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“没想到有一天BBM的衣服竟然出现在升国旗的仪式上！”
7月2日，MEI激动地发了一条朋友圈，她刚刚从自己的粉丝那里得知，庆祝香港回归祖国25周年大会上，主持人身穿的旗袍，是她创立的精英通勤女装品牌BRAND BY MEI。
MEI告诉我，他们的客户80%以上都是诸如企业家、高管、律师、金融从业者、央视主播、华人华侨等精英女性。央视主播春莹儿、凤凰卫视主持吴欣纯，TVB演员李松蔓、爱莎教育集团总监Beth，英国驻广州领事贺颂雅等都经常在重要场合穿着BRAND BY MEI。
英国驻广州领事贺颂雅女士多次在重要场合穿着BRAND BY MEI
光是看这些描述都能想象BRAND BY MEI优雅知性的风格，但谁能猜到代表着上层女精英的裙子背后的创始人，是来自四川内江的一名农村女孩。
即便是成为了品牌创始人，MEI也从不避讳谈及自己的出身。相反，这之间强烈的反差成就了她的另一身份，小红书博主。
2019年，MEI在加入小红书仅仅半年后就吸引了13万粉丝。截至目前，包括小红书、淘宝店铺和去年开出的天猫店，BRAND BY MEI在全网拥有了近40万粉丝。
我们看过很多锦上添花的创业故事，创始人或是有家族创业背景、或是留学背景、大厂背景，有这些优势固然好，但谁说普通人就不能有创业梦呢？
就像BRAND BY MEI品牌申请通过的那天，MEI在小红书发了一条动态：“普通女孩做品牌不是梦”，即便是毫无背景、156的小个子，甚至“长相丑”，都不能影响MEI创立一个代表美的品牌，更重要的是，在这个过程中，能改变更多人对美的认知，让她们成为品牌的忠实粉丝，与创始人共同成长。
没钱没背景，
我如何从服装导购
做到精英圈层创业者
翻开MEI的小红书，有个特别明显的特征，每一篇笔记封面，都很难不被MEI阳光自信的笑容吸引。MEI长相很东方，有着一看就是长年健身的身材和肤色，这似乎能解释MEI为何敢于毫无背景去创业，她是个极其自律的人。MEI告诉我，10多年来她每天从未断过的事情就是健身和学习，“6点起床去运动、看书学习，养成习惯去成长。因为我很明确地知道我想要什么。”
创业的另一部分勇气大概就来自欲望。与从不掩饰自己的出身一样，坦率的MEI也从不掩饰自己的欲望，虽然身在四线城市，但她从小就觉得自己一定会走出去。与身边的同龄人不一样，MEI从小喜欢看美剧和欧美时尚杂志。“那会儿《欲望都市》对我的启发很大，我当时就大概知道了以后想要成为的样子。”美剧里的独立女性，成为了MEI从小的向往，这在后来也投射到MEI创业做的服装风格上。
欲望让我选择做高端职业通勤装，正好抓住了新机会
欲望和自律让MEI习惯了要抓住每一次机会去成长。也因为家里开服装加盟店，MEI最初的工作便选择了服装行业，最开始只是普通导购，第一次“升级”是20岁左右决定到重庆，到了重庆，MEI开始做服装陈列师，并担任过耐克以及其他快时尚品牌的服装陈列师。
因为从小对时尚信息关注，MEI逐渐形成了自己的审美眼光，这让MEI很早便因为大胆的穿着打扮被注意到，而重庆让MEI接触到更多的时尚元素，风格也变得更多变。当MEI被越来越多人问到“衣服在哪买的”、“怎么搭配”之类的问题时，MEI决定辞职做服装生意。
来到深圳后开始做淘宝C店的MEI，并没有资源上特别的优势，同样是和其他服装C店一样的进货渠道，但对搭配和拍照的独特眼光，让MEI的店铺优势突显出来。但很快，盗图、服装同质化严重、价格战等问题就让MEI的C店失去了优势。
在分析店铺销量前几的产品时，MEI发现卖得好的产品要么是独家，要么是职业通勤装。这让MEI下定决心要做原创并确定了就做优雅风格的职业通勤装。
MEI承担了设计师的角色，凭借着自身对时尚的认知，MEI对服装剪裁设计和尺寸大小极为苛刻。“版型要精确到0.5毫米。一件裙子，腰围64、65、66厘米，穿起来是完全不一样的。” MEI又随手拿起一件裙子将其中一边肩膀处往内卷起做了个对比：“你看这两边看起来就完全不一样，一般市面上这种无袖裙子肩膀与上身平齐，我们的设计肩膀上方往外多出一两厘米，这就与腰臀线形成呼应，呈现出更优雅的视觉效果。”
