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马善被人骑，人善被人欺，善良的马常被驱使，而善良的人却常受欺凌。 董宇辉的遭遇或许与他对于三毛人生经历的共鸣有关。今年年夜饭后，他坦诚地回应了小作文事件和评论区对自己的攻击。此时的他，眼中带着一丝淡淡的忧伤，表情略显黯然。我们不难看出，自从那场小作文风波以来，董宇辉虽然表面上保持着笑容，但内心的苦楚只有他自己明白。虽然我并不是他的丈母娘，但我真心希望他能够坚强面对，早日走出这片阴霾。 当想起与董宇辉同行的直播间首次迎来名人访谈，陈行甲给予他高度评价：“宇辉，就如同泥土中生长的孩子，他的脚踏实地，我们完全可以信赖他。他绝不会张扬跋扈，因为他的根基深植在泥土之中。” 由于自己的成长经历，董宇辉在回应小作文事件的质疑时表示：“在过去的一年多里，我做出的所有决定，从未以自己的利益为出发点。这或许是我与生俱来的性格使然，当然，这并不是什么高尚之举。我只是按照自己的习惯和价值观行事，这些习惯和价值观可能源于我的家庭、教育以及过往的经历。” 在直播过程中，董宇辉坦然提及了自己所遭受的网络暴力，他的言辞中透露着无尽的无奈与苦涩。面对那些频繁出现的恶语相向，他始终保持了冷静和宽容，不断地安慰着大家，表示自己一切安好。然而，这并不意味着他可以无视那些攻击和疏远。据他的同事鹏鹏透露，董宇辉在东方甄选期间曾遭受其他主播的刻意疏远。这些经历无疑给他带来了巨大的压力和困扰，但他始终坚守初心，用善良和坚韧面对着一切。 董宇辉曾两次在东方甄选面临困境时挺身而出，不计较个人得失，展现出一种大度和宽容。他对俞敏洪老师的帮助，体现了他对恩人的感激之情，同时也给予了俞敏洪老师最大的尊重。在小作文事件后，他听取了俞敏洪老师的建议，选择了保持沉默。 他选择不说话，并不是因为他没有责任感或者逃避问题，而是因为他尊重了别人的意见，想要保护所有人。他深知，如果当时把所有想说的话都说出来，事情可能会发展到无法挽回的地步，甚至可能失控。他的这种理性与智慧，让人深感钦佩。 董宇辉始终坚守着善良与道义，时刻保持着清醒的头脑，这确实值得我们钦佩。正如他自己所说，当我们心平气和地回顾过去的苦难时，那些苦难其实已经离我们远去。如果我们无法释怀过去，就无法迈向未来。 在和陈行甲的访谈中，董宇辉说了一段非常精辟的话：“大善人，必须得有心眼。我手中握有棍棒，只是为了提防豺狼。但我不用棍棒伤人，是因为我心存善良。”这段话不仅展现了他的智慧，也表明了他对善良的理解。他提醒我们，那些生活在阴暗角落里的人，总是喜欢指责那些在阳光下生活的人。这些阴暗角落里的人，总是试图把那些阳光般的人拉下水。陈行甲老师也补充道，有些人总是以自己的低标准要求自己，却用圣人的标准去要求别人。我们不能不提到那些总是攻击董宇辉的人。尽管董宇辉遭受了很多委屈和无奈，但他始终保持了宽容和度量，这让人深感钦佩。 我们希望董宇辉能够继续昂首挺胸地前进，也希望他在保持善良的同时，能够展现出一些锋芒。对于善良的人，我们应该善待；而对于那些恶意攻击他的人，他也应该展现出自己的态度和立场。

     最近听了不少董宇辉的音频。今天写一写，董宇辉可以说是读书人的榜样。他活成了很多读书人想活成的样子。写一写他身上所具备的特点。​​价值观层面：虚怀若谷，空杯心态。太山不让土壤， 故能成其大； 河海不择细流， 故能就其深。在他身上可以看到很多中国传统文人的特点。立德立功立言，他追求绝对不是狭义上成功。不是成为一个精致的利己主义者，更多的是一种自我实现。独立的价值判断，宠辱不惊，无故加身而不怒。面对褒奖，可以非常理性的对待。不过于修饰这个世界美好，也不过分夸大这个世界的丑恶。语言恰到好处，点到为止。 自嘲与自黑充斥在他的话语中，说明了他内心的强大。 语言层面：优质表达的前提必须要肚子有货，必须要有大量的输入，海量的知识储备，才能言之有物。大量输出训练，才能融化贯通，深入浅出。表达起来即可以旁征博引，夜可以把最深的道理用直白的话出来。有幽默感，喜剧就是把无价值的东西撕碎给人看，自嘲也是一种幽默，幽默也也是一种心态。超强的共情能力，共情不是同情。知道别人因何而哭，因而何笑。感受别人的苦难，站在别人角度考虑问题，去理解别人，体谅别人。 善用排比，庄文如海，孟文如浪。