大萌英国代购墨镜

尺寸： 头围45-57厘米

亮点：BabyBanz澳洲当地很火的牌子，也是我第一个了解的宝宝太阳镜。BabyBanz创始于Perth，是一个已有15年历史、在防晒领域非常知名的品牌。

BabyBanz有一个特点，它的低幼款都是有绑带的，镜片则产自台湾，整体品质很高。据品牌创始人说，他考察了很多国家和地区的工厂之后，才最终选定了台湾的那家共创。

在我们家自用了很久之后，我最开始把它挂在了我的淘宝店。因为收到了挺多好评，订单也越来越多，我开始考虑开团——于是联系到品牌放，希望批量拿货，可以获得更低的供货价，这样把团购价做到最低。

我们和品牌的创始人见了面，聊到了很多品牌历史。当时他告诉我们，他们刚刚签订了中国总代，如果就早一周，总代就给我们了。

墨镜团购后，获得很好的反响，BabyBanz的品质很受认可。后来品牌一直给我们推荐BabyBanz的防噪音耳罩——在英国王室使用后，耳罩也受到追捧。我反复试用了多个，觉得实用性不高，最终回拒了。

适用年龄：0-6岁

亮点：Babiators的亮点很多，款式很多很美貌；既软又稳固还不夹头，并且一年之内坏了、丢了还可以换新的！

孩子大一点之后，开始不愿意戴绑带墨镜，我也发现绑带墨镜能够使用的年龄段范围很小，而BabyBanz的普通款儿童墨镜在设计上则没有什么特色。

每年我都希望能带给大家一些新鲜的东西，虽然BabyBanz很好，我们仍然在继续挑选新品——产品会一代比一代好，这是市场规律，新的产品总是能带给人惊喜。

在比较了澳洲、欧洲、美国、日韩、中国的很多产品后，Babiators真的在众多产品中做到了让人眼前一亮。它最大的特色是：可以弯折，对小朋友太友好了！从佩戴舒适度和丢失送新这两点来说，没有能够超越Babiators的牌子，所以我选择了它。

2019年夏天，我们开团时遇到了一次不小的风波。在开团后，紧接着一周就是淘宝的618活动，因为活动报名实际上在至少2个月前就报好了，淘宝出现了一些优惠券叠加后价格低于我们的团购价。大家知道，我们的团购一直承诺是全网最低的，那一次，我们花了大概接近一个月时间，一对一挨个联系用户，补退差价。

适用年龄：3岁+（且头围需大于48cm）

亮点：因超高辨识度的造型设计、媲美高品质成人太阳镜的材质和工艺而红遍全球。在同类产品中一直属于高端阵营。

Sons+Daughters的墨镜是我在上海展会上看到的，它的造型实在是太好看了，而且质量完全是大牌墨镜品质，让人爱不释手。遗憾的是，价格太贵，对容易弄丢墨镜的孩子来说，我觉得性价比太低，而且Sons+Daughters的墨镜偏大，不适合小童。

因为我个人太喜欢这个墨镜了，所以一直和品牌保持联络，特别希望他们能够拿出一些款式作为品宣，给到我们团购低价。最终我们争取到了性价比最高的Studio系列CAT CAT款，经典造型，并且当时以200元+的价格做了首发开团。

适用年龄：6个月-5岁

亮点：Sunday Afternoons这款太阳帽有儿童和成人款，专业的防晒功能+经典百搭的款式，在夏季进行各种户外活动，是爸爸妈妈不二的防护亲子款。

Sunday Afternoons兼顾遮阳效果和凉爽透气两点，同时帽戴还有安全扣，不会有勒住脖子的风险。比较了无数遮阳帽，我个人觉得Sunday Afternoons是必入。你可能会给孩子买不少遮阳帽，很多是因为好看（比如小草帽），但是如果你要选一款好用的，没有一款遮阳帽可以取代Sunday Afternoons。

Sunday Afternoons是儿童遮阳帽了功能性最好的，兼顾轻便、透气、防晒效果一流，同时颜值也不差。

作为应季团品，它也是两年来唯一一个我认为不用再找更好的品牌来更迭的产品。

适用年龄：6个月-12岁/成人款

亮点：Collegien是法国全手工的针织鞋袜，它将天然针织面料与可咬级别的PVC相结合（并对此项技术持有专利），再加上非常好看的法式童趣图案，一直是instagram以及各大社交平台上的潮童必备单品。

Collegien是我们给大家推荐过很多次的品牌了，超好看，设计也聪明，防滑性和透气性都很好。虽然很多人叫它室内鞋，但只要不是太复杂的路况，不下雨，春夏秋冬都能穿。

有很长一段时间，这个袜子鞋在幼儿园里总被老师、同学妈妈问起。妞妞现在还穿它，舒服的同时，真的很好看。

尺寸：尺码20-38cm

亮点：Okaa是西班牙本土生产的手工童鞋品牌，译为妈妈（日语okaa-san）。颜值超高，可盐可甜，自2014年问世以来火爆ins，受到了很多妈妈和小女孩的喜欢。

这个牌子是我在母婴展上发现的超惊艳女童船鞋，团购谈得特别辛苦，好几次都下决心不做了不做了，还好我们的商务同事真的很负责，一直坚持，终于促成了团购。不过今年春天订的货，又一次“黄”了，唉，很无奈。

鞋子很好穿，重点是好看不贵。一开始我们团队有一个同事不认可，觉得鞋子的样子不过如此，小姑娘的鞋不就是这样的吗？结果自己去淘宝搜了一圈，服气了，在这类玛丽珍鞋里，可以说没有比它的设计更大方、更好看的。

开团的困难主要在于从西班牙订货，工期很没谱，而且线上线下的经销商都抢货，这些鞋子完全不愁卖，因此品牌代理没有开团的意愿——开团意味着低价，在本身货量不足，不愁卖的情况下，商家自然不愿意开团。

品牌一开始要求我们必须自己付款买下鞋子入仓，同时不支持退换。这对于我们团购平台来说意味着，团购3天就结束了，但是剩下的尺码我留下怎么办？鞋子必然有尺码退换，之后的退换售后怎么做？

最终磨到了秋天，我们最终还是压了货款，承担了风险。很多同事都感到不平，觉得我们像是在“用爱发电”，不过最后我们收到很多好评，我们选品眼光得到了认可，还是非常开心的。

适用年龄：尺码22-39cm

亮点：KOKOLU可做亲子鞋，它具有丝绒的触感观感，又兼具了莱卡的透气性和弹力，总的来说定型好，透气好，光泽度好，让脚汗多小朋友体感更舒适。同时也是一双具有环保意义的鞋子，它100%可被大自然降解，就连染色剂和胶水都无毒害。

