澳洲猎头帮忙找工作

这是我这么多月的找工作经历中，最惨痛，也是最最有价值的地方。因为澳洲这边猎头的玩法，和国内完全不一样……

首先，很多人会疑问说：猎头po的职位很多都是假的吧？猎头靠谱吗？

关于这个问题，我可以很负责的告诉大家，在目前这个档口（各地裁员，僧多粥少），假职位挂着纯粹收简历的，几乎就是没有。除非是很偏的职位，他们的数据库完全没有相关简历，并且呢，他们而且已经准备和上家签合同，让他们招人，这样他们可以提前准备。（但其实这是悖论的，因为这么干有风险，很容易被其他中介抢走生意）

先说一下目前市场的现状吧：

目前一个普通的it system admin职位，在被猎头po出来的第一天，估计会收到100+份简历。第二天继续100+。而每个猎头一天同时handle的职位基本在10-20个左右。

所以，假职位放网上，这不是自己吃饱了撑的嘛。

那这边猎头具体怎么玩的？请听我慢慢道来：

1，上家有招人意愿，然后找几家猎头帮忙招人（注意，是几家猎头噢，很少有公司只给一家猎头做的）

2，猎头在各大招聘网站放广告，筛选，并送给上家面试

3，上家确认后，收钱close deal。

问题就出在第二步：猎头在各大招聘网站放广告，到送给上家面试要多久？大家觉得要多久？

公布答案： 50%的case，1天内就把shortlist 递交给上家。

大家不要惊讶，这个数字是我在和很多为猎头F2F沟通后才得到的数据。

这里要补充一个知识点：shortlist

说白了就是如果你被shortlisted，意思是你被挑选了！你将有机会被推荐到上家那面试。但一般有几个人会被推荐到上家呢？

猎头的第二大谎言出现了：

猎头基本会告诉你，我们会推荐2-3位candidate给到上家，等他们全部screen完。

事实是：

他们只会推荐一位，而且绝不是收完所有简历之后！！！（这里有要说明一点是：很多招聘广告会有deadline，这往往有2种情况，1是企业直接招人，internal HR往往效率都很差，所以这种情况是真的，也就是真的要等到过了deadline，才会screen 简历；还有一种情况就是纯忽悠……）

为什么会这样？原因其实也很简单，因为一个职位会放给很多个猎头公司，一个猎头公司有有可能会有好几个人抢（这种情况国内多，澳洲相对还好），所以每个猎头的宗旨就是：短平快。结合澳洲这边招聘流程也相当简单，基本1-2轮面试就结束了。所以快是第一位的。

所以，如果有很多童鞋找工作的方式是隔几天投投简历，很有可能你会失望而归噢……

补充猎头的第一大谎言：这几天我们会screen简历，shortlist candidate，如果你有幸被shortlist，我们会打电话给你。

事实：他们已经shortlist完，并送了1-2个candidate去上家，但他们并不会把这个招聘广告关闭，因为一来这个广告seek要收钱的，另外万一他们1，2号种子选手不行，还能再筛选推荐。

但也不是绝对的，要看猎头找的职位和经验。有时候雇主对candidate的硬件要求很高，猎头也会等到很合适的人才推荐。我的经验是，对每一个招聘广告都要认真对待，不要发千篇一律的简历，每份简历都要有的放矢，这样命中率才高。

我知道有很多童鞋都是一份简历打天下，这个是相当不靠谱的。还有呢，就是中国特色的简历。

什么是中国特色的简历，不是指语法等用词规范（此类问题以后有机会再辟个板块讨论）而是因为中国的经济发展迅猛，大家在中国的经历，可能5年，做了5份不同的工作，或者就算一个公司，role也变了很多。比如从开发员变成测试员，再从测试员变成pm，售前，或者team leader，抑或manager。那么，是不是这些experience 是不是都要写呢？？？！！！

答案是否定的，但是怎么改呢？我当时来到澳洲，意识到一份简历不能走天下时，就有这个困惑，不是说澳洲很看重reputation嘛，我可不能作假啊，那怎么改法？

我和很多猎头，以及澳洲这边的HR聊过这个问题，他们的回答都很triky。模棱两可，因为这种潜规则不太方便放在台面上讲。据说有不少教改简历的机构，在培训班上大放厥词，改的简历面目全非，但这个真的是可以随便改的吗？

比较靠谱的说法应该是：

70-80%真实+20-30%水分，

这边比例，在老外的common sense，是acceptable的。

那么好，有童鞋又有问题了，

1，我这一大堆的经历该怎么办？

我的回答是：凉拌。 呵呵，玩笑。最好的办法就是不写--因为不写不代表你骗他，谁让他没问。比如你有5年程序员经验，其中做了2年pm，现在应聘程序员，你就不写你做了2年pm不就得了。（当然，这个前提是你确信你的pm exp对你程序员的应聘无任何明显帮助）

ps：这里要强调下“明显”，因为我以前就会犯“自以为是”的毛病，比如程序员做了2年pm，会觉得我懂pm，不是更好嘛……sorry，这是中国人的思维。老外看来，你5年的程序员里，其实只做了3年，不够professional……