孟子就善用排比。排比的好处层层递进，具有气势。同质化的语言的核心就是重复。记忆的本质就是不断的重复不断的被灌输，这样才能被记得更清。修饰性的语言，把不好词用在自己的身上。如果别人不好行为或者事物尽量用好的语言去修饰与形容，好的社交好的管理本质上就是尊重人性。     善于讲故事，故事中又蕴含深刻的道理。语言极具画面感，使人具有代入感。善于描述细节，细节往往最容易打动人心。具有诗一般的语言，给人带来美感。    才思敏捷有时候一种长期刻意练习的结果。坚持坚持再坚持，反刍反刍再反刍，复盘复盘再复盘。跨过心中的山，踏上远方的路。很多人优秀只是一种长期主义行为结果。      网络文学中有类似《霸道总裁爱上我》的爽文。女主真的是喜欢霸道吗？还是说只是喜欢总裁。如果霸道总裁变成霸道乞丐或是懦弱总裁。她会喜欢哪个。所以有时候也在想喜欢董宇辉到底是因为他的成功，还是只是单纯喜欢其人本身。这是一个值得思考的问题。       无论如何，董宇辉开启了一个读书人成功的范式，点燃了一部分人内心的光。这才是最重要的。        人嘛，谁不想追逐光成为光！ 2024.3.4 ​

问你一个问题： 会“说话”的人，能赚更多钱吗？ 先别着急回答，试着想象一下，如果遇到下面这种情况，你会怎么做？ 你是一个卖货新手，直播间里只有寥寥无几的用户，没有粉丝，更没有经验。 人气为0，流量为0，资源更是0。 这次你正在卖的是大米，如往常一样，进来直播间的不到100多人。 你要怎么说话，才会让大米变得热销？ 这是东方甄选高级合伙人董宇辉的亲身经历。 那时，他刚从新东方最年轻的学科负责人，变成东方甄选农产品的主播。 却因为这一段话，以一己之力盘活新东方，成为流量王者。 他是这么说的： 我无法与你一起去看长白山皑皑的白雪，我无法与你一起感受山间吹过的清风，我无法让你去看十月熟透的稻穗。（进行情绪铺垫） 我们素未谋面，却可以通过这一袋大米。（表达关键点） 让你感受蒸熟了之后家里飘着的饭香，这是属于人世间的浪漫。（展示价值优势） 短短几句话，就把产品和用户的关系紧密结合起来，让人不禁想下单尝尝这诗意的大米。 正是这一天，东方甄选粉丝爆发性增长，7天涨300多万，董宇辉也火上热搜，成为行业顶流。 01  沟通力！ 绝对是被严重低估的软实力 所谓的高情商，就是会说话。 有人在东方甄选买到的桃子发霉，董宇辉一句话回应巧妙化解： “如果说路上快递有任何问题，请你第一时间联系我，答应我好吗？给我一次挽回你的机会！我知道你说你要走，其实只是提醒我要留住你！” 有人说他“江郎才尽”，董宇辉不计较也不反驳： “我只当你是在夸我，毕竟江郎才尽的前提是曾经有才，你至少肯定了我的过去！” 还有直播时，现场嘉宾问俞洪敏：新东方遭遇这么大的挫折，你们（东方甄选）怎么能在一夜之间起来了呢？” 俞洪敏谦虚地摆摆手说：“这跟我没关系，都是宇辉他们的功劳……” 一般来说，老板把功劳全推自己身上，不承认的话，打老板的脸；承认吧，又显得居功自傲。实在是容易让人尴尬的僵局。 然而他却从容地说了一句：“老板原本家财万贯，我们只是（帮他）找到仓库钥匙。” 这样幽默风趣的“封神”回复，让人不由得拍手叫好，董宇辉正是靠着高情商沟通力，化解了一场又一场的风波。 俗话说得好：…

★成为沉思的托克维尔资深读者：点击上方「沉思的托克维尔」→右上角菜单栏→设为星标 在普遍缺爱的中国社会，人们最需要的就是情绪价值。 ▼ 最近国际上大事不多，实在没什么可写的，今天就聊聊国内。最近网上都在讨论董宇辉的事，事情原委大家可以自己去查，我就不多说了。本篇主要是讲讲董宇辉和一众网红爆红的逻辑。 其实无论是高端的董宇辉，中端的李佳琦，还是更贴近下沉市场的“小杨哥”、“秀才”、“一笑倾城”，他们本质上都是在提供情绪价值，他们售卖的不是具体的产品和知识，而是一种情绪和亲密关系，人们花钱买的，不是实在的货物，而是一种商品化的亲密关系。 此次事件前，我并不认识董宇辉，我周围的朋友也不认识他，这次事件出圈后，他才第一次被拉到全国人民的面前审视。 很多知识分子，感到非常不平，为何不平？因为他们错误的认为董宇辉是靠知识和文采“致富”的，他们觉得，自己比董宇辉知识渊博多了，为何自己的视频没人看，董宇辉却是千万级网红，他们的解读是，这是知识分子与民粹的冲突，大众只能接受浅显的心灵鸡汤，接受不了任何有深度的读物或人。 