KOKOLU的品牌创始人之一Luanne来到成都跟我们见面，我们可以说一见如故，从品牌聊到个人，健身，教育，家庭和事业的平衡等等。

在说起这个鞋子的时候，有一个细节让我印象深刻。我说刚刚穿上脚有些紧，要穿一会儿才会松。Luanne立即蹲下，帮我调整鞋子，我也赶忙蹲下。

Luanne是一个看上去是时髦，个性很豪爽的人，生活中完全没有架子。生活中她是一个育儿理念非常西化，很前卫的妈妈，她给我看和儿子“吵架”写的信，在教育方面有很多令人钦佩的地方。也是受她的影响，我开始报了健身房，一周至少抽出3天去健身。她的理由是，这样可以睡得更少，精力充沛地去工作。

她是个超级工作狂。谈正事时，没有任何空话、套路，我们在说起定位，价格，售后的各方面的沟通都非常愉快。

但是鞋子在开团后我们遇到了大面积的售后，不是因为鞋子本身，事实上这个亲子鞋收到很多点名表扬，尤其是很多妈妈非常喜欢。我们遇到的售后是，第一次团就爆仓了！为了让大家尽快收到，kokolu做出了一个后面导致大规模售后的决定：他们决定不计成本，两个仓库同时发货。这样导致有一部分订单号重叠：很多用户买一双，但是同时给发了两双、甚至三双，而有一些用户没有发货。不仅没有加速发货，还进一步导致缺货。哭了。

为了解决售后的问题，我们十一假期一直在加班，整理订单，核对单号，查物流地址，漏发的补发。为了加快售后流程，送出了近300双鞋子。即使穿过，有开胶或脱线或拉链不好拉的都支持退换。

当时仓库多发的鞋子几乎无法追踪，全靠大家主动告诉我们。在这个过程中，有不少妈妈主动退回了鞋子。有这么多暖心的用户，是我们最幸运的地方❤️

适用年龄：尺码21-33.5cm

亮点：IFME是一个来自日本的机能鞋童鞋品牌，它根据婴幼儿赤足抓地的走路特色研制出了凹槽鞋垫，给进入跑跳年纪的宝宝纠正错误姿势、让他们走得更稳。而独有专利排气鞋底、鞋垫的设计可快速排汗、解决孩子臭脚的困扰。

IFME是我新找到的宝藏儿童鞋。选中它开团不仅因为它符合防滑舒适、跟脚易走、耐磨耐穿等基础要点，也增加了轻便、透气、不捂脚、适应多地面环境行走等特点。

其中一款粘粘扣的小白鞋，我个人非常喜欢，但是遗憾的是，开团时订的货没有到货，预计要等到6月才会到。

适用年龄：尺码18-38cm

亮点：Old Soles直译为“旧鞋底”，是澳大利亚著名的童鞋品牌。除了有学步鞋之外，还有幼儿系列和大童系列的产品。每个阶段的设计重点都各有差异。它宽松的鞋头、充满弹性的鞋底，为跑跑跳跳的小朋友提供了周全的保护。

因为生活在澳洲的缘故，我给妞妞和小酒买过不少Old Soles的童鞋，对这个牌子的认可度就更高了。但是由于国内货源复杂，在历经了一段超过一年的拉锯战之后，我们才终于从Old Soles中国总代那里争取到了当时全网最低价，并作为首发开团。

Old Soles也是一个不愁卖的品牌，因为价格比较高，总代订货都是预定制，由国内的线上线下经销商提前订货，再进口到国内。我们开团也是如此，基本不包退换。而且由于代购多，想要确保做到全网最低价真是太难太难。对于鞋子而言，计划周期长，资金风险也很大。后来我们几次想要再返团，都因为订货、存货、资金、仓库等多方面的而搁浅了。

适用年龄：尺码25-31cm

亮点：日本小朋友几乎人人都有的ASAHI朝日一脚蹬。日本产的鞋子，无论童鞋还是成人的鞋款，首先满足的都是舒适度和功能性，尤其非常适合亚洲人的脚型。

ASAHI是我曾四次开团，强烈给大家推荐的一款四季鞋、方便穿脱的幼儿园鞋。因为它是市面上集舒适，好穿脱，好看，百搭，适应四季，价格也非常友好的一双，是我向大家推荐并开团的重点。ASAHI也培养出一批忠实用户，每隔一段时间就会有很多妈妈问ASAHI返团。

适用年龄：3岁+

亮点：HAS的设计好，也非常上相，他们的多用雨衣/雨伞/雨靴有各自的亮点

• 雨衣颜值高质量好，秋冬当防风外套日常穿完全不是问题。

• 雨伞可爱、重量轻、无锐物利角、容易开合、抗强风（通过8级强风抗风试验），而且不遮挡视线。

• HAS的雨靴超级可爱，防滑性能也很好。

18年我们就团过HAS的多用雨衣（👉链接开团丨萌炸了！韩国雨衣+防风衣+防雪衣，一衣多用，还有雨伞和雨靴，高质量高颜值，价格还不贵），因为“一衣多用”、“超好看的图案设计”，它虏获了很多爹妈和孩子的心。

HAS的雨衣/雨伞/雨靴每次都需要提前了很久预订，尤其是雨靴，每次总代都进很少的货。我们每次开团都好不容易才能配齐全套。

适用年龄：3-8岁

亮点：HAS的泳衣和泳帽都是SPF 50+，从防护性与安全性来说，都非常适合宝宝在户外玩沙、玩水，并且花色和款式都非常多，选择性很高。

选择韩国品牌HAS，原因是HAS的款式和款色超多，能够满足几乎所有人的诉求：有人想要给小女孩买小裙子泳衣、沙滩裤款式、长袖长裤的泳衣……

我自己其实比了很多澳洲品牌的泳衣，因为这边所有城市几乎都是沿海而建，澳洲家庭有私家游泳池的比例也非常高，泳衣品牌很多，且款式多、质量好。但是，价格太高。

我们考虑到泳衣的利用率，大家都一致觉得与其买很贵的泳衣，还不如多买几套呢，韩国品牌比澳洲品牌要便宜不少，从实用性和性价比角度出发，最后选择了HAS泳衣。

适用年龄：1-11岁

亮点：mini rodini大多以动物图案为创作元素，服装风格充满童趣与想像。除了好看之外，这个瑞典小众童装品牌其实还包括很容易让人产生深刻认可的面料和生产过程环保等文化原因。

