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人，是一种自由选择的处境。 ——萨特 前天，一则新闻刷屏。 董宇辉删光了微博。 而在前一天的直播中，董宇辉说：“天然就反感热搜，明天就去把微博注销。” 果然于次日凌晨删光。 页面之中，只剩一个0字，讥讽着前来围观的人。 删光之后，他也没有太大感受。 当天直播里，他说：“电话被打爆了。问我怎么想？我没怎么想。” 语气理性平淡。 似无冲动之处。 我不知道大家怎么看待这个新闻。 之于我，就两个字：我懂。 流量之中，繁花著锦，烈火烹油。但这是外人眼中的名利场。之于局中人，哪个不是身处漩涡，身不由己。 名声越大，获利越多，命运更改越剧烈，越被困其中。 仿佛浮士德的交易。 我给予你名利。 你交付以灵魂。 又仿佛苹果树下的蛇。 前一秒，令你愿望得偿。 后一瞬，打上原罪烙印。 世间哪得两全法，不过是，尔之蜜糖，我之砒霜。 放在董宇辉身上，规律同样应验—— 你单看见他的名，他身上的惊人数据，看不见那数据围困的人。 从前有个友人告诉我，最理想的俗世生活，不是做明星。是做一个有钱的普通人。 广东人有智慧，信奉闷声发大财。 他们务实，低调，从不希望被万众瞩目。 因为深知名气不是好东西。 它能变现，却是枷锁。一日成名，终生被审判，被消费。到死逃不出被大众凝视的噩运。 你看董宇辉。…

泼天的直播富贵，终究还是被接住了。 1月9日，由董宇辉带领的团队在“与辉同行”直播间首次直播，高峰期冲破170万人在线，粉丝数突破700万，点赞超10亿，销售额超1亿。 首次开播，俞敏洪和董宇辉共同亮相，并强调董宇辉是100%的新东方人。 毫无疑问，眼下最赚钱的销售方式，依然是带货直播，谁也不能忽略这个流量的高地。 不过，很多人也很纳闷，直播带货这个东西早在30多年前就出现在国内的电视上了，为什么到今天才火呢？ 直播带货中，又有什么行业秘密是大家不知道的？ 1982年，美国HSN电视频道率先发起了电视购物这样的新销售模式。 当时是电视购物的红利期，因为美国的经济高速发展，彩电几乎成了每家每户的必备品。 通过这种新颖的广告模式，产品能在最短的时间内，被全国用户认识到，极大增加了销售量。 而且直到现在，HSN仍然是美国电视购物的巨头，年销售额达到十几亿美元。 中国的电视购物形式，也是借鉴了美国的成功经验。 1992年，广东珠江频道推出了中国第一个电视购物节目，不过当时只是试水，直到1996年，北京电视台正式开启电视直播模式，在大台公信力的影响下，很多以后家喻户晓的产品被人熟记。 比如背背佳、好记星、婷美塑身衣等等。 我们知道，电视台也是一个创收单位。 播放电视节目和今天的主播收厂家的“提成”+“坑位费”没有什么不同。 由于北京台直播赚了钱，很多电视台就开始模仿了。 据统计，在1998年的100多个电视频道，共有500多个电视购物节目，年销售额高达几十亿元。 如果按照当时的物价水准看，那时候的电视直播绝对也是销售行业的一哥地位。 连街头小孩都能模仿几句：“只要998，xx立刻带回家！” 当年打电视台电话的观众，可谓络绎不绝。 甚至今天有不少上市公司，就是得益于电视购物的成长。 不过，随着“劳斯丹顿”，“八心八箭”，还有一些老中医广告被质疑造假诟病后，风评也就由此而变。 减肥、增高、壮阳、长寿、助眠…… 逐渐地，大众一想到电视购物，就会产生“假货骗人”的抵触情绪，从而对电视台本身也感到厌恶。 为了避免负面影响进一步扩大，2013年，广电总局想了一个办法： 直接停止在电视购物中叫卖和夸张的行为，并且禁止在任何频道在黄金时段播出电视购物节目。 2015年，广电总局又建立了中国电视购物联盟，对电视购物进行了长期的整顿。 这一整顿，基本就把行业整死了。 直到4G基建完善，互联网普及，网络直播的兴起后，直播带货模式才卷土重来。 2016年，以YY、虎牙、斗鱼为代表的游戏直播如雨后春笋出现，不少主播尝试在直播游戏的过程中，介绍一些电竞外设，并赚取了不菲的利益。…