这种知识分子的愤怒，发生了很多次。 之前李佳琦爆红，我周围体制内的人，就发问，他凭什么挣这么多。土味网红秀才、一笑倾城爆红，周围人更是觉得不可理喻，在高端圈子的人，很难理解网红崛起的逻辑。 为了了解董宇辉，我特地去看了他的视频，看过后觉得很无感，我确实不是他的目标受众，但我大概能理解他爆红的逻辑。他准确把握了目标受众的心理，打造了一个她们心中的完美人设，极大满足了粉丝的情绪需要。这种附加在产品上的软实力和价值观，才是董宇辉爆红的原因。 先说董宇辉的受众是什么人，年龄主要分布在31-40岁，女性占比64%，一二线占比59%，手机大多用苹果，价位都在5000元以上。（来自抖音巨量算数） 简单来说，董宇辉的受众是80后中产女，是相对富裕、有文化、多愁善感的一群人。董宇辉的人设太符合她们这代人的审美了。 （董宇辉粉丝画像） 80后中产女赶上了经济腾飞的末班车，他们是高考、房地产、金融、互联网的最后一批获利者，因为经历，她们普遍还是相信努力就能成功，一个从小镇做题逆天改命的人设，对她们很有吸引力。 她们这一代，也赶上了大学扩招，很多人受过高等教育，所以她们的文化品位相对比较高，她们喜欢的偶像最好是知书达理，这样才显得有情调。 她们也是第一批真正接受西方思想的人，她们中产生了最多的所谓“现代女性”，女性经济独立了，就要求男性提供情绪价值，她们欣赏温柔，善解人意的男性。 董宇辉，完美的具备这三个特点，出生于陕西省潼关县，毕业于西安外国语大学，2016年加入新东方，成为最年轻的英语教研主管，2021年又成为最红的主播之一，活脱脱一个逆天改命的剧本。 而且董宇辉与大部分带货主播不同，他的直播没有那么功利，说的不是产品的性价比，说的是文化和鸡汤，很多人很喜欢他不经意间说出的古诗文、人生哲理和名言警句，人们觉得他比其他的主播更高端，有一种风雅的感觉。 董宇辉本人也很照顾粉丝的感受，一直保持谦虚，并积极和粉丝交流，他的谦和与爆红后反讽打工人的李佳琦形成鲜明对比。 虽然很多知识分子讽刺他胸中并没有多少墨水，不过是一个普通的心灵鸡汤贩卖者，但粉丝购买的也从来不是他的知识，而就是这份心灵鸡汤，就是这份感觉。 很多董宇辉的粉丝动辄一次买50几本书，她们自己都说：”看书的速度远远赶不上买书的速度”。看不完为何还买？买的就是那种情调和附庸风雅的感觉，这是一个身份、阶级和生活方式的象征，书本中的知识反而是最不重要的。 生活那么痛苦，自己的另一半也很无趣，有这么一个知书达理的人和自己说话，让自己过上一种貌似“高雅”的生活，不好吗？ 这也引出了另一个话题，就是直播电商为何只在中国爆红，在欧美却搞不起来，有人说是因为中国物流便宜，但这无法解释为何直播电商逐步击垮了传统电商，这两者光看货物的成本是没有差别的。而且一场直播往往要看两三个小时，成本上讲并不划算。 真正的区别不是直播电商物美价廉，而是主播在提供一种情绪价值，这是线下购物和传统电商都没有的。 研究网红的学者董晨宇曾记录了一段网红的话，我觉得很有道理，那位网红说：你接触不到大明星，但可以接触到主播，你花一毛钱送个礼物，主播都会谢谢你，还能和你互动。你在现实中就算花三五百，会有人给你这么大的反馈吗？主播表现出的那种情感，在现实中你根本看不到，这就是直播的魅力所在。 这段说出了网红的实质，理解了这点，你就能理解为何李佳琦指责粉丝没有努力工作会引起那么大的反响。以前李佳琦的人设是一个出身不高、努力工作，处处替粉丝着想的温柔大哥哥。 人们买李佳琦的产品，不是他推荐的货物美价廉，而是他的情绪劳动，现实中的直男不解风情，不愿意和女生讨论化妆品，现实中的服务员爱答不理，没有什么好话，人们买的，正是现实中无法获得的情绪。李佳琦指责粉丝，实际上破坏了这份契约。 另一个极端的例子是土味网红秀才和一笑倾城，前者斩获大妈，后者收割大爷，两人的视频很简单，就是笑一笑唱几句土味情歌，做几个油腻的动作，但却迷倒了大批三四线以下的中老年人。 有的中老年妇女给秀才动辄打几千块钱，最极端的甚至把房子卖了给秀才，千里迢迢要和他见上一面。 为何她们喜欢秀才？因为她们缺爱，很多粉丝向秀才诉说自己的生活多么痛苦，没有体会过爱情，看到他才有了春天，她们买的也是现实中得不到的爱。…