我买过、种草与被种草过很多童装品牌，mini rodini始终都是心中非常喜欢的。而我对它的印象就是：太美好。孩子的童年一定要有一件mini rodini才完整。当时选中了应季热卖的两款男孩女孩都能穿的棉服，以及该品牌最经典的小鹿图案的T恤和连衣裙。

这次团购是我们第一次尝试用店铺优惠券的形式，让大家自己到mini rodini的官网购买。这种形式让我担心的地方，一是，售前售后不是我们自己做，担心服务不到位（要知道我们店铺是不受“7天无理由”约束的，尽管我们人力有限，可能有时候消息不能及时回复，但我们一定会帮大家解决问题，什么类型售后问题我们都负责到底）；二是，我们担心品牌会经常发短信骚扰到用户；三是，引流到店铺，我们实际上不会知道真实的销量。

最终，我们发现这种形式的团购，由于后端完全不透明，我们和用户的权益难以得到保障，我们决定以后的团购还是不要再采取这种去品牌方的店铺购买的形式了……

适用年龄：尺码70-140cm

亮点：小鸡宝宝的连身裙的纱是柔软、轻透的，它用两层长度一样的纱来增加垂感和塑型力，同时又有高低两层（一共四层纱），轻盈梦幻，上身很“小仙女”。

小鸡宝宝这条裙子妞妞每一次穿，都很多人问品牌，我自己也很喜欢，所以还是决定把它介绍给大家。这个系列的连身裙纱很轻盈，特别显温柔，舒服日常，价格也很友好。

开团前我最大的担心是，这个纱裙纱很容易挂丝——不会滑丝，就跟那种最好的丝袜一样，会有一点痕迹。而它的价格很低，可能导致很多没有太多购买纱裙经验的妈妈，认为它的质量不好。

实际上我自己买过无数纱裙，包括在澳洲商场买的5、600元的同类纱裙，用的软纱也是这样的。

有时候定价同样让我们纠结，想要给大家带来最便宜的好品质，但如果价格太低，有时候反而会遭遇到更多售后。

纱裙的开团还有一个大问题，就是仓库和发货。小鸡宝宝没有做过团购，他们难以保证团购发货的量，同时我们也希望改进包装，把每一条纱裙都整理好再发出。于是也是用我们自己利润请了第三方，一方面重新包装，一方面也帮我们检验货品质量：每一条纱裙都重新拆包，重新折叠再入袋寄出。

适用年龄：尺码90-140cm

亮点：幼岚的衣服简单、自然、材质舒适，设计好看，是国产童装中品质、设计、性价比、口碑等多项数据的佼佼者。

幼岚是我们唯一合作过多次“专场”的品牌。

和幼岚的合作真是美丽的缘分。几年前，我写了一篇原创童装的文章，推荐了幼岚，当时幼岚还只是一家刚起步的淘宝小店。创始人九月来留言感谢，表示会努力给大家带来可负担的最好品质的童装，那条留言当时还被大家点赞到了第一。

如今幼岚已经有了多加线下实体店，线上销量也很高，还有很多明星也成为了幼岚的忠实用于。可以说是我们一起成长起来的品牌呢。

我们选择开团幼岚，完全是因为，在众多的童装品牌力，幼岚的设计风格非常突出，实用性很强。最重要的是，幼岚真正做到了，“可负担的美好”。九月和其团队在选材上苛刻到了令人难以置信的地步——所有材质都能溯原，每一个供需环节，九月都会亲自把关。

为了开团风衣&有机棉打底衫，2019年秋天，我专门打了趟飞的当天往返从成都去上海，去了幼岚工作室，和September见面。在幼岚工作室，我看到了一排一排几乎一模一样的产品，一版又一版地改进。

我们聊产品、也聊这次团购，最终在临开团前又一次把价格下调，不仅为大家争取到幼岚最热门的产品，也在团购渠道拿到了最低的价格。

九月看看去非常温柔，是个身材娇小，笑容甜蜜的人，但是做事的风格非常耿直爽快。我记得我们在写一件棉服夹克的团购文时，九月告诉我棉服有几个用户反映有机洗漏毛的现象，但如果出现任何问题，可以随时联系我们退换。当时负责稿子的编辑说，那就写“个别用户”，九月想了想，坚持说是有4个，不能用“个别”显得太少了，不诚实。这种认真的做事态度，让人非常钦佩。

适用年龄：尺码80-140cm

亮点：壹果的面料成本高（通过了含金量非常高的GOTS认证），但价格不高、细节设计考究、能一衣多穿，他们一件贴身穿的衣服能真正做到舒服+耐久，是诸多细节的集合。

我对比了市面上销量好的30块到300块的数十款儿童秋衣秋裤，买回来了很多样品，最终又根据设计的人性化程度、面料安全等级、价格、设计等多种因素，最终选定了壹果。

适用年龄：尺码70-170cm

亮点：禾陶的四款亲子装尺码可选择范围广，纯棉以及天丝人棉的材质很舒服特别适合夏天，配亲子好穿又实搭。

我们曾在推文中多次推荐亲子装，种草的内容，大家都说不带购买链接看完很失望……禾陶是我推荐过的牌子，无论是自己穿，还是写公号，都推荐过很多次。而我们也拿到了一个非常实惠的团价，作为高性价比的实穿款推荐给大家。

适用年龄：尺码80-130cm

亮点：boxboxbox的100%纯棉棉布裙是所有同事一致认为好看又好穿，是最愿意自购和送人的裙子。除了印花图案充满童趣，款式设计俏皮可爱，它面料是真的柔软透气，很薄很凉快！

我自己买过很多印花布裙，boxboxbox是对比之后，有超高信心大家收到会觉得惊喜的产品，尤其是一百多块的售价，是绝对物超所值的，很多穿过的朋友一到夏天就会希望返团boxboxbox~

适用年龄：尺码80-130cm

亮点：这款tutu裙来自法国品牌Q.cutians，它的底边300米长纱密织，纱质轻薄软糯、立体蓬松，Q弹蓬松。颜值超高，并且不走光，风格百搭。

前两次开团的法国Q.cutians的tutu裙都收获好评无数，返团的呼声一直没有停过。其实以前我们团购过很多穿戴类的产品，但这是tutu裙第一篇几乎所有照片都是由妞妞出镜来拍摄完成的。

第一个原因是她真的超级喜欢tutu裙，每天都要求穿，非常配合拍照；第二个原因是我自己买过太多太多这类的裙子，对比之后有信心大家收到这款会觉得惊喜，尤其是一百多块的售价，绝对是物超所值。