选择做职业通勤装并极致追求裁剪设计的细节，原本是MEI自身对精致女性形象的向往，无形中正迎合了服装行业的发展趋势。MEI开始创业的10多年前，正值PC电商红利时期，淘宝服饰消费需求暴涨，与MEI同时期开出的服装C店如雨后春笋。
红利期也是混乱期，接下来的这几年随着淘宝平台的规范化，同质化严重、缺乏竞争优势的店铺逐渐被淘汰，具备一定风格的淘品牌、知名度高的国际快时尚大品牌依次崛起。而如今，随着消费水平、审美水平的提升，更能帮助消费者表达自我的国货新锐品牌诞生。MEI的C店也在这个时候转战天猫店，正式走上品牌的运作路线。
《天猫2019女装行业趋势报告》预测，未来中国消费增长的主要驱动力，来自崛起的上层中产、富裕阶层和新时代年轻人的消费新需求。在服装方面，商务风与设计师风格呈现出明显的消费潜力。同时这代消费者更愿意为不同场合去特意装扮，其中新中产就更加在意职业场合和聚会场合的着装。再具体到服装需求，新中产对剪裁精致和高档面料表现出强烈偏好。而BRAND BY MEI正巧抓住了这几个要点。
不难联想，这背后与中国女性社会角色的发展有着直接关系，但不比欧美、日本在女性商务着装相关产业链的成熟化，虽然国内女性对职业通勤装的需求和认可明显增长，职业通勤装品牌却有待发展。少淑、国际时尚、快时尚、淑女风竞争激烈，然而职业装却少有拔尖的品牌，现有的职业装风格也缺乏创新。在风格和设计上都更为突出的BRAND BY MEI自然脱颖而出。
我们认为，新锐品牌的机会来自于对消费者变化中的需求所做出的应对，接下来比如新设计品牌、新生活方式品牌、新人群品牌等品牌将有机会，BRAND BY MEI其实就是为新人群服务的品牌，即是专为某类拥有共同特征的人群服务，极致挖掘细分人群需求与兴趣爱好，满足这类用户的特有需求，并与用户深度共创，让用户产生强烈情感共鸣的新锐品牌。
反差和争议让我半年涨粉13万，成为博主也收获了种子用户
但真正到BRAND BY MEI能吸引到精英女性用户，也是有故事的。在MEI的创业过程中，受到朋友启发，2019年MEI开通了自己的小红书账号，仅半年时间，便成为了拥有13多万粉丝的时尚博主。
MEI也并非一开始经营小红书就很顺利，比如她尝试过一段时间的健身博主，发现并不适合。重新梳理自身优势后，MEI尝试着发了一张十年前跟十年之后的照片的拼接对比，却一下子火了。这让MEI发现，“做小红书一定要有争议，争议会引起关注”。
这条笔记，展现出十年前MEI的青涩模样和现如今成熟优雅的独立女性形象的强烈反差，仍旧是156的身高、单眼皮、雀斑、没有长在大众审美点上的长相，但因为自信、审美、健身、气质带来的改变是显而易见的，这条笔记获得了1.4万点赞。MEI在后来的笔记中也善于用到反差，比如这类的笔记标题：平凡女生如何变身职场时髦精，素人如何变身精英，长相平平如何提升美丽，156小个子穿成170既视感等等。
在早期，这种反差确实引发了很多争议，甚至会有人攻击MEI的长相，但很多人因此关注到MEI，成为她的粉丝，思考什么是真正的美，欣赏相貌之外自信的笑容，学习如何提升自我去变得更自信。
这也一直是MEI创立品牌的初衷。一直自卑到中学的MEI，是在知道超模吕燕和杜鹃之后开始改变的，MEI与吕燕有着类似的容貌和经历，吕燕依靠自己的勤奋和自律来提升自己，吕燕的自信、爽朗带来的大气之美都给了MEI极大的触动。MEI开始重新认识自己，提升自己。
“当年从吕燕那里得到的，今天我正在回馈给更多人。”MEI在小红书里真诚地分享自己这10年提升的方法，分享穿搭，分享创业感悟。当MEI分享穿搭时，评论中越来越多的粉丝欣赏MEI优雅的美，自信张扬的笑容。在MEI分享创业过程中的困惑苦恼的时候，评论里同是女性创业者的粉丝会鼓励MEI，探讨自己创业过程中如何挺过低谷，感谢MEI给曾经的自己带来的力量。你会发现，越往后，留下来的粉丝都是同类人。
正是MEI这样的人设吸引了同一类人，这些人成为一路关注着MEI成长变化的老粉，成为BRAND BY MEI的第一批种子用户。当MEI参加广东英国商会举办的“大湾区杰出女性论坛” 等线下活动遇到不少穿着BRAND BY MEI出席活动的铁杆粉丝时，也印证了这一点。