  你是 “i人”还是“e人”？   近日 沸沸扬扬的 东方甄选“小作文风波”事件 随着董宇辉的履历更新 也基本尘埃落定 董宇辉 他直播时，金句频出、滔滔不绝 看起来很“e人社牛” 他日常生活中 自己讲述又很“i人社恐” 大家都好奇吧 董宇辉 到底是“i人”还是 “e人”呢？ 365编辑器 铁哥悄悄分析 董宇辉 也许是个“社杂”（或i人装e） 即有时内向有时外向 能在两种状态中切换自如 大家有更多不同看法 可以在评论区讨论哟 🤪🤪🤪🤪🤪     关键看这里！…

前几天“小作文”事件，董宇辉和俞敏洪联合直播。 直播中，董宇辉说，“连我自己都不理解大家为什么这么喜欢我？” 很快，微博上出现一个热搜：“董宇辉 真诚”。 我看了看相关的留言，很多人说喜欢他，是喜欢他老实、真诚、心胸宽广和轻松幽默可爱等等。   最热的一条微博底下最高点赞的评论，是夸他的谦逊： 谦逊的基础，当然是才华，即他深入浅出地输出丰富的知识，以及流利顺滑的口才。 不过留言中很少直接提他的才华，甚至有人说像他这样的人才很多。 所以总结起来，大家喜欢董宇辉的原因似乎是这样：始于才华、陷于人品。 今天我也想借这个事，从偏宏观点的角度，说说大家为什么会喜欢董宇辉，以及像他这样的带货博主。    国内的带货博主，不止董宇辉一人。 近些年直播兴起，出现了一大批出圈的带货博主，包括李佳琦、薇娅、小杨哥和罗永浩等。他们频频上热搜，一举一动经常引发舆论热潮。 这是一个很有意思的现象。 很多人可能并不知道，带货博主是中文互联网的独特生态现象。 在国外，类似博主不是没有，但并不时兴，甚至有些国家，出台法律禁止直播带货。 前段时间印尼“封杀直播带货”还上了热搜。 印尼不是唯一限制直播带货的。 就算不限制，好像也做不起来。比如Instagram，关闭了“直播购物”功能。 Facebook也关了“直播购物”功能。 为什么国外直播带货做不起来呢？不同国家、地区有不一样的原因。 以美国为例，主要原因，可能是他们的消费者保护法“真刀真枪”，不是说说就算了，比如不能“误导”消费者、需要亲自试用推销的产品等等。 带货博主，因此没法满嘴跑火车，一旦被抓，哪怕言辞“误导”，也可能被消费者告，而且一告一个准，罚得还特别狠。 其中，美国盛产的律师或许“功不可没”。 他们是特别喜欢商家犯错的，以便从高额的惩罚性赔偿中赚取丰厚律师费。 而我们这边呢？ 大部分带货博主，都不是专业销售员，带的货五花八门，根本无法亲自试用，更无任何消费者权益保护法的常识，满嘴跑火车更像家常便饭。 以直播间常见的那句“9块9你买不了吃亏，9块9你买不了上当”为例。 这话看着好像稀松平常，我们都听习惯了，但严格来说，它真的符合广告法吗？…

因为“小作文”风波，东方甄选最近猛上热搜。高层们的各种操作，不仅惹来不少调侃和嘲讽，还让许多人因此取关了东方甄选的直播间。 不过，直播间的粉丝虽然在掉，但是带货的数据还是很好—— 12月17日周日，东方甄选恢复直播。飞瓜数据·抖音版显示，直播GMV预估达到1亿以上，观看人次也接近7000万人，是近一个月以来平均观看人次的七倍。 回看12月14号、15号的直播数据，东方甄选也是当日带货榜第一名。 我们很好奇，这件事对东方甄选带货的影响究竟有多大？现在东方甄选直播间的真实情况是什么样的？谁才是东方甄选直播间的主要消费者？   东方甄选直播间的掉粉速度，堪比“跳楼机” 一切的起源，在于东方甄选“小编”的一条置顶评论。   12月6日，东方甄选的“小编”在董宇辉预热“吉林行”的视频评论区中表示，大部分专场小作文是文案团队一起写的，而非董宇辉一人写的，因而引起不少观众的疑惑和不满。   随后，东方甄选CEO孙东旭回应、董宇辉回复、小编继续“硬刚”……一系列操作下来，东方甄选股价持续下跌，三日市值蒸发超60亿港元。   随着事件不断发酵，东方甄选的抖音粉丝数也一路下滑。     自从12月11日“小作文事件”登上热搜之后，东方甄选当天就掉粉超过1万。   随后每天的粉丝净增数都是负数，从一天掉3万、到一天掉10万、40万到100多万。   到了12月17日周日，东方甄选的抖音粉丝数，正式跌破了3000万。   对比之下，董宇辉的抖音账号粉丝猛涨。光是12月16日这天，就涨了230多万粉丝。   然而，我们也发现，虽然东方甄选直播间的掉粉速度堪比游乐场里的“跳楼机”，但是从数据上来看，东方甄选反而卖得更好了。     东方甄选挨骂，但带货更多了   一边，东方甄选在接受互联网的审判、抖音疯狂掉粉，另一边，是它的直播间人气和销售额成倍增长：…