2，那我的简历该如何夸大，如何改？

这里面又门道太多，这次只讲精华：记住一个原则：一切往JD靠。

为什么？因为我们又要引伸出另外一个话题，也是前面一个话题的延续：猎头如何筛选简历。

抱歉，总感觉逻辑跳跃啊……干货太多急着分享……大家见谅啊……

你真的天真的以为猎头会认真的读你简历，并从你的遣词造句中推测你是不是一个好的canidate?或者从你的经历中预测你是不是有做这个职位的potential？或者你有做过一些功课，认为猎头只会花30-50秒来扫你的简历，所以你一定要把你的简历控制在2页以内？如果真的是……那只能借用江主席的名言：too simple, too naive…

首先，我们要分析下猎头是干嘛的。他们呢，就是销售，就是倒卖贩子，他们倒卖的就是：你！当然，对于如我这种无任何本地经验的人而言，我是灰常满心欢喜的被猎头倒卖的。anyway，那么猎头到底懂不懂技术呢？虽然有很多猎头的招牌广告有要求能有相关的技术背景（比如做IT的猎头理应有IT的background）但是，真的对圈子很熟悉，对技术很熟悉的猎头往往集中在高端猎头或top sales猎头，像我们这种初级人头，高端猎头是不屑于倒卖的，利润太薄，风险太大。但是毕竟还是有利润的，苍蝇也是肉！所以，目前市场是招聘15w年薪以下的猎头，基本都属初级or中级猎头，他们就算有it background，也不会有很强的技术，更何况，拿IT行业来说，从底层的硬件维护，操作系统层的系统管理员，再往上数据库/中间件管理员，到顶端的application 开发，或运维如sap，但这技术领域就千差万别，更不要再细分，如操作系统有aix，linux，hpux，Solaris，windows，vmware……，开发语言如C#， Java，……

所以，大家一定要有个概念：猎头是不懂技术的！！！

那么好，知己知彼，百战不殆。那么猎头是如何筛选简历的呢？答案就在JD上！

每一个猎头，从用人单位那会拿到一份职位介绍，当然，这封资料猎头基本不会给你看到（我是有一次面过一个小猎头，不规范，所以让我看到了：），而这份资料就是用人单位对这份职位的描述，其中呢，有一部分大家是看得到的，那就是广告上的JD（job description），但是，我所说的只是一部分噢，还有很多信息如这个职位的价格范围，组织架构，招人招的急不急，这些信息，你不问，猎头一定不会主动告诉你，你问了，他也不一定会告诉你。

那么好，猎头对职位的了解和理解，也就是来自于这份资料，那他怎么筛选呢？他会把这份资料先自己理解，去猜测上家用人单位对这个职位的期待，再认真阅读的所有简历，去从中筛选出最棒的talant？他不蠢，这种低利润的活，绝不会这么干（猎高端的就不一样罗），所以他会怎么办？

要知道，猎头他，不是一个人在战斗！他有神器：sort machine！那关键字从哪里来？ Bingo！ JD啊！

好了，今天把简历的topic讲完把。这样大家可以抓紧去改简历了……

恩，sort machine讲完，基本大家应该明白简历改怎么写了，80/20的原则也说，剩下的无非是写 “术” 的层面。

我比较推荐的是：

1，花点时间，想清楚自己到底想要做什么

2，研究下Seek的职业分类，澳洲的这边分类方法和国内还是有些不同的

3，把自己之前的career整理下，到底干过哪些事，和上面做对口。

4，接下来的就是大活了……

针对前面所整理出来的方向，分为几大类，如pm，程序员，售前，etc

制定相应的简历。不要问我：程序员版本的简历要不要出现pm的经验。我的态度是你自己觉得呢？你只要解释的通，make sense，你就放上去。但是呢，对于是不是一定要明着写：05年-07年做pm的wording，我保留意见：）

全部改完以后，就是网上search了……这个后面几天再说。

大家不要浮躁，找工作这事情和运气有很大关系。我相信：天道勤酬！但是，你一定要方向对！我为什么会这么有自信，我在后面再和大家讲，我是有理论和数据依据的：） （就如我以前发的关于找女朋友，及约会技巧等一样，方向对了，结果是早晚的事，呵呵，这个扯远了，以后有缘再分享吧……）

对了，一定会有人问：啊呀，简历改成都是程序员，wording怎么写啊？恩，这里再分享一个小tips：

你把和你相关的职位的jd放在一起，合并同类项， 你基本会发现也就那么20条最多了。接下来么……你懂的。

等简历第一版settle down，就可以转战网络招聘了（当然，你的简历工作远没有结束，以我自己为例，我改了至少10版。）

现在目前市场上招聘网站基本就那几个：seek（千万别说你没听说过）， linkedin（他是有招聘板块的），directhire（具体名字忘了，但基本上这个网站的职位seek上都有）+其他杂七杂八所谓专业网站（会计的不懂……有懂的帮忙补充）

但关键知道一堆网站没有用。关键是你怎么利用这些网站，不然你很快在浏览上百条职位中淹死了……当然，一切也有个过程，也正因为有之前的弯路和积累，所以现在才有所成长。 比如现在我看JD5秒就可以决定要不要投……总之方向对，一切的努力才有价值。

扯远了，拉回来。那么网站怎么利用，就拿seek为例。每天每分钟都有新职位po出来，你难道不停的坐在电脑前refresh嘛？（虽然我曾有这么干过……年轻不懂事，弯路走了不少）

你一定利用科技！用搜索功能！关键字提炼，推送给你。每天呢，基本只要看一两次网页看职位，大部分的时间应该用在准备简历和面试上。（但我相信大部分人时间都在看职位上，我曾也如此……年轻啊……）