适用年龄：尺码s-xl

亮点：加拿大Nest Designs凭借简约时尚的设计，很快就成为众多好莱坞明星、港澳台及大陆明星选用的婴儿用品，因为它不仅好看，还功能齐全、穿法多样。

我大概买了近30个睡袋，8个品牌，但自从孩子穿过Nest Designs的睡袋，就再也没有换过别的牌子了。在母婴展上睡袋看了很多，也没有发现比Nest Designs更舒服，还能兼具高颜值的睡袋。这样的产品，我非常有信心再次推荐给大家。

适用年龄：1个月-14岁

亮点：法国Collegien以其优异的纺织工艺为卖点，以高质感的埃及长绒棉、羊绒、真丝和超柔软金银丝为面料。

说起袜子，真是一把辛酸泪。为了选袜子，我们买的，加上品牌寄样，起码200双以上。真的是眼花缭乱。

法国Collegien的袜子绝对是行业标杆，最好的袜子，但是价格实在太不友好了。所以我们一直非常迟疑，我们心想，中国这么大，做出口袜子的工厂也很多，我就不信找不到同样质量、又美貌的袜子。

在和几个工厂的负责人沟通后，我们了解到，Collegien的袜子确实不仅仅是好看，它的舒适度、质量也确实是良心品质，尤其那么多的色彩，每一种都很高级，都是满满的童趣但不浮夸。

适用年龄：学龄儿童

亮点：dabbawallade书包的特点是轻便能装！书包不仅超轻，还有和身形不相称的超大容量。

我们家真正开始对书包功能有要求，就是从妞上幼儿园开始的。所以我也做过很多功课，想要给孩子选一款可爱又轻便好背的书包。根据我的经验，主要看中能装、但是背起来不会拖的太低（保持在腰部以上）、质量轻这几个特性。

当然好看也非常重要！

适用年龄：婴幼儿

亮点：采用食品级硅胶制作的Glitter&Spice牙胶不但材质安全且颜值超高，它自带挂绳便携不易丢失。而他们口水巾最大的优点有三个不仅带牙胶且双面可用，还有隔水层但不会闷热。

能找到Glitter&Spice的货源很不容易，因为库存始终不足，所以Glitter&Spice从未在任何公众号平台开过团，我因为实在是很喜欢，就在自己的淘宝店挂了日销， 收获全好评，这样我有了开团的想法。

适用年龄：婴幼儿

亮点：jELLYCAT的毛绒玩具手感超级软，并且不掉毛。贴脸的感觉是微凉而柔和的，不会产生廉价聚酯纤维造成的又烧又痒的感觉，非常亲肤。

英国jELLYCAT品牌的邦尼兔经过我自己家近两年的使用，和无数次的洗涤，令我对邦尼兔的品质有十足的信心，也是我经过一年多来和英国品牌方、澳洲代理商和国内代理商的多次接触，对jELLYCAT的品牌定价和分销策略等有了足够多的了解才放心推荐的。

适用年龄：婴幼儿

亮点：费恩的每款安抚巾都有各自精巧的细节：不同的面料搭配、小兜、绳结、安抚奶嘴吊环、响纸、铃铛、多标签、牙胶板等等，满足宝宝寻求安抚、多感官刺激、磨牙等多种需求。

选择babyFEHN，不仅因为他们富有童趣且极具婴儿特质的产品造型，更因其对产品原料及制作工艺近乎严苛的品质把控，严谨考究、设计用心，值得信任。

适用年龄：2岁+

亮点：Zoobies是美国的一款多用毛绒玩偶，既可以当做普通的毛绒玩具，也可以用作枕头和毛毯，集多用玩偶–玩具、抱枕、毯子三合一。

其实淘宝有很多类似的多用毯，看起来似乎也没有什么高深的技术含量，似乎就是一坨棉花一片布，直到我自己买过几个类似的多用毯后才知道一个真正好的毛绒玩偶其实在设计、材质、功能上都有诸多考量，一旦有任何一个细节不合规，都不能称作好的玩偶，甚至还对孩子造成潜在的危害（比如不牢固的小配件、黑心棉等劣质填充料、超标的甲醛重金属的等）。

适用年龄：2岁+

亮点：Dzone这款成长枕软硬和大小都很适合小朋友 ，并且兼具环抱护颈等诸多功能 ，完全满足了我对宝宝枕的所有要求。

妞妞2岁时候，我便开始考虑给她选择一个儿童枕了。我在澳洲商场买的每一个都不让我满意。后来再买了两个儿童枕都不满意后，妞一直用的是一个不软的成人的薄枕头（孩子不能睡太软）。我在澳洲找了好久，也在亚马逊上搜了一圈，去年去日本，还专门逛了好几个大型的母婴商场，都没有看到合适的。回国后，在朋友强烈推荐下，买了国产的Dzone第一站成长枕，终于满足了我对宝宝枕的所有要求。

适用年龄：3岁+

亮点：加拿大FlapjackKids连帽斗篷双面浴巾双面不同印花，翻转一衣两穿。斗篷式连帽设计方便穿脱，不易掉落，还可以同时擦干头上的水。

加拿大FlapjackKids连帽斗篷双面浴巾，是我能找到的颜值很高的一款。对于一刻都动不停地小朋友来讲，斗篷式连帽设计方便穿脱，不易掉落，还可以同时擦干头上的水，非常实用。

可以挂起来，速干，折叠起来又轻又小，带出门用非常方便。

适用年龄：新生儿及以上

亮点：babyFEHN的这款浴巾花色超级多，采用百分百的棉材制作，超长毛圈绵软吸水，是兼具颜值与实用性的连帽浴巾。

babyFEHN的产品品质我一直非常认可，之前开团过他们的安抚巾，首获过很多好评，而这款浴巾因为颜值很高，各方面也都很好。

适用年龄：0-4岁

亮点：nano最大的特点是便携，轻易可以塞入飞机行李架、出租车后排座位、后备箱……

大概到妞两岁左右的时候，我否掉了所有经手的伞车，有了非Nano不团的决心，于是那时候我给自己定了目标，一定要谈下来最好的价格。

经过一年的多方努力，以及和新西兰总部拉锯战式的邮件沟通，多方确认后这才开团。

phil & teds餐椅和mountain buggy实际都是一个公司的子品牌，品牌在东亚市场的负责人是一个中文不太好的亚裔，因为有他在中间斡旋，最终新西兰总部才接受了“开团”这种形式。

适用年龄：6个月+

亮点：美国的这个Bumkins这个餐盘，首先，颜值在线，其次它是食品级硅胶，安全无毒，也抗摔耐磨，并且一大两小，容量够大，耐高温，可以进微波炉和洗碗机。

小朋友1岁后，辅食吃得越来越好，2岁后挑食的情况也逐渐改善了，分格餐盘开始成为平常用餐的首选餐具其实，对于分格餐盘，我早就忍不住剁手了很多，直到我发现美国的这个Bumkins这个餐盘。