作者|不空 时钟拨回到2022年，那时，董宇辉与东方甄选CEO孙东旭还是患难之交的好兄弟。 双语带货直播爆火之前，董宇辉多次想过放弃。他一无傍身才艺，二无突出相貌，一张平凡的脸在直播镜头前惨遭审视，无奈自嘲为“中关村周杰伦”。苦守直播间半年，成果也并不可观，董宇辉在蹿红后感叹，“之前直播间观看人数一旦超过3000人，我们就会欢喜鼓舞好久。” 焦急之下，孙东旭带领团队为他苦思冥想，开会策划，可谓是招数用尽。从董宇辉早期那些大胆、出奇的视频风格中，也能窥见一二，天竺少女仿拍、剧情视频演绎…不过这些努力最终都未能掀起浪花。 心灰意冷的董宇辉一度想要放弃，甚至申请了离职。这时，孙东旭的一番挽留改变了他的想法，甚至影响了他此后的人生轨迹。董宇辉多次在采访中回忆那个重要转折点，“他（孙东旭）对我说，当你不知道有什么用的时候，你要做的就是彼此相信，彼此依靠，彼此取暖，我们总会找到出路的。” 图源：采访截图 董宇辉留了下来，最终成就了直播带货的新传奇。 患难兄弟共打江山的故事如一块包裹着理想主义的巧克力，入口虽苦，但终迎甘甜结局。然而，后续发展却急转直下，现实骨感的剧情接续上演。 过去几天，东方甄选与董宇辉站上舆论风口，以一篇“小作文”为引，先后上演了著作权之争、饭圈文化、年薪罗生门、高管二选一，就连罗永浩也站出来支持董宇辉自立门户… 图源：网络 这一事件的最新进展也颇为微妙。一方面，在直播间摔手机、斥饭圈、爆薪资的孙东旭开始为直播言论主动认错，不过，舆论并未轻易放过他，在他道歉当晚，#孙东旭今年减持新东方套现超2亿#的词条登上了热搜话题榜。 另一方面，当事人之一的董宇辉却成为“隐形人”，东方甄选未来三天直播海报中都没有这位顶流主播的身影，这一调整背后的动因究竟是出于主动还是被动不得而知。剁椒注意到，东方甄选抖音账号也大量删除了董宇辉的内容。 由此，一出公司内斗逼退头部主播的戏码经董宇辉粉丝渲染而出，他们以打工人心态透视这一事件，并结合时下爆款热剧《新闻女王》，直指能力出众的董宇辉备受高层打压。此时，选择无声回应的董宇辉好似藏了满腹委屈，在互联网的情绪裹挟下，被大肆渲染。 迫不及待为董宇辉冲锋陷阵的粉丝们，还采取规模化的数据作战的形式，通过取关、数据反黑形成聚合力量，带动大众情绪和态度。事业粉则涌入同类型直播间，主动替他求职探路，其中，高途佳品坐拥红利，截至发稿前，其粉丝数从12月9日的31.9万直接突破百万大关。 数据冲榜、虐粉提纯，董宇辉与流量明星的粉丝生态看似并无二致。不过，如此大规模、有组织的饭圈文化早已不可掌控，在舆论漩涡中，董宇辉和东方甄选的分歧被搬至台前，事态不断失控。 在东方甄选和董宇辉的这次风波中，常用于娱乐领域的经典话术——饭圈文化，被多方提及。 饭圈文化是追星行为的一种变体。出于对偶像的喜欢和崇拜，粉丝自发结成趣缘圈子，并有组织、有纪律地维护偶像的一切行为，甚至会采取应援、网络控评、拉踩引战等非理性行为。饭圈文化出自娱乐领域，但已经将触角蔓延至体育、大熊猫等各个圈层。 孙东旭的一场直播让饭圈文化在这一事件中真正发酵，他先是将这一援引自媒体报道的概念，与“不理性”、“带节奏”进行绑定，更是直言东方甄选反对饭圈文化。直播最后，他表示，董宇辉也将发表反对饭圈文化的声明。孙东旭强硬的态度与无端的指责让粉丝揭竿而起，不少路人也备受冒犯。 当天深夜，董宇辉发布千字长文予以回应。关于饭圈文化，他首先与孙东旭保持统一战线，明确反对饭圈文化。不过，董宇辉的态度与孙东旭又不尽相同，他表示，反对以“饭圈”名义别有用心地污名化任何人。在他看来，消费者应该被一视同仁，不能被扣上莫须有的罪状。 图源：@董宇辉抖音 董宇辉简单的几句话却起到了四两拨千斤的巧妙作用。于他的粉丝而言，董宇辉给予的认同是一场情感的双向奔赴，再度点燃了他们的斗志。于直播消费者而言，董宇辉得体的回应也增添了不少好感。董宇辉回应后，舆论风向自然倒向了他这一头。 发酵两天后，东方甄选大家长俞敏洪终于站了出来。在“救火”声明中，他专门提到饭圈文化。对此，他的态度温和又圆滑。