能在学识丰富的董宇辉们这里体验到。
你能去辛巴直播间学英语吗？
现在大家懂为什么东方甄选赚钱了吧？
因为消费者心甘情愿付费。
董宇辉们就是能营造出一种情绪价值来，让直播间里的人产生共鸣，然后付费下单。
而且，大家还觉着自己在精神上，赚到了。
这才是东方甄选的核心竞争力！
辛巴这类主播，很可能你在他直播间，你就是他的爹娘，你出了直播间，他就喊你韭菜。
最后说一下结论，辛巴攻击董宇辉们，打着助农的旗号，卖给消费者6元玉米，给消费者洗脑——
根本就不成立！
大娘也去过东方甄选的直播间，也没感觉到董宇辉是在给人洗脑。
他们也的确在贯彻谷贱伤农，让整个产业链上的人都有得赚。
不知道辛巴怎么就蹦出来“洗脑”这个词。
所以啊，想赚钱，还是得多读书啊！
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