B端领域，5个人如何做到年销1000万人民币 ？
B端领域，如何利用内容营销做到年销1200万人民币 ？
今天刷选的这篇文章，依然是由优联荟内部分享的，分享者为---瑞亚子，此次分享的主题是：
如何从设计角度去提升独立站购物体验，提高产品溢价？
我邀请这位学员分享，主要是让大家能够对网站视觉的呈现有一个认识，如果我们的网站能把视觉做好，配上我们之前分享的精细化内容，那么我们的网站就是要比外面的强，而且有专业。
【大家好，今天和大家分享我们做独立站关于视觉打造方面的一点心得。希望其他没做好的地方，大家多多和我们交流。
首先和大家说一下我们的情况。我一直在国企做设计，圈子比较封闭，2018年5月偶然间接触跨境电商，dropshipping+facebook广告模式。当时看到顾小北的博客，感觉挖到了一个宝藏，什么信息都有，案例丰富翔实。
也就是从2018年下半年加入优联荟，才开始我们的独立站之路。当时我和哥哥俩人零基础兼职一年，做到niche独立站稳定盈利，目前月盈利3万多美金。
需要说明的是，我分享的内容也许会更适合注重品牌营销，视觉效果的快消品。当然对于一些功能型的大件商品，也能锦上添花。】
上周Jeff和我们分享了关于内容营销的方法，今天我和大家交流的是从设计角度去提升独立站购物体验，提高产品溢价。
如果说内容营销/社交营销是种草引流，那么网站视觉传达的就是你对这个产品的直接印象，到独立站购物就是最后达成产品销售的重要一步。
线上运营，我们进入到一个独立站，就像是打开一个门店，你对这里的产品初步感受是来自于图片和文案描述。
进入一个场，是否被吸引，就看其场域的营造。品牌不同，定位不同，落地详情页设计策略不同。
做精品站，我们需要把价格几元、几十元的产品包装成几十美金上百美金的品牌商品。
一般来说越贵的产品，在设计上就越高冷或华丽或精致，越廉价的产品在设计上就越花哨越热闹。
这如同我们进到一个商场。奢侈品的店铺陈设和普通店铺的陈设差别很大，看着就很高级价格很贵的的样子。
为什么有的产品详情页要设计得高大上，为什么有的产品详情页给人感觉很有亲和力？
这其实在筛选精准客户，通过视觉上的感受来让你靠近我或者远离我，我只会服务合适的客户，节省沟通成本，也提高转化率，你光看不买只会拉低我的转化率。
就好比两种详情页，它所针对的目标受众是不同的，所以在设计和内容展示上肯定会有差异。
同样卖珠宝，品牌色都是酒红色，卡地亚的展示和周大福的品牌官网是不一样的。
奢侈品牌的产品大多在产品拍摄、精修，模特，广告视频等方面下足功夫，一看就是高端大牌。
价格亲民品牌，它的产品详情页就是特别花心思，产品功效，使用方法等等。
看一下两个珠宝页面产品拍摄效果。同样都是玫瑰金色，两个品牌色泽质地不一样。
同是日本服装品牌，优衣库和三宅一生的ISSEY MIYAKE定位和产品线不一样。优衣库卖的东西品类齐全，从婴幼儿、儿到成年人的都有。
而三宅一生的三宅褶皱 （Pleats Please）当季产品精而少，男女款式、颜色就是那几种。
https://store.isseymiyake.com/fs/isseymiyake/c/pl_all_all
一进入到三宅一生的店，整个环境空旷简约，灯光明暗刚好，有种日式美学的侘寂感。
从这个角度来说，做独立站的就是做好定位。是做杂货铺类似优衣库，产品多而全；还是做niche独立站类似三宅一生的品牌店，产品精而少。
目前我们做的这个独立站就只卖几款产品，精而少，单品突破。
一是卖出品牌溢价；二是单品突破，节省运营网站的精力。一个人也可以运营小而美的精品站。
接下来，要和大家说说，如何包装网站视觉，打造优质的购物体验？
选择的网站模板，要适配性好，在手机端显示图片充分，文字堆积少，加速快。我们独立站70%销售来自于手机端，那这说明我们要重视手机端的购物体验。
比如卡地亚的手机端，只有几张简单的头图，图片展示很充分。
网站的统一品牌风格，logo，使用主题配色2-3种。
icon图标统一；可根据产品特性，添加安全、环保、物流等标志，增加信任度友好度。
尤其在手机端页面，一般只会看产品首图，没兴趣就不停留了。
在手机端看到的图片都是一张一张切换。图片要做到精而少，提升网站打开速度。
比如，大部分欧美受众的审美风格，倾向于简约精致的图片调性；头图大。产品/模特/文字/第一眼抓住人眼球。
