不知不觉钻太家澳白已经集齐一个套装了（珠链耳环戒指吊坠）。
于是我翻了翻记录，吃惊的发现我们老客人很少只买一颗的，基本都是收三颗以上，而新客人只要买过大白，回头率也基本90%以上，真是大家钱包投票出的明星品类。
我想其中一个原因是因为澳白很容易配套，适合亚洲人的气质，好戴又显眼，很多客人都收了2对以上做耳环，一对华丽镶嵌场合佩戴，一对做素钉日常百搭。
当然了，还有一个原因就是我们的大白品质真的很好，才会有这么多客人坚持复购。今天就跟大家小聊一下我们明星大白Paspaley AAA的货源，还有我们的选珠标准。
本篇会涉及很多专业名词，如果您对这个品类还不太了解，可以先看这篇澳白的入门科普：
在珍珠界，澳白在价格上是当之无愧的王者，但产量却是最低的，而且正统的澳白只能在澳大利亚海域内养殖。
澳洲养殖商中品质最卓越的就是Paspaley和Autore（后面会介绍），Paspaley是老牌希腊家族企业，养珠规模数量最大，在西澳有独家养殖场，养殖出来的珠会输送到自己的品牌，也会给批发商进行分级拍卖，Paspaley的珍珠拍卖就像De beers的钻石看货会一样，只有获得特定资格才能参加。
Paspaley的白蝶母贝和头一样大，珍珠质饱满肥厚，光贝母长得就跟其他家不一样。有澳洲朋友之前在他们那做过捕捞跟我说起，说他们家是给时薪最高的，对母贝那是百般呵护。
正因为如此，Paspaley拍卖中AAA级代表了整个珍珠界最高的A级皮光，圆度，净度，是珍珠分级的天花板。
我们甄选的大白，都是批发商从Paspaley香港拍卖会整包买回来的AAA级珠子，第一时间打电话让我们去选货。因为我们只选货头—1瑕（供打孔）到无暇极光，光这样就只有1/5，三四包珠子中，我们才能选出5-6对。
往年，大白涨价是必然的，疫情来临之前，我就敏锐的预测到大白一定会涨价，于是做了“涨价前最后一波”活动，在那次活动之后，大白价格就开始以20%的增速上涨，之前买的客人相当于到手就赚了几千。
在之后几个月，这个上涨并没有停止，反而就像火箭发射一样，现在，每看到进货价格我就自我怀疑一次，怎么进价比我们卖价还高？
我后来实在困惑，就给Paspaley澳洲批发部的经理写了一封邮件，他直接给我打了个电话解释道，因为澳白产量逐年降低，一直处于供不应求的状态，再加上日本Akoya母贝死亡大量减产，这两年大家就都把目光聚集到了大白上。
他还说，这跟中国市场过度营销也有关系，小红书都说自己的珍珠是paspaley，不管什么品质一概叫AAA，在这样的对比下，真正的AAA价格也被越抬越高。
今年8月我还专门去Paspaley澳洲批发部拜访了他一下，进货之外，也谢谢他给我做了这么耐心的解答。
我们澳洲公司叫Mrs Diamond PTY LTD
眼看着Paspaley拍卖价格节节攀升，我开始着手调研另一家珍珠养殖商Autore。
因为我没有参加过他们亚洲的看货会，之前有听同行说他们的珍珠尺寸都比较小，品质也没有Paspaley的好，这让我有些担心。
Autore是意大利人的家族企业，老板Rosario想见我，但一直很忙在欧洲出差，最后等快到了收珠季，终于安排了这次会面。
看到他们珍珠的时候我真是大喜过望，Autore澳洲本地库存真是绝靓！他们很有耐心配高品质的澳白珠链，拿出的很多条都是需要配很多年的大尺寸极品！我看到真是心潮澎湃。
我会明年把Autore加入我们的澳白供应链，这里先给大家做一个预告铺垫。
每个品牌都有自己的选货标准，在澳白这个品类，我们目前最着重的是珠光和皮层。
珠光我认为是澳白的灵魂，有的珍珠尺寸虽然大，但亮度不够像颗鱼眼，怎么能称得上是珠宝。
我喜欢能倒映出五官的Gem级别珠光，和细腻零毛孔的皮层（Paspaley批发主管说我们选的珠子皮层都特别tight，像年轻的皮肤一样紧实），这些区别虽然细微，却是一颗珍珠能否大放光芒的关键。
珠光和皮层的甄选，同时也是宝石选货买手功力和专业的体现。因为它们如果不通过大量珠子对比，仅仅单颗是很难区分的。像这一排难得的15mm，都是正圆无暇，但我们只会选上层亮度最好的，能够发出Gem光的。
我们还会细微到体色，有些澳白会偏黄偏暗，而我们只选择正白，这些看似不起眼的细节都会影响到大白的质感。
有的珍珠皮质会有一点毛糙，呈现出橘皮感，这种很容易成为“擦边珠”，不是专业买手很难筛选得出来。
圆度方面，我们选择通体误差+-2mm左右，肉眼观感正圆。
瑕疵方面，天然珍珠有生长痕迹是很正常的，我们会选择无暇—有一到两个小点，打孔在那个位置即是无暇，这样价格和品质都可以兼得。
全部完美的珍珠，一个是没有量，我们不能每次活动就上3-5颗珍珠卖，一个是价格太高，不懂的客人会说你们价格比别人家贵一两倍，所以综合考虑下来我们确定了现在的选货标准。
在视频里大家可以看到，我们选的大白滚动的时候却像没动一样，就是因为皮层细腻，干净，皮光亮到可以映出人影，这就是可以用来“补妆”的钻太家大白~
相信了解了我们的货源和选货标准，大家买得会更加明白踏实。
这次双十一我们也会奉上Paspaley AAA 大白的活动，9日下午15点抢拍，祝每一位都能买到自己心仪的那对！
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