2024年1月9日晚上7点，董宇辉新账号“与辉同行”首播，俞敏洪与董宇辉再度合体。当晚仅4个小时，累计销售额直播破1亿元，而东方甄选则相形见绌，第三方数据显示，与辉同行的销售额是东方甄选的近四倍。1月12日，与辉同行公众号发文称，停播一天，因为没东西卖了。 风波之后，新号独领风骚，老号“廉颇老矣”？新号能否挑起“去董化”的大梁？老号又能否掀起新的波澜？ 01 新号，不是“小号” “大号废了”，开“小号”。 可能此时妄言“大号”已“废”还为时尚早，预言“小号”出道即巅峰也为时尚早，且如果较真起来，东方甄选和与辉同行孰“大”孰“小”，也暂不明朗，但来势汹汹的新号着实让老号的低迷变得具象化。 “小作文”风波之后，2023年12月26日，董宇辉抖音新账号“与辉同行”正式开通。仅4天后，该账号便积累228万粉丝。 1月9日晚间，董宇辉新号“与辉同行”如约与“丈母娘”们见面。新号换新“颜”，与辉同行全部启用新主播，东方甄选的熟脸，例如yoyo、顿顿、明明等主播暂无人亮相该直播间。9日当天，该场直播销售额卖超1亿元，累计销量超100万，直播间3小时点赞量超12亿，人气超过东方甄选。 “与辉同行”抖音号视频截图 1月10日18时，与辉同行继续开播，包括董宇辉在内共5位主播上播，董宇辉排在了20-22时的黄金档位。据飞瓜数据，6个小时下来，和与辉同行9日过亿的销售额相比，10日直播带货的GMV在2500-5000万元之间，尽管不及9日的一半，但仍是当天东方甄选的2倍左右。且东方甄选的客服告诉记者，10日直播时间为7：45-24：00。 此前，董宇辉曾透露，他会进行文旅产业的有益尝试，但从两日带货的类目来看，与辉同行直播间依然以农产品为主，与东方甄选直播间的选品差别不大，二者并非形成差异化竞争。因此，不管从带货GMV、销量或者观看人次来看，与辉同行对东方甄选构成了降维打击。 02 与辉同行和东方甄选不存在切割 跟“与辉同行”直播间粉丝量与销售额大涨相对应的，是东方甄选直播间的增速放缓。飞瓜数据显示，东方甄选在去年12月18日前后，即“小作文”事件迎来结局之时，迎来一波增长，涨幅峰值突破175万粉丝，但随即涨势逐渐趋于平缓。 近十天时间内，东方甄选直播间粉丝总量也持续下滑态势，自2023年12月31日的3160.8万，跌至目前的3144.7万，销售额从2023年12月18日的过1亿元，跌至2024年1月9日的1000-2500万元范围。 尽管二者并非是竞争关系，但没有董宇辉的东方甄选目前的确平平无奇。从最近26场直播的整体数据来看，场均销售额平均值为2500-5000万元。 经历了一系列风波，热情、好感、信赖被严重透支后，公众对东方甄选的喜爱度、支持度大抵可以被这些数字所量化。或许可以预言，未来没有意外的话，东方甄选直播间可能会长期保持类似的状态。 此前，外界一度视“与辉同行”为东方甄选与董宇辉切割的一步棋。对此，董宇辉在直播时直言，“希望两家公司都好”，并强调，“我们这里仍然是俞老师带队。”在12月21日，董宇辉在东方甄选直播间也表示，自己虽组建个人工作室，但并未离开东方甄选，工作室100%由东方甄选控股，营业额完全合并到后者的财务报表中。 作为“台柱子”的董宇辉，一定程度上是新东方的门面担当，与辉同行首日直播，老俞虽迟但到，现身给与支持和鼓励，给足了面子。公司内部，钱、权、人也往往流向在ROI最高的地方，所以对“老号”的重视度还剩多少是值得打问号的。