头图美。尽量用品质好一点的产品图或背景素材，比如光影质感非常棒的产品图。
统一格式，字体颜色行距图标，产品介绍清晰有条理。从人性角度分析图片风格、促销文案：
好色：内衣、健身、成人用品等等，一般都在用美好形体来展示。
懒惰：节省时间、减少运动，带来愉悦或舒服的感受，比如各种便携式产品、智能小家电、懒人神器。
从众：Review里有买家秀和各种好评，刚刚又有多少人买了此产品。
自恋：比如美妆、护肤、服饰、鞋包、首饰等产品详情页的设计，会用到一些皮肤好、身材棒、笑容自信、造型炫酷、头发柔顺等等的人设。
另外，还有认同感，同情心，怀旧感等等，讲一个足够好的故事。
这些目的是让你产生足够的遐想，代入感，如果你买了我的产品，你就会和我一样迷人成功自信，享受这样的惬意生活。
不断优化产品外观；根据产品找到合适的包装，轻便+精致。比如卫龙辣条，有一段时间页面设计走苹果简约风。
全场包邮。选用商业快递转运，成本略增加，但是客户超预期提前收到商品。这类似顺丰快递与普通快递的收货体验。及时回复客户邮件，满足客户一定需求；
做好产品页review，鼓励客户及时发布review。
以卡地亚国际官网为例：https://www.cartier.com/ 主页面只显示大图，视觉效果明显。
https://melindamaria.com/
手机端产品详情页：https://bit.ly/2Y6uSD3
产品页以耳环为例，主图清晰，显示简洁。有售后及详细配图review，相应配有紫色icon。
总结
整个流程做下来，让你看到产品想买，舍得出高价，快速的物流到达，收到产品后有惊喜，愿意分享，后期一定的复购。
我们产品价格卖到亚马逊2-3倍，速卖通的10倍，产品复购率10%。
4P营销理论，花时间用心打造品牌效果。一切视觉呈现只为提升购物体验，增加产品溢价，达成销售。
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1，欧美购物网站：
www.luisaviaroma.com (意大利购物网站）
www.mytheresa.com（德国奢侈品购物网站）
www.stylebop.com（德国奢侈品购物网站）
www.matchesfashion.com (英国奢侈品购物网站）
www.selfridges.com (英国牛津街塞尔福里奇百货公司)
www.harrods.com（英国电商—哈洛德百货）
www.brownsfashion.com （英国电商）
www.neimanmarcus.com（美国高端百货商店）
www.barneys.com（巴尼斯纽约高档百货）
www.6pm.com（美国折扣购物网站）
www.bloomingdales.com (美国知名百货商店)
nordstrom.polyvore.com (诺德斯特龙美国百货店)
cn.shopbop.com (亚马逊旗下电商网站, 主营女性服饰）
www.eastdane.com (亚马逊旗下电商网站,主营男士服饰)
www.ssense.com (加拿大奢侈品零售网)
www.farfetch.cn (葡萄牙国际时尚网站)
www.bergdorfgoodman.com (美国购物网站-波道夫.古德曼百货公司)
2，全球10大素材网站：
pexels, pexels.com
Designers Pics, www.designerspics.com
Splashbase 高清图片及视频, www.splashbase.co
Unsplash, unsplash.com
Foodie' s Feed, foodiesfeed.com
je, jeshoots.com
Pixabay, pixabay.com
Splitshire, www.splitshire.com
Picjumbo, picjumbo.com
Gratisography, www.gratisography.com
3，设计平台：
www.behance.net
dribbble.com
cargocollective.com
以上网站有一些也许在国内是打不开的，请自备梯子，今天就分享到这，希望会对大家有帮助~
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