导读：董宇辉从一个普通老师，成长为一个明星主播，再到现在的大众偶像,尽管机遇是偶然因素，实力却是必然成分。
千万级的主播中，思想比董宇辉有深度的很多，但是灵魂比董宇辉更有趣的很少，学识比董宇辉更广博的很多，但是表达比董宇辉接地气的很少，才华比董宇辉更出众的很多，但是心态比董宇辉更平和的很少。
董宇辉的分享，让大众在人生的迷茫中，育儿的困苦中，家庭的矛盾中，身体的劳累中，灵魂的疲惫中得到了慰藉。他们变得乐观了，对生活充满希望了，他们变得更快乐了，更善良了。他们从黑暗中走出来了。他们开始喜欢读书，开始养成读书的习惯。总之，董宇辉让他们在不断变得更好。
董宇辉的贡献，可以比肩一个作家、一个歌手、一个演员对大众的文化和思想教育。我国已经许多年没有出现现象级模范了。这样的模范能指引大众如何生活、学习和工作，如何过好自己的一生。董宇辉可以成为这样的人，也正在成为这样的人。
粉丝们为什么如此董宇辉呢？从心理学角度看，我认为主要有以下原因：
一、喜爱他的勤奋坚韧
他的勤奋来自家庭对他的在意和爱，他的爸爸曾经是开矿的，后来失败了，家里变得贫穷。姐姐为了董宇辉辍学打工。姐姐的爱以及家人的爱，让董宇辉明白只有努力才能回报家人的爱，或者改变家庭的命运。所以你看，爱可以激发一个人的内在努力的动力。
高二的时候，他休了一年学，大家都以为他高考可能要落榜，但他复学后勤奋不辍，不仅赶上了学业，还取得了很好的成绩，最后考入了西安外国语大学。进入新东方之后，公司要求老师们读书，董宇辉的业余时间就阅读大量的经典书籍，因此才有他出口成章的那些小作文。
董宇辉在一次直播时讲到他的奶奶，一次下冰雹，把树上的苹果都砸烂了。他的奶奶就把不能吃的送给了邻居家的猪和牛吃，还能用的奶奶就做了苹果醋。每天家里的饭桌上都飘着苹果醋甘甜和清冽的味道。
奶奶的做法让董宇辉看到，灾难也许不可避免，但我们总是可以有不同的选择。所以在新东方转型期间，他能够坚守自己的风格，用授课的方式做直播，从而取得成功。
二．喜爱他的朴实谦卑
无论是看董宇辉直播还是看董宇辉的视频，我们都可以看到他像个孩子一样单纯，讲到动情处就会哭得稀里哗啦的。在一次直播中，他说想念离开的同事们，哭着表示他希望更加智慧更加努力，让东方甄选好起来，然后把同事们都叫回来。
为此，他都没有舍得解散那个群。就算已经如此火爆，“丈母娘”遍布全网，他依然一次又一次地跟大家表明，他不过是一个农民的孩子，一个长相平平又平庸的人，他不明白为什么那么多人喜欢他，这让他非常惶恐。
有时因为扯太多闲篇被平台判定为违规，他一脸茫然，赶紧拉过商品道歉：在直播界，这也绝对是一股清流般的存在。
这是董宇辉的纯粹和谦卑 ，同样也是他的“人间清醒”。他没有活在外在的名利中，而是跟自己生命本真的美好建立着联结，并和他生命的美好使命建立联结。所以在很多人不理解他的选择之时，他不为铺天盖地的舆论左右，做了他认为适合的选择。就像他说的，“听世界的意见，保留自己的观点”。
可以想象一棵树吗？根扎得实实在在的，当风雨来的时候，虽然枝叶晃动，树干却稳稳地站着，当风雨过后，他依然枝繁叶茂。我扎我的根，我因为扎根而抵御风雨，发乎心而成于行，自然而然，自由自在。
三、喜爱他的博闻强记
卖地球仪，董宇辉在直播间里聊的是星辰大海，穿越时空：卖《哈利·波特》，谈《小王子》中让时间赋予意义的经典名句：
历史故事更是信手拈来：心灵鸡汤在刚刚好的时机奉上：好像卖货是捎带手的事，跟大家聊聊人生哲理才是正事。
