澳洲护肤品折扣网站beauty

澳洲化妆品零售网站"崇拜美丽"Adore Beauty在这个月悄悄地关了自己的天猫旗舰店。相比他们去年4月份开店时候的热闹，他们关店的时候闷声不响，也不给中国消费者一个交代，就走人了。今天我们就来看看这到底是怎么回事。

谁是Kate Morris?

我们先来看看Kate Morris的成长经历：

• 1978年出生，今年39岁

• 初中和高中就读于Launceston Church Grammar School。这是一个私立学校，初一学费每年1万7澳币，到高三学费每年大概2万澳币不到。学校还可以提供住宿，额外费用每年1w7住宿费。（大概9万人民币学费每年，外加9万人民币住宿费）

• 所以这样看来，Kate的家庭背景还不错，至少她的父母有能力送她上私校。

• Launceston是澳洲Tasmania州的第二大城市，常住人口9万（对，你没有看错，9万人。。。相比徐汇区的湖南路街道就要覆盖5万人了）

• 高中毕业后，她没有马上去上大学，而是选择了一个gap year。世界那么大，从小在一个村庄长大的Kate肯定是想出去看看的。

• 后来她去了墨尔本Monash大学去读商科本科。在读大学的时候，她大概也因为创立Adore Beauty而暂停过学业。不然的话很难解释为什么她花了6年读完一个3年的学位。

Adore Beauty的成长历史

这个网站是Kate在1999年开始创建的，当时她21岁，正在读大学。她说她建立这个网站的初衷是因为她觉得在Tasmania她买不到很多大牌化妆品。于是趁着那时候的dotcom风口，自己开了一个化妆品网站。当时她男朋友的爸爸给她了1万2澳币，作为这个项目的启动基金。

在当时的澳洲，在网上卖化妆品是一件很前卫的事情。Adore Beauty花了6年时间，也就是在2005年，终于引进了首个国际大牌，Clarins。现在他们大概有160个牌子，一共1万个单品SKU。

在2015年，澳洲两大超市之一，Woolworths，买了25%的股份。拿到钱之后，Adore Beauty开始扩张，业绩也因此增加了70%。在2015-2016财年里面，大概创造了15Mn澳币的营业额（折合人民币7千5百万）。根据我个人的判断，假设毛利率40%，这一年的毛利大概就是3千万左右。去掉工资，网站维护等等，这是一个非常赚钱的生意（怪不得Woolworths也来投资了）。

中国扩张

当然，人都是有欲望的，女人也不列外。澳洲的钱赚的多出来之后，Kate就开始考虑海外扩张了。第一个想到的国家，就是中国。（这里我在想外国人是不是都知道中国的人傻钱多的事实了？）

当然，他们给中国制定了非常美丽的计划和假设：

- 在中国，一定要和大平台合作，这样才有流量。自己搞个中文网站是没有流量的（我同意）

- 先卖一些有噱头的东西，比如说独家澳洲品牌：Lanolips, asap, Alpha-H, Skinstitut和ELEVEN (啊？这些是什么牌子？）

- 需要找一个熟悉当地市场的合作方（我也同意）。Adore Beauty找了Market Engine帮助他们对接天猫和负责广告策划（Market Engine在杭州有办公室；公司是一个中国人和一个英国人一起合伙开的）

- Sit back, relax and enjoy the ride (在中国那么dynamic的政策和市场环境下面，我觉得他们也只能这样做了）

我感觉Kate对中国还是非常天真的。她知道中国市场和澳洲市场非常不同。但是她坚信，Adore Beauty会给中国消费者带来很多在中国买不到的产品。这些独特的产品将会是Adore Beauty取胜的关键因素。可是她完全没有考虑过代购的作用。不要说个体代购了，就连丝芙兰这种大公司，也在努力为中国消费者提供有差异化的产品。在这一点上，不得不说Kate对中国消费者的了解太肤浅了

退出中国

快进到今年一月，Adore Beauty就默默地关了自己的天猫旗舰店。关店后，Kate说了：

我猜她的意思是，在天猫上流量很贵。我们没有知名度，我们卖的牌子也没有知名度，所以到最后没有流量，我们就关店了。

然后她又补了一句，说我们会继续为中国消费者提供高质量的产品。这基本上就是客套话了， 都是套路。她还介绍了他们网站新的动态，包括和Borderfree的合作，让他们的网站更加全球化，可以更加多的reach到全球消费者。

随后我去了一下Adore Beauty的官网，发现没有vpn我基本上不了他们的官网:

这件事告诉了我们什么道理呢？

• 在澳洲家境好的小孩会有事没事地去创业。反正也是试试看。创业失败么也无所谓。

• 澳洲人觉得自己的产品很牛X。但是在中国，如果品牌知名度不高，没有人会来理你。

• 澳洲人觉得现在中国就是一个大金矿，都想过来赚一笔。来了之后发现中国市场的复杂程度完全超出了他们的想象，只能退缩。

• 一个澳洲化妆品零售网站来天猫上开店，其实一点竞争优势都没有，还是不要bother了。

• 帮助外国公司做天猫和广告策划的公司很赚钱，因为马云去国外游说了一圈之后，全球企业都想入驻天猫了。

今天就讲到这里。如果有什么澳洲公司你感兴趣的，可以在后台留言。我劲量想办法cover

Source:

https://which-50.com/adore-beauty-closes-alibaba-tmall-store/

http://mashable.com/2016/04/19/beauty-company-australia-china/#IZb1JuysxZqX

http://anthillonline.com/royal-mail-invests-in-an-australian-tech-start-up-that-is-helping-western-businesses-enter-china/

https://internetretailing.com.au/adore-beauty-expands-global-footprint-beauty-market-heats/

http://www.lcgs.tas.edu.au/pdf/2013/LCGS_Schedule_Of_Fees.pdf

https://www.linkedin.com/in/morriskate/

http://www.powerretail.com.au/news/adore-beauty-taps-into-the-chinese-market/

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