他表示，东方甄选不存在饭圈文化，只有喜欢东方甄选的网友粉丝，言语之间有意平息风波。 图源：@俞敏洪抖音 事件发展至今，起因、走向皆与董宇辉粉丝难脱干系。事实上，这是首例发生在直播领域的饭圈文化争议事件，影响之大、辐射之广远超以往。 想要剖析饭圈文化，就必然要了解其粉丝群体特征。与掌握低价权的李佳琦直播间不同，董宇辉的出圈直播多以情感取胜。在董宇辉的直播间里，他不会激情大喊上链接，而是聊诗和远方，讲述亲身经历的生活故事，谈论尼采、《月亮和六便士》。 一场场直播与采访雕琢下，董宇辉的人设已然分明，这样一位出身农村，虽屡屡遭遇逆境，但心中有丘壑的模范榜样树立起来。 图源：@董宇辉抖音 李佳琦是凭借一只只口红俘获了20岁-30岁年轻、消费力旺盛的女性用户，随后，他进一步仰赖在彩妆、护肤领域的深厚积累，由一二线城市突围，触角不断往下蔓延。 与李佳琦不同，在知识直播的包装下，董宇辉的粉丝呈现出明显的两极分化。 一方面，大批三十岁以上的宝妈、阿姨通过帮助孩子学习接触到董宇辉，她们前往直播间听课取经，学习育儿知识，在这一过程中不断被他的魅力折服。最终，这份情感演变为狂热的追捧与关注。…

一个董宇辉，顶得上十个东方甄选？ 撰文｜薛亚萍 编辑 | 赵晋杰 “花径不曾缘客扫，蓬门今始为君开。” 造势多时的董宇辉新号“与辉同行”，1月9日迎来首播。当晚7点整，当董宇辉摘录上述杜甫《客至》诗句做开场白后，直播间最高在线人数几乎瞬间便达到10万+。 随后，盼盼、董董、鹏鹏等七位主播依次出场表演才艺。晚间8时许，俞敏洪也出现在直播间，和董宇辉合体直播。据俞敏洪透露，“与辉同行”正在规划国际相关业务，其团队成员已有70多人。 当晚“与辉同行”直播3小时后，直播间销售额就已经突破1.5亿元。整场直播持续4小时，直播间最高在线人数达170万，累计有5348万人涌入直播间，点赞量超过12.4亿次，直播间冲上带货总榜第一名、即时人气第一名。 这是董宇辉在小作文风波后首次独挑大梁。“与辉同行”的直播带货成绩，不仅是对董宇辉的一次流量大考，而且也是对东方甄选的股价和俞敏洪决策层面上的一次大考。直播前，“与辉同行”粉丝数为410万，4小时直播过程中涨粉300万，直播结束粉丝数达到710万。 “与辉同行”的开播，暂时尚未影响到东方甄选抖音主号的带货额。当晚，东方甄选直播间观看人次达1400万，最高在线人数5.7万，销售额在1000万-2500万元，和此前三天基本持平。 但与“与辉同行”直播间满屏的“开业大吉”弹幕不同的是，东方甄选直播间则飘起满屏的“机器人”弹幕。“与辉同行”开播前，东方甄选弹幕里有些粉丝留言告别“以后不会再来这个号了”“我们过去了”，选择留下支持的部分粉丝则以“湖北机器人报道”“新疆机器人报道”“辽宁机器人报道”等形式刷屏，有些粉丝还以自嘲口吻评论道“有血有肉的机器人来了”“会下单的机器人来了”。 机器人的梗，同样源自小作文风波。彼时，尽管失去董宇辉坐镇，东方甄选直播间人气和销售额仍实现了成倍增长，再加上东方甄选前CEO孙东旭直播时间段内，人气和销售额同样不俗，就有传言称东方甄选在抖音买量，直播间内用户并非都是真人。后来，东方甄选的粉丝就开始自嘲为“机器人”，以此来反击外界质疑声音。 “与辉同行”的开播，究竟能否成为东方甄选、董宇辉和粉丝三者之间的一个最优解，眼下尚无法盖棺定论，但可以确定的是，它至少是俞敏洪和董宇辉双方妥协精神的最新体现。 上述妥协精神在与其他直播MCN机构对比中尤为凸显。2023年直播圈有两起MCN和主播的博弈之战，分别是辛选和东方甄选。辛选的博弈之站中，掌权人辛巴将天平偏向了大主播这边，辞掉职业经理人管倩；东方甄选的小作文风波中，俞敏洪则极尽平衡之能事，既给大主播董宇辉进行了升职加薪，又没有直接一棒打死职业经理人孙东旭。 但这种妥协精神也进一步导致来自粉丝侧的舆论始终难以统一。新号“与辉同行”成立以来，相关争议就未曾停歇。部分粉丝甚至扒出与辉同行的母公司与辉同行（北京）科技有限公司的法人虽然是董宇辉，但是背后控股公司法定代表人仍然是孙东旭，以此武断认为董宇辉还是在为孙东旭打工。实际上，法定代表人与公司实控人是两回事，无论董宇辉还是孙东旭，说到底都是在为俞敏洪打工。 不是所有粉丝都站在董宇辉这一边。