别人的直播间里大喊“买不了吃亏，买不了上当”，董宇辉讲故事，聊人生，硬生生给直播带货披上了文化和教育的外衣，还是大家都喜欢的那种。
大家好像又对读书和思考这件事燃起了兴趣。
四、喜爱他的多元视角
他和一位买了四袋大米的直播间观众的故事，让许多人津津乐道。
在这位网友的描述里，她每一次看直播都会被董宇辉打动，于是每一次都会下单。
第一天点进直播间，他说：我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰，犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切。但是，亲爱的，我可以让你去品尝这样的大米。也许是描述的场景太美，她果断下单。
第二次点进直播间，他说：你后来吃过很多菜，但是那些菜都没有味道了。因为每次吃菜的时候，你得回答问题，得迎来送去，得敬酒，得谨小慎微，你吃的不自由。你后来回到家里头，就是这样的西红柿炒鸡蛋，麻婆豆腐，甚至是土豆丝儿。真香，越吃越舒服。一句没提大米，却又句句说的是大米，她又买了一袋。
第三次点进直播间，他说：我想把天空大海给你，把大江大河给你，没办法，好的东西就是想慷慨地给你。她被打动了，再买了一袋。
第四次点进直播间，他又换了一种表述：以前我做老师的时候，我会穿白T恤，或者西服外套讲课，这样孩子们会觉得我很重视这节课。即使现在我大脑不转其实很久了，但我上来之前还是做了30个俯卧撑。你不要让我坐着了，我愿意站在这里，让你知道我在意你。感动之下，她还是买了一袋。
一袋大米，四种表述，而且每种表述都让人忍不住要买，对粉丝而言，董宇辉的直播仿佛有魔力，哪怕没有提及太多商品信息，但依然能在平和的叙述中打动人心深处最柔软的地方。
就像网友说的“买东西嘛，哪都可以”，但我就是喜欢听董老师临场发挥。
五、喜爱他的浪漫情怀
很多人都很奇怪，董宇辉相貌平平，一夜之间怎么做到带货顶流了？
因为他的直播内容与众不同。
别人的直播间都是声嘶力竭地要你买买买，限时特价冲冲冲。
他的直播间则是溢出屏幕的浪漫情怀。
卖《小王子》，猝不及防就是双语金句：“玫瑰花与世界上的玫瑰、其他玫瑰，千朵的玫瑰没有区别，是你在玫瑰上所花的心思使它变得特殊。”
卖鲥鱼，他描绘的，是一个美丽而激励人心的场面：”当你背单词的时候，阿拉斯加的鲟鱼正跃出水面；当你算数学的时候，南太平洋的海鸥掠过海岸；当你晚自习的时候，地球的极圈正五彩斑斓，但少年，梦要你亲自实现，那些你觉得看不到的人，和遇不到的风景，都终将在生命里出现。“
别人贩卖的是商品，董宇辉贩卖则是才华。这种“文化带货”的方式，刷新了网友们对“直播”的认知，不直接引导消费反而刺激了大家的消费冲动。
六、喜爱他的真诚善良
董宇辉个子不高，长相也普普通通，像身边擦肩而过的一个路人。从小家境贫困，过的就是苦日子，“自己经历过困难，见不得别人受苦”。
他经历过打工人的艰难。新东方转型之初，被人骂主播太丑，有时候在直播间连一颗梨子都卖不出去。他焦虑绝望，开始严重怀疑自己。直播转型后，职场艰难也处处都在。他替别人背锅，在直播间被人捉弄...都忍了，善良到有点让人心疼。
在这次“小作文”风波中，董宇辉没有在网上借着自己的流量去发表任何负面言论，而是不安地说：”事情发展得太快了。我只能像一棵小草一样趴在地上，等着身边的狂风暴雨过去。”“我一直不知道大家为什么会喜欢我。”