这个餐盘我家用了3年多了，现在妞妞和小酒还在用当年的那个碗，完全没有一点坏，也没有变色褪色！材质很安全，耐高温，分隔合理，容量大。虽然过去了几年，我仍然觉得它是一款很好的吸盘分隔碗，推荐！

适用年龄：6个月+

亮点：吸管杯是宝宝理想的过渡水杯，B.BOX的吸管杯具有以下特点：没有阀门、有扣上或者拧紧的盖子、有把手且容易清洗。

B.Box是一款非常适合婴幼儿的吸管杯，非常适合作为孩子的第一款吸管杯——选这款产品过去了5年了，我还能说这句话。

它是细导管的十字吸口设计，出水比较小（刚用吸管杯的婴儿也不容易喝呛到）。另外孩子很喜欢把水杯举起来喝，重力球的设计，让孩子任何角度都能喝到水，这仍然非常赞的。

不过水杯绝对是没有对任何孩子都完美的产品，B.Box最大的bug是：

盖子容易摔掉、摔坏；

出水小，既是优点也是缺点。对小宝宝是有点，对于大孩子是缺点；

还有个一问题是，孩子大了，越来越喜欢咬吸管。从你发现孩子开始咬坏了第一个吸管开始，就应该考虑给孩子升级水杯了。

最后，不要用吸管杯喝奶和喝热水哦。

适用年龄：3岁+

亮点：膳魔师的不锈钢保温杯在保温性能、安全、使用便捷、密封性以及重量上都俱佳。食品级不锈钢材质也保证了用来装热水的安全性。

我家里保温杯一直用的是膳魔师，在考虑给孩子选不锈钢保温杯的时候，膳魔师也是我的首选。我个人选择它，很大程度是因为品牌的号召力，另一个重要原因是性价比——不锈钢水杯通常价格比较高，膳魔师是难得的质量、口碑和价格都好的不锈钢保温杯。

虎牌也是有口皆碑的品牌，但是价格比膳魔师高不少。今年我们将虎牌的两款水杯的团购价谈到和往年的膳魔师一样了。我会先考察试用，如果没有问题，到今年秋天的时候，我们就团虎牌了。

适用年龄：2岁+

亮点：这款水杯最大的优点在于它的设计合理性：结构很简单，没有清理死角。而这点是一款水杯，尤其是幼儿水杯最基础的设计要求。

大概从妞妞两岁开始，我就陆陆续续买了市面上很多幼儿吸管杯、水壶。

孩子进入幼儿园阶段，用重力水杯已经过了年龄段了，用水壶还掌握不好，容易喝满身或者倒出来。经过多轮比较，我们的选品团队最终确定下来Camelbak（驼峰）和美国的C*两个品牌。这两款的共同点是：都是幼儿园水杯，大咬嘴设计可以让孩子喝更多水，同时花色很多，杯子非常漂亮。其中C*的品牌规模更大，销量惊人，本来是首选。但是经过一番简单的内部沟通后，我立即去官网考察了一番，当即就排除了C*。真不是黑他们，我们没有理由主动得罪品牌。但是C的美国官网上的儿童吸管杯评分只有1.5星、2星，完全被“长霉”评价刷屏——到今天也是如此（我刚去官网看了，看有没有改进，它们要是改进了，这话我也就不提了）。

当时我也有澳洲的朋友在用，她说不会吧，我家每天都拆下来洗的，很干净。结果还是回家拆了杯子，果然……

为此跟C牌结了仇，他们电话举报我们，说要找人来查我们公司，并宣称拉黑陈小舒，永不合作😂

我们选品绝对是独立的考察，放心，不会受到品牌贿赂也不会怕他们威胁。

适用年龄：6个月+

亮点：octoto不锈钢分隔餐盘有三点绝对优势

• 轻便小巧，放进妈咪包里几乎不占空间

• 全身可拆卸，可拆分成一个大碗和一个不锈钢盘，并自带叉、勺，满足不同场景需求。

• 耐高温，可进微波炉（需先取出不锈钢内胆）。这点对外层塑料品质要求高，而很多不锈钢餐盒的塑料外壳材质都不能耐高温。
  

我一直在给孩子找“好看的便携餐盒”，因为出门要给孩子带正餐的机会太少了，大多数情况都是在餐馆吃。

在选餐盒的时候，我曾对比过四款市面上好评度比较高的不锈钢餐盒。除了octoto之外，其他还包括innobaby巴士餐盒、nuby注水保温餐盒、thinkbaby go2密封餐盒。octoto并不是所有数据都是最好的，最大的缺点是小，但综合表现，性价比和颜值都要优于其他产品。

虽然容量不大，但octoto最让人喜欢的也是它的小巧，它里面还包含了一个盘子和一副叉勺，质量都让人欣喜。

开团后我们把总代的货全部售罄了，结果过了很久他们都没有能够补上货，返团一拖再拖，总是被其他经销商“截单”。

适用年龄：6个月+

亮点：phil&teds的这款宝宝餐椅设计简洁，颜色可爱，好清洗，好收纳并且实用性强（能用到4岁以上），价格也相对于澳洲别的品牌便宜

我和我先生从去年上半年就开始跟新西兰总部联系，得知他们已经在中国成立了分公司。我们和总部以及中国区负责人视频、电话和邮件沟通了很久。

老外对团购这种形式很很陌生，有点死脑筋，一直不愿意将价格降下来，在仓储、包装、物流等方面也有种种顾虑（都需要为团购准备就绪）。后来事情因为一位华裔负责人的介入又有了转机，新西兰总公司终于在定价上松口，也安排了工作人员专门和我们对接。三月的时候，我先生又专程回国去协调，确保各个环节万无一失。

适用年龄：6个月+

亮点：安全无刺激，湿疹肌和敏感肌也可放心是Trukids产品的最大优势。他们家所有的洗护用品都通过美国湿疹协会认证，及美国皮肤专家和儿科医生的认可，是敏感肌、湿疹肌宝宝也能安心使用的产品。

由于TruKid美国厂家商品的预定期至少需要提前6个月，为了能在冬季刚需期给大家带来安全有效，敏感肌、湿疹肌也可使用的保湿霜，我在夏天时便开始着手对比测试、试用。