当晚直播间内，董宇辉就谈到最近在网上看到很多辱骂自己的评论，被俞敏洪安慰后，董宇辉回应说“轻舟已过万重山”。 对于董宇辉和东方甄选而言，随着新号“与辉同行”的开播，新的考验再次来袭。 最期待董宇辉开播的，莫过于来自全国各地的“丈母娘们”，对于她们中的部分人来说，这是她们为董宇辉争取到的一次胜利。 1月9日中午，源源不断的花篮被送入中关村大街11号的e世界大厦，这里是东方甄选总部所在地，也是董宇辉新账号与辉同行当晚的直播所在地。 随着花篮一起送来的还有“丈母娘们”的祝福语，有的花篮上写着“祝董宇辉直播间与辉同行首播大吉”，有的花篮上写着“三月的风，六月的雨，九月的天，十二月的雪，原来我们一直在这里！董宇辉老师出圈19个月平安喜乐”。2024年1月9日，是董宇辉自2022年6月9日出圈以来的第19个月。 据“拓品新消费”报道，一位董宇辉粉丝表示，1月9日的开播日期几乎算是丈母娘给董宇辉挑选的“黄道吉日”，就连“与辉同行”这个名字也曾是粉丝们给出的建议。 这些花篮来自五湖四海，既有北京当地的，也有湖南、深圳、甘肃等外地的，甚至还有海外的。有董宇辉粉丝称，外地城市的“丈母娘”一般是委托花店直接送到，现场大约有100多个花篮，楼上和楼下都摆满了。这场的场面引得粉丝调侃称，“第一次见消费者给商家送花篮的，全网也就宇辉有这个排面了。” 晚上出现在直播间的主播鹏鹏也在当天下午发抖音说，“刚来上班，发现公司变花店了。来自五湖四海的爱意，汇成花海。”董宇辉也在晚上的直播间笑着说，“今天这层楼的过道都塞满了，我都不知道谁送的花”，俞敏洪也调侃称，“我进来的时候在麦穗和花丛中间走了两分钟才走到。” 仅仅送花篮还不够，不少“丈母娘”更是直接跑到现场支援，等在东方甄选总部外面。1月9日下午的北京，最低温仍在零度以下。据现场一位粉丝表示，下午就有工作人员出来告诉大家，天气太冷，晚上还要开复盘会，让大家不要在这里等。 寒冷也挡不住粉丝支持董宇辉的心，“我家里缺什么，取决于宇辉卖什么”“他就是卖草，我也要买几捆回来”。 粉丝爱屋及乌的热情，以董宇辉为圆心，向四周不断蔓延开来。 东方甄选主播冯冯曾在直播间提到“与辉同行”，说“那边也是一直在准备节目，9号，到时候大家可以去看一看。” 冯冯的行为引来部分董宇辉粉丝好感，“就冲冯冯能够大方在直播间说让大家9号去那边看一看，就觉得他是个磊落的人，不像有些人，曾经那么亲密的同事，最后却一个字都不提，仿佛从不认识一般。” 当新东方教育科技集团CEO周成刚发出祝贺视频后，同样引来董宇辉粉丝的感谢，还有粉丝称“一看是祝福宇辉的，感觉老周越看越好看”。…

董宇辉现象是指董宇辉在直播带货领域中取得的成功和影响。 知识直播带货的新趋势：董宇辉的成功表明，知识直播带货正在成为一种新的趋势。他的直播不仅提供了产品介绍和推广，还分享了丰富的知识和文化。这种趋势将带货直播推向了更高层次，让观众在购物的同时也能获得知识和文化的享受。 个人品牌的影响力：董宇辉在直播中展现了他的个人魅力和口才，成功地吸引了大量观众的关注。他的个人品牌影响力在一定程度上推动了直播带货的发展，也让更多人认识到了个人品牌在直播带货中的重要性。 跨界合作的可能性：董宇辉的直播带货成功地打破了不同领域的界限，让人们看到了跨界合作的可能性。他的直播不仅吸引了电商领域的关注，还引起了文化、教育等领域的关注。这种跨界合作的可能性将为直播带货领域带来更多的创新和突破。 直播带货的社会价值：董宇辉的直播带货不仅具有商业价值，还具有社会价值。他的直播让更多人了解到了文化和知识的重要性，同时也为农产品等领域的销售提供了新的渠道。这种社会价值将有助于推动直播带货领域的健康发展。 董宇辉现象是直播带货领域中的一个重要现象，它不仅展示了知识直播带货的新趋势，也体现了个人品牌的影响力和跨界合作的可能性。同时，它还具有社会价值，为直播带货领域的发展提供了新的思路和方向。 END 3秒加星标，再也不担心找不到知青君↓↓ 点亮【在看】，更多精彩，请持续关注！ 分享↓收藏↓点赞↓在看↓

争议这么大，如何看待董宇辉风波？| 四步法结构化拆解问题 思辨教育 , 11 , 2023-12-18 18:28 , ,