七、喜爱他的亲和有礼
董宇辉在1000万粉丝左右时，有网友对他粉丝画像进行了分析——70-80%都是30+的女性；分布地区前五名是全国经济排名前五的大省，包括广东、山东、江苏、河南、浙江；从城市来看，有很多一线和新一线城市。也就是说，他的粉丝，很多都是受教育程度高、经济条件不错的高净值人群。这些人都有一个名字，叫做“丈母娘”。
“丈母娘”这个称号，很意思。有句俗语叫做：“丈母娘看女婿，越看越喜欢”——丈母娘爱自己的女儿，自然就爱屋及乌，看女婿也会很顺眼。
八、喜爱他的风趣幽默
在直播中，董宇辉经常展现出了他幽默风趣的一面，让观众们笑声不断。他独特的语言组织能力和机智的应对让直播更像是一场生动有趣的剧场。他经常通过讲述自己的趣事和幽默的小故事来吸引观众的注意力，并且能善于回应观众的提问和留言。这种表达方式增强了观众与他之间的互动和共鸣。
与其他明星主播的直播相比，董宇辉不仅仅是在展示自己的生活和工作，更像是在与观众分享他的知识和经验。他能生动形象地解说自己的作品和经历，让观众们更加了解他的艺术世界。这种独特的魅力让他在众多明星主播中独树一帜。
此外，得益于从事过多年英语老师的经历，让观众们感觉像是在一堂生动有趣的课程中与他一同学习和欢笑。让我们共同期待董宇辉在艺术道路上更加辉煌的表现吧！
这种“雅俗共赏”、老少咸宜的表现力和控场能力，不是一朝一夕能够培养出来的，也不是仅靠刻苦努力就能够培养出来的。从这个角度看，董宇辉无法复制，而这正是他的稀缺之处。
九、喜爱他的知恩感恩。
经历了“小作文事件”，董宇辉和俞敏洪首次在直播间“合体”后，董宇辉说，他从农村出来，一碗面就够了，并不在乎那么多的钱。他遵从自己内心的在乎的，所以选择继续留在新东方，而且对所谓伤害他的人没有丝毫的微词，反而会替他们说话。
从董宇辉的言语中，可以看到他对新东方对俞敏洪的感恩。是啊，从大学一毕业就进入新东方，一点一点成长为如今明星一样的人物，他知道除了他自己的努力之外，平台和老板以及团队的支持也是非常重要的。所以，才有他“士为知己者死”的慨叹，并希望东方甄选好。
董宇辉的过人之处，在于当泼天的富贵涌向他的时候，他洞察到了本质并坚守住了初心。他明白当巨大的利益给到他时，他也要去承担更大的责任，他可能没办法掌控好。
他的初心并不是说作为一个带货利器，他是想通过东方甄选又或者是其他的平台去输出正向的价值，给正在经历黑暗的人带去光亮，给心怀悲凉的人送去温暖，用自己的韧性和生命力去影响一些人。
董宇辉很清楚自己想做的事是什么，很清楚自己的价值体现在哪里，也清楚自己为何会迎来这泼天的富贵。
他不迷失，不屈从于一些世俗的观点，而是牢牢记住边界和底线。
他是一个农民的孩子，他通过一己之力为农民做了一些的事情，我想这是他感觉欣慰的，也是跟他对这个世界的善意是相关的。他说如果在所有人的关注下摇身一变成为一个销售冠军，那不是他要的。这是多么难能可贵的品质，在这个“天下熙熙攘攘，一切皆为利往来”的时代，董宇辉的仁义和对使命的坚守，像一股清流，带给我们眼前一亮心头一暖的感觉。
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幸福家心理服务中心发起创始人、技术总监
黄庆武心理工作室总负责人
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