期间经历了多番协商，终于最近接到美方厂家已安排运输的回复，悬着好久的心才放了下来。

我们服务号返团泡泡浴的时候，我自己下单支持了120个！因为两个孩子都好喜欢，而且对有湿疹&不爱洗澡的小酒非常友好。最重要的是，我太想自己用了！

遗憾的时候遇到疫情，到现在我还没有收到国内转运过来的货。

适用年龄：0-3岁

亮点：Ego QV是澳洲的国民护肤品牌，它只在澳洲药房销售，所有的产品都为了“皮肤保湿”而设计，对于小儿湿疹等皮肤疾病，亦有确切的缓解作用。是澳洲儿科医生首推的婴幼护肤品。

一开始Ego QV是我搬到风大又干燥的珀斯后被朋友强烈推荐的，后来也成为我给女儿买洗护用品的首选。因为它保湿功能卓越、致敏可能性低，我也经常推荐QV给身边的朋友使用。

本来是澳洲很红，但国内知名度不高产品，对于我们团购来说，特别合适！因为可以把新的东西介绍给大家。结果那年QV大举进军国内市场，投放了很多广告。我想这样也好，品牌认可度高了。结果，由于品牌方砸了很多钱在广告上，线下也铺了很多渠道，价格做乱了……

为了做到最低价，我们几乎没有利润了，而且仍然很忐忑担心淘宝活动能再创新低，低过我们的价格。产品很不错，但是我们很难在以“全网最低价”开团了。

适用年龄：2岁-7岁

亮点：babyhood世纪宝贝的浴桶品质安全，无毒无味；然后是设计上的安全，结实牢固、细节也要打磨好，其次它的保温性好，能高位浸泡，尺寸适宜。能让喜欢玩水的小朋友尽情的泡澡和玩水。

babyhood世纪宝贝的浴桶是我回国时候买的，当时让我发愁的是2岁妞妞洗澡的问题，她非常害怕淋浴，会一直大哭往我身上爬，但是外公外婆家里的浴缸不能用。于是提前在网上做了很久功课，选了babyhood世纪宝贝的北鼻熊浴桶。它是我们家自用，也是我经过种种对比筛选后决定开团，因为性价比真的非常高。

后来到小酒用浴缸的年龄，世纪宝贝又出了新的折叠浴缸，很多让人惊喜的改进，是非常优质的国产品牌。

适用年龄：6个月+

亮点：日本Yucca的这款儿童电动牙刷有很多亮点，首先是小刷头，可以深入到口腔后部，便于刷到深处的牙齿。其次它每分钟高达16000次（Yucca是17000次）的轻柔震动，只需要轻轻接触牙齿表面，即可彻底刷干净牙齿和牙龈沟。刷毛也超级柔软，保护易受伤的乳牙的同时，彻底清洁牙齿。独有的LED灯，刷牙时小灯刚好能把口腔照亮，看清楚孩子的牙齿，清洁更彻底。

三年前我们团购过日本品牌babysmile的儿童电动牙刷，伴随着公众号对babysmile的推广，淘宝在售的代购渠道产品越来越多，价格也比较混乱，最终我决定放弃这款产品，另行寻觅更好的代替品。于是我找了同样是日本品牌的一款儿童电动牙刷——Yucca。

对比babysmile，Yucca有诸多改进，品牌代理人也是公号圈的，信誉和服务都很好。牙刷我们一直还在选，但Yucca真的设置了很高的标准了，到目前我们仍然没有找到比Yucca更好的。

亮点：Velosan是德国品牌，这款铸铁奶锅的颜色特别正、是造型经典简单的样子。它还是市面上少有的可以进烤箱的奶锅，因为手柄超长，达到17.4厘米，使用非常方便。

Velosan的奶锅是家人在国内买的，因为我很喜欢，就仔细去研究了品牌，这才发现，德国实际上还有很多小众品牌的珐琅锅，价格便宜一些，但一样的可靠、高颜值，设计也并不比大牌差。

我经常深夜加餐就用它煮，颜值超高，每次都会被人问到。遗憾的是，珐琅锅在国内认可度不高，其实它不仅是好看，珐琅锅有很多特色，保水、恒温性很好，做一些蔬菜几乎不用加水，能够保持食材的原汁原味。

亮点：分类菜板是JosephJoseph的经典口碑款，这套Index系列分类砧板是带刀具的升级版，和砧板配套使用，可以切割不同类型的食物。做到专板专用是他们的最大优势。

JosephJoseph的产品一直都有耳闻，因为我在澳洲生活，商场里会有他们的产品专柜，但价格都非常非常高，后来我以一个非常优惠的价格争取到了品牌的口碑经典款分类菜板，兼具颜值和实用性。

JosephJoseph的分类菜板&刀具这一套是性价比最高的，但是无法取代我们家里现在的木质大菜板和传统菜刀，但有了这一套，厨房真正做到了清爽卫生。

如果说JosephJoseph有什么不好，就是有点贵，和国产的仿品相比。很多朋友提出一个模仿它的品牌，很画蛇添足地增加了紫外线杀菌功能。因为紫外线不仅不太可能起到杀菌作用，还会造成紫外线泄露，带来潜在危害，这种产品送给我，我都不会用。

由于C牌水杯给我们的教训，没有在文中对比其他品牌，但实际我们是比了的。JosephJoseph配的刀超级好用，仿品根本无法比！

亮点：ZOKU冰棒雪糕机冷冻一次后可连续制作6根冰棒，操作简单。利用它的小模具，还可以制作出很多可爱的艺术造型。ZOKU采用的是优质硅胶，不含BPA，没有异味，不串味，耐老化和油污，清洗起来也非常方便。

我从来没有限制过小妞吃冰的东西，不过市售冰淇淋由于高糖高脂，我倒是不想给她吃太多。但自制雪糕实在是太！美！了！真是难以抵抗。而且家里自制的雪糕，营养又卫生——我都选择水果和酸奶来做。

ZOKU的雪糕机和模具是在日本的时候经朋友推荐买的，用过真是打开新世界的感觉，难以置信，做出来又快又好吃。因为自己很喜欢最后决定以一个优惠的价格促成团购。

亮点：新风净化机是一种带滤网、能将室外空气净化以后再放进室内的产品，它最大的优势是提供了一种解决空气净化的空气外循环系统。而果麦的正压式新风有专门的进风通道而没有专门的排风通道，污浊的空气会通过窗缝、门缝等缝隙被挤出室外。

新风机是我多次购买的产品，公司换了办公室后我们又从京东上买了两台果麦新风。尽管之前已经给父母家里买了空净，装了一台果麦，我又买了一台果麦的新款，安装在客厅和妞妞的房间。没有什么比好空气更重要了。