首先，声明这不是蹭热点。我仅是想作为一个观察者，透过董宇辉的现象，给我们在校的大学生，职场中的年轻人，和准备进入职场中的大学生们讲讲如何正确看待董宇辉成功这一现象。其实类似的还有很多，例如，德云社的岳云鹏、草根明星王宝强，等等。 大家都知道，董宇辉现在很火，简直可以用火得不得了，来形容。参加了很多高大上的节目，也上了中央电视台。给很多年轻人树立了一个很好的榜样。 直播中，他从诗词歌赋谈到了人生理想，从牛排谈到了人间烟火，又因为一张极具特色的兵马俑脸，让我们的国人彻底记住了这个小伙子。让我们看到了董宇辉渊博的知识，流畅的表达能力，和极具感染力和亲和力的董宇辉。一个人的走红，可能是偶然，但是董宇辉在各种场合所表现出来的个人魅力，这不是短时期可以形成的。从董宇辉身上我们可以看到很多值得年轻人虚心学习的地方，我总结了几点与大家分享一下： 第一，读书改变命运。读书不是我们今天说的考试，也不是说高考，而是根据自己的爱好持续的、系统的读书和积累，干一行，爱一行的去持续读书，认真的读，仔细的读。董宇辉身上我们可以看到他所积累的读书兴趣，腹有诗书气自华，出口成章已经是一种习惯。从他的表现来看，首先看的出来他是真喜欢，然后才是工作。就看他卖大米这段：我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸弯下腰，犹如智者一般的谷穗，我没有带你见证过这一切，但是我可以让你去品尝这样的大米。这是卖大米吗？这卖的是知识和文化，卖的是一种境界。这和很多撕心裂肺，催着别人买，买不起还笑话人家穷的主播来比，天壤之别。 第二，拥有正确的三观。就好比我们说如何拥有很好的沟通能力，而很好的沟通能力背后是拥有很好的形象是前提条件。可是如何拥有很好的形象，最重要的就是德行。董宇辉无疑是符合大众预期的形象，这就是他身上所体现出来的正能量。我们现在看很多主播都容易出现翻车的问题。如果三观不正，单纯的以盈利为目的肯定早晚会出现问题。当然，三观背后是什么，这就是知识的底蕴和文化的修养。 第三，卸掉一些功利心，多一些人文心。我国的古诗词、古文化中有很多值得持续学习和自学的。并且可以从历史文化的学习中看清事物的本质，时代的发展与做人做事的道理。这些不可能通过那些功利的一次或者几次的考试中获得，而应该在日常生活中培养自己这种爱好，增强这份修养，摒弃那份功利，否则大家就会认为这些都是无用的。其实，它是内在潜移默化的一种文化力量，也是一种自我修养。 第四，做一个笨人，少做小聪明的人。董宇辉其实论各方面的条件和资质都不是最优秀的。但是就在大家都逃离教培行业，选择高薪的时候，他却选择了坚守新东方，同甘共苦，如果是一个浮躁很聪明的人做的到吗。再来看看德云社的岳云鹏，属于相声说的最好的吗，为什么最后成功的是他，我想这源于他的这份厚道。得道者多助，失道者寡助。这个世界有傻子吗？聪明的人很多，但很容易缺少大智慧，其背后其实是不老实，不厚道，如果总觉得自己是吃亏的，别人永远都对不起自己，自己做的永远都是对的，这是成功不了的。 第五，如何正确看待挫折。每一个成功者背后都是由无数的挫折组成的，董宇辉也不例外。董宇辉在去机场接人的路上，被一个出租车司机讹钱的事，问他如何看待，那一晚是否感觉到孤独和漫长。董宇辉说，我记住的是漫天的星光与一路歌唱。包括他宁愿让自己在大冷天挨饿，也不忍流浪猫饿着的情节。吃亏是福，挫折背后是他对人生的态度。再来看我们现在很多的年轻人，永远都是自己不能亏着，人家对我好都是应该的，是因为我自己足够优秀，却不知道，这个世界千里马常有，而伯乐不常有。人家但凡有一点我觉得对他不好的，就以怨报德，而不是以德报怨，甚至还在背后说曾经帮助过自己人的这不是，那不是。这是什么？做人啊！ 第六，持续的刻苦努力。在一次与樊登直播的过程中，俞敏洪分享了对董宇辉的看法：其实真正的成功的秘诀并非天赋异禀，而是宇辉超常的努力，他每天工作到深夜，有一次他妈妈来，晚上都未见到他一面。现实中，我们很多的年轻人加两个小时班，就怨声载道，有的人少休了几天的假就抱怨工作辛苦。董宇辉一年读200本书，即使失眠、靠泡面度日，只睡三个小时，也要拼命提升自己。很多人常常以为自己很努力，实际上是自我感动。董宇辉自己也说，没有神的光环，你我生而平凡。许多人生道理大家都明白，但真正做到的有多少。 我想，董宇辉也好，岳云鹏也罢，王宝强都是草根逆袭的代表。但你自己仔细研究一下他的过往，就发现，这个世界没有随随便便就成功的。