也由于自己作为小红书博主的带动作用，BRAND BY MEI在精英女性圈层已经小有名气，收获了大批企业家、高管、央视主播等精英女性用户。
产品基因指引
在职业通勤装的细分类目中，BRAND BY MEI有着明显的自身优势，但MEI太清楚自己的品牌已经进入到瓶颈期。
过去的5年，女装品类增长乏力，绝大部分女装品类都是依靠对设计师创造能力的透支实现快速上新，获得平台免费推送的流量，进入到品类竞争的红海，即便如此，也没有成功的形成消费者心智。女装新锐品牌当中，即便是头部品牌，相比内衣新锐头部品牌的体量，仍有较大空间。整个女装赛道都亟待全新的品牌表达，来冲破现有的水平线。
BRAND BY MEI有着红人创品牌的优势和新人群的机会，但要进阶到头部梯队，或者说，实现MEI个人的梦想，都面临着诸多挑战，比如渠道的拓展、团队的完善、人群的拓展、个人的成长等等，MEI也开始思考和计划着接下来的改变。
比如渠道上，目前BRAND BY MEI主要是天猫旗舰店这样的线上渠道，而因为价格定位略为尴尬、利润空间不高，BRAND BY MEI一直难以进入诸如商场这样需要顾及多个合作方利益的线下渠道，因而也一定程度限制了MEI想要去做的更深度的粉丝链接。MEI的计划中，她需要实体店来承接VIP用户的私人订制，粉丝线下活动等，希望通过这些方式与用户有更深入的互动和联系。这些方式也有助于新人群品牌与用户进行深度共创、与用户产生共鸣。
另一方面，作为有着创始人IP优势的品牌，BRAND BY MEI也面临着红人品牌商业化过程中的冲突与平衡。这几乎是国内所有红人品牌要解决的问题。如初代红人张大奕创立的服装品牌JUPE VENDUE、美妆品牌BIG EVE、知名美妆KOL方俊平创立的美妆品牌JUNPING、红人张沫凡创立的美妆品牌美沫艾莫尔等品牌都创造过亮眼的成绩。自创流量的红人品牌也许不担心怎么做好，而更应该关注如何做得长久，成为真正的品牌。
如红人角色的选择，是专注内容、产品还是做个管理者。我们看到的大多红人自创品牌，首先承担了内容创造者，往往也担任着产品经理的角色。而对于本身也是创始人的红人，也面临着做管理者的挑战。当团队建设无法跟上时，多重身份让红人无法专注，容易顾此失彼。
MEI就身兼数职，一方面为自己没能在博主身份上发挥更大的影响力而遗憾，一方面难以找到适合的设计人才，同时兼顾管理也让她分身乏术。
比如产品风格的选择，是要市场还是要个性。红人往往因自己对某一个领域有独到见解而吸引粉丝，自创品牌后很多红人将自己的见解倾注到产品打造当中。但这其中也面临着与市场的冲突，比如个人很喜欢但却很小众的产品，是相信自己的眼光还是听从市场的选择？
由于对服装尺寸要求完美，BRAND BY MEI对用户的身材、气质要求就有一定门槛。同时为了坚持最初优雅职业通勤装的定位，服装品类也有所限制。很多粉丝建议出一些日常的衣服，出一些设计尺寸上更宽容的款式。BRAND BY MEI也在这些声音中犹豫过、尝试过并仍在摸索。
再比如发展中人设的调整，创始人个人IP的升级。创始人好的故事，可成为品牌的重要战略配称。红人本身即有IP优势，但要持续维持优势，需要创始人持续的成长。
MEI认为品牌要升级，自己作为创始人必须升级，她计划着接下来在欧洲开工作室，一方面通过升级自己从乡村女孩走到国际舞台的故事，去鼓舞更多普通女性，一方面，只有走到全球的时尚中心和前沿，才能保证持续的竞争优势。
在MEI看来，眼下所有的困难，通过提升创始人IP和品牌力便都可以迎刃而解。个人IP的提升能帮助品牌力提升，品牌力提升又能更有底气的维持品牌风格，拥有定价上更大的空间，进而拥有渠道上更大的主动权。然而最难的，也是提升品牌力。
MEI焦虑过，但最终想通，是因为无比确定自己早就过了创业是考虑赚钱的阶段，而是创业这件事本身给自己和社会的价值。
“我不知道我的想法是否过于简单天真，我不确定，但是无所谓，正确或者无措，都是一步步走出来才能走到对错的。”这大概就是创业该有的样子，就像MEI曾经发在小红书的一条笔记标题：“我已经准备好创业失败100次，且一无所有。”
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