各方面数据对比和实测我们都做了，麦果的性价比没话说，后来我自己家里和办公室安装了3台。

亮点：卡齐是德系品牌，他们的无叶风扇严格质控，有售后保障；出风均衡、细腻柔和；个减噪设计，最大程度降低噪音。尤其是对小朋友安全友好，并且环保节能，耗电小。

卡齐的工厂实际上在中国，我们去实地考察了，是很大的一个厂，并且为多个国际大牌代工。工厂还上过CCTV出口企业的报道，不过这些我们都没有写进团购文案里。

品质相同的情况下，我们选择了价格优惠的小众品牌，它满足了以下条件：1. 技术成熟、专业，2. 售后有保障，3. 价位适中（1000以内），4. 风力大、噪音小。

适用年龄：1-5岁

亮点：flipoutsofa儿童沙发在澳洲所有我认识的小朋友家里几乎人手一个。只因为它质轻耐造，利用率特别高，而且孩子也喜欢用。

flipoutsofa的儿童沙发最初是我在逛kmart时候顺手买的。每次在照片出现，都会有朋友问这个沙发是哪里买的，什么牌子？我只好回答，不推荐，质量很一般。

说实话，这个沙发就是便宜，好玩，但是很软塌，那个质量，我实在是没有信息推荐给国内的妈妈。

后来问小沙发的人越来越多，我干脆花了一天时间去翻Kmart的供货商列表，后来终于找到了，并且制造方还给了我一个惊喜：这款沙发品牌方供应国内的版本，要比出口款质量好得多，泡沫支撑力、面料厚度等诸多细节，都进行了国内版升级。

谈团购的时候又遇到了问题，运费太贵！工厂发货地运费实在压不下来。沙发虽轻，但是体积却不小，运费一高，价格就上去了。于是我们又联系了一个包邮地区仓库，把运费降下来。最后一个问题是，沙发实在是太大了，一货车也装不了多少个，仓库根本存不下我们团购的货量！我们已经做好放弃开团的准备了，结果最终工厂负责人也很给力，他们为我们调整了一周的工期，根据一周的产能边产边售。

开团立即售罄了，但是工厂也不能把全部生产线留给我们，加不了库存了。后来想要返团，但因为他们是一家主要做出口的工厂，年底订单多，没有办法为我们生产“中国版”小沙发。于是趁着这个空档期，我们请了设计师，根据大家希望沙发更素雅的需求，重新设计花样，今年夏天有望返团啦！

适用年龄：学龄前儿童

亮点：欢乐客的积木桌主打多功能。而积木墙这种形式，则解决了拼插类积木玩具占地大、收纳麻烦这两大难题，作为房间布置的一部分，积木墙的装饰性也非常令人心动。

第一次团购欢乐客积木产品的时候，因为品牌方库存有限，非常遗憾的错过了积木墙。积木桌开团以后，很多人都和我一样，对乐高通用的积木墙有超高的期待，于是我们和欢乐客预定了随后的新品带给大家。

适用年龄：2岁+

亮点：爱升的这个帐篷是最经典的印第安款式，结构稳定，质量耐造。帐篷无论是玩、社交、学习还是儿童房装饰……它都是必备品。

爱升的儿童帐篷是我们经过一年多的时间，和品牌方共同改进帐篷设计、改进面料、改进地垫厚度和美观等；期间我也不断地比较其他的品牌，力求在同等价位中做到最好、性价比最高；最后向大家投票征集帐篷花色、大小……这才终于成团的。

亮点：书香盒子既能装书又能收纳玩具，尽量利用好垂直空间，体积小却容量大。并且做工非常好，材料很厚实。它的抽屉式的收纳盒可以让很多零散的玩具和书隐形，非常实用。

我意识到对于有孩子的家庭来说，收纳能力并不是决定你的客厅是否整洁的关键因素。更为关键的是，需要符合孩子心理和使用习惯的收纳工具。

于是我开始心心念想要找一个能装多一些书、又不那么占地的书架，希望能让客厅卧室看上去整洁一些。更重要的是，一个好的书架，可以让孩子有一个可以自己找书、看书的地方，给他一个有序的、属于他自己的阅读环境。

适用年龄：3-8岁

亮点：稚行的这个行李箱特别能装，也可随身携带乘，无需额外托运，并且可拆卸非常方便。它还能给予孩子随时休憩的需求，不想走的时候父母还可以拉着走。

稚行的这款儿童行李箱，是我无意中在小米众筹上发现的。它是小米生态链的一员，并成为小米有品第358期众筹项目。无论是众筹期买家及后续平台买家，都和我一样，对这个行李箱非常满意：能装能坐、顺滑好用，出行便捷，价格实惠！

遗憾的是这款产品无法返团了，主要原因是，品牌涨价，无法再做到团价，另一方面，我们在售后方面也有很大的压力，因为小米那边基本不承担售后（有很多苛刻的要求），所有的售后费用都是我们全部承担的。

适用年龄：0-6岁

亮点：LICOCO是韩国品牌，它的衬垫材质安全，填充物是EPX，表面是PU皮，不含有害物质；4厘米的厚度非常舒适。它还能折叠，有超多玩法。家庭利用率非常高。

之前我们一直都开团韩国Foldaway4厘米厚地垫，但因为韩国品牌方停产，没办法继续合作了。幸运的是，我们在积极寻找地垫品牌合作的过程中，发现了一款无论材质还是款式都和我们开团过的Foldaway极为相似、品质更高的四段式折叠地垫——同样来自韩国的LICOCO。

适用年龄：两个月及以上的宝宝及成人

亮点：SAYWER是我们能找到的最适合幼儿的驱蚊产品，其有效成分是20%浓度的避蚊胺，呈乳液状，缓释，长效，不含酒精。基于美国国家环境保护局（EPA）的一个皮肤研究发现，Sawyer的这款驱蚊乳液是目前唯一一个注册在案，被证明可以减小避蚊胺吸收的驱蚊产品。

炎热的夏季，太阳照在身上热辣辣的，蚊虫也肆虐起来。蚊子、马蝇、蜱虫叮咬会让小朋友们非常难受。大部分孩子对昆虫的叮咬只有轻微反应，但一些孩子会比较严重，特别是小宝宝。避免蚊虫叮咬的方法之一是使用驱蚊剂，了解如何安全、正确的使用驱蚊剂就显得格外重要。

适用年龄：新生儿及成人

亮点：flo是澳洲市面上销售的最好的一款儿童生理盐水鼻喷，婴儿、孕妇都可以安全使用。它也是全世界市场里独具特色的一款生理盐水鼻喷产品。

flo baby生理盐水鼻喷我自用四年，因为成分安全、温和，家里常备，所以其实全家感冒时都在用的一款产品。

经过对比，我觉得国内市面上没有更好的产品，特别特别想开团。但是它当时还没有总代，也没有办理进口资质。

开团前后经历快2年，因为在中国市场没有注册，后来是由我们努力去找人把进口许可办下来才能够开团的。进口许可一办下来，CW的天猫店立即就捡便宜上架了。不过他们的价格比我们高很多。

适用年龄：全龄适用

亮点：福契的额头式体温计测体温无敌快，1秒读数。使用也很简单，从孩子前额轻轻扫过就可测量，它采用数据线充电设计，无需电池，并且可以自动开关机，非常方便。

给大家推荐的这款体温计是接触式红外额温计。它是我用来取代家里之前的耳温枪的体温计。从耳温枪换成它，主要是因为，这个测体温无敌快，1秒读数。而且比耳温枪干净（耳温枪需要配耳套），也不用每次都要左右耳朵拉几次测量（家里这个测了不放心，那个又要再测一遍）。

开团的顾虑其实大家去网上搜搜所有的体温计的评价就知道了，任何体温计都有人说不准……我觉得它是一款很不错的体温计，也符合所有的国家标准，但是还是考虑了很久是不是能开团，我是不是能接受会有不少人说“测不准”。

最后在决定可以承受不赚钱，接受全部退换后，还是下决心将一款很方便的红外额温计推荐给大家。我到现在仍然推荐它，也有很多很多好评，很多朋友追问返团（因为推荐了朋友），但这种“情怀”团开一次就好。我承认我非常看重好评。

亮点：美德乐的吸奶器非常好用，双边增加奶量，非常节约时间，保证妈妈的睡眠。

我是在宝宝出生后第三天，在医院开始用美德乐的医用吸奶器。美德乐是一家花了很多钱在研发上的企业，并且难得的是，他们还投入了很多经费支持母乳喂养的相关研究。我博士期间参加的一个母乳喂养的国际会议，就有美德乐的赞助支持。

我自己当时为了省钱，而且心里觉得自己吸奶只是暂时的，就买的单边。后来发现夜间吸奶，能多睡10分钟，20分钟都非常珍贵，绝对值得入手双边。

淘宝店合作的一个大药房拿到一批特价的吸奶器，我们全部订下来，不过数量很少，做了一次澳洲直邮的小团。

亮点：萌煮的有机头水紫菜产自中国第一个海洋特别保护区，经过有机认证的头水紫菜。头水紫菜最为鲜嫩，是最适合孩子吃的，并且一年只产一季，产量很小。

海苔是我平日里最常给孩子吃的零食之一，也是我们全家都爱的佐菜。

之前我有专门写过文章对比市面上的儿童海苔产品，但却一直没有找到让我满意的海苔产品开团。市面上钠含量在800毫克以下的都很少！不仅如此，低钠的高油，无油的高钠，找不到“平衡”到让我真正满意的儿童海苔。成品找不到，于是溯源去找供应商和品牌方，要从产地到加工都能够放我放心，才能推荐给大家。

在前端确定没有问题后，我还是会担心我个人的口味倾向性问题。开团前，我们赠送了一些给大家试用，想看看大家的体验如何。试用报告要求写明缺点，结果返回来全好评，几乎零缺点。这才最终决定开团。

亮点：自然集的果干无核纯果肉，不加防腐剂。它也通过SGS认证及其它检测机构测试，品质有保障。是一款大人和孩子可以一起分享的健康零食。

在国内的时候，有一次偶然吃到了朋友分享的自然集果干，当时觉得味道超正，一回家就忍不住下单了，下了N单。在试吃了好多新疆果脯店后，我个人觉得自然集的味道是最自然，口感是最好的，所以之后我又回购了很多次，带回澳洲。

最难的还是控价，想要做到最低价太难了，头一年开团时还能勉强以轻微的差价做到最低价，第二年，品牌给的最低控价根本抵不过很多淘宝店，我们愿意放弃我们的利润，把价格做低，品牌那边不同意。两难。

适用年龄：6个月+

亮点：新西兰的诺亲然（Natureland）是国内目前唯一一款通过严苛的海关手续正规进口的含牛羊肉婴儿辅食，在安全性方面，它通过了含金量非常高的英国零售商协会BRCGS的AA级认证。

去年7月时，我们曾做过一次诺亲然肉泥、果泥的团购（👉链接：首发| 国内唯一正规进口含牛羊肉的婴儿辅食，健康美味的新西兰Natureland果蔬米糊肉泥来啦！），那次开团，也是亲诺然进入中国市场来的首发团。

我一直非常推荐大家在孩子可以添加辅食后、早加肉泥！尤其是在国内婴儿米粉铁含量很低，贫血率很高的情况下。

亮点：：小皮儿童饼干乐芝牛奶酪饼干宝宝馋了鲜虾片宝宝馋了芝麻海苔这四款零食的最突出的是健康安全，这是孩子零食的必须条件。另外它们富含营养，口感好，也都有独立小包装，卫生便于携带。

从我们后台的数据来看，我发现最受欢迎的就是海苔、饼干、泡芙、溶豆等小零食了。于是在今年春节前，决定开团这几款全家人都能吃的健康零食。

亮点：Wandin Valley Farms 是最大的一家澳洲顶级樱桃农场之一。从1984年起便开始主产最高质量的樱桃，他们产的樱桃曾在樱桃比赛中获得“最大最好的樱桃”的殊荣。

我们开团的澳洲Wandin Valley Farms塔斯马尼亚极品樱桃最大、最高品质的，30-32mm和32-34mm两种大小。

我们和生鲜的供货商反复协商，希望我们自己派人到仓库发货，确保果子发出去的时候是完好的。他们一直以商业机密为理由拒绝。

于是我们自己私底下找人，从6个城市订了10几箱去抽样，收到的果子都没有问题，轻微的碰伤我们都可以做出赔偿。

结果真的是墨菲定律，开团的时候还是出了问题，樱桃实在是太容易坏了。正值春节前，樱桃季也快进入尾声，发货环节我们无法监控，我们怀疑还是有小部分不够新鲜的樱桃被寄出。当时我正在医院生小酒，很多朋友留言说，樱桃收到坏果比较多，但是考虑到小舒在生孩子，就当支持小舒公众了。看到这些评论我在医院着急得哭起来！

生鲜公司那边要求所有的用户一颗颗把樱桃切开拍照，数果子数，真是把我气死了。售后方面设置了各种障碍，最后我们自费，把所有的坏果承担下来。我跟客服团队说，你们千万不要帮我省钱，你们就只想着怎么帮用户解决问题就好，售后处理加速加速加速，不要再给大家舔麻烦了。

结果最终统计下来，售后率大概达到了10%（通常都在5%以内），是我们开团的所有产品中售后率最高的。樱桃再也不敢做了😭