但从俞敏洪的“东方甄选是一家囊括农业、文旅在内的科技型平台企业”的设想来看，东方甄选直播间会一直存在，其定位不会改，但找到新的增长点或许是新的课题。 03 新号完成“去董化”的使命概率几何 2023年春节，在董宇辉休假的17天中，新东方在线的股价下跌了27%，直到他回归直播间后，股价才恢复上涨态势。且“小作文”事件也再次证明，集中了万千“打工人”缩影的董宇辉依然可以左右整个公司的决策和走向。 但这也恰恰说明，“去董化”势在必行，老号目前没有“去董化”，在新号中或许可以一试。 “与辉同行”抖音号视频截图 董宇辉也透露，将会探索更多在书籍、文化、旅游方面的可能性。毕竟，事实也证明，文旅产业显示出比农产品更加强劲的经济潜力。以今年爆火的“滨子”为例，元旦假期旅游收入过60亿元，让黑龙江——这片老工业城市，以农业为经济支柱的土壤——焕发新的经济增长点。 但依然让人怀疑的是，新号能否担此重任呢？毕竟美one中能打的依然只有李佳琦，谦寻也依然未制造出第二个“顶流”直播。 把文旅产业当作“去董化”的抓手，天花板够高，具备足够的想象力和说服力。但价格动辄上万的文旅产业不比接地气的农产品，连为爱发电、护宇辉周全的“丈母娘”都吐槽“没点钱都没资格支持董宇辉了”。 再看董宇辉，“东方甄选高级合伙人”、“新东方教育科技集团董事长文化助理”、“新东方文旅集团副总裁”三重title加身、拥有专属直播间，名利双收的董宇辉活出了“打工人”理想中的那个自己，集中了最多的情感投射，是突破圈层桎梏的最佳范本之一。 但有资本傍身的董宇辉是否依然纯粹，与“打工人”的精神纽带能否依然“系”住人心？加之产品价格不再亲民，“与辉同行”能否让粉丝一直与“辉”同行，是有待考验的。新东方经不起再一次折腾，毕竟前一个头部主播已经做了最坏的示范，其灾难不是简单在直播间哭着道歉能轻松化解的，一夜“顶流”照样能一夜崩塌。 “开门红”很精彩，数据也耀眼。宇辉任务艰巨，“与辉同行”前程漫漫。…

Jun. 25 灼见（ID：penetratingview） 人可以被摧毁，但不能被打败 来源 | 正和岛（zhenghedao） 过去一周，新东方的直播带货十分火爆。 只用10天时间，一个寂寂无名、粉丝不足百万的直播间，成为拥有近1700万粉丝、一周带货3.4亿的热门直播间，登顶一百多个热搜。 火爆背后，是一个29岁、方脸的、并不算帅气的男主播——董宇辉。 他金句频出，让很多人买个玉米都能听哭。有网友感慨说，自己“躲过了李佳琦，躲过了刘畊宏，却没有躲过新东方的董宇辉”。 董宇辉金句频出的背后，是他对人生的深刻思考和感悟。 今天，我们整理出火爆全网的8段话，希望能够对你有所启发。 01 4袋大米的故事 前几天，一位网友自述有关4袋大米的故事火遍全网。其中说： 我第一次进董宇辉直播间的时候他在卖大米，说： “你后来吃过很多菜，但是那些菜都没有味道。因为你每次吃菜的时候都得回答问题，都得迎来送往，都得小心翼翼，你不放松。 你还是怀念，回到家里头炒一盘土豆丝、炒一盘麻婆豆腐、炒一个西红柿鸡蛋，那个饭吃得真让人舒服。” 于是我第一次买了这个米。 第二次进来的时候，董宇辉又在卖米，他说： “我想把天空大海给你，把大江大河给你。没办法，好的东西就是想分享于你。 譬如朝露，譬如晚霞，譬如三月的风和六月的雨，譬如九月的天和十二月的雪。世界美好都想赠予你。 你对我的好，就像这盛夏一样，就像我所用莎士比亚那句诗叫做shall I compose it in the summer’s day.（我可否将你比作夏日）。”…

东方甄选“小作文”风波发酵多日暂告尘埃落定，12月18日晚，董宇辉在抖音东方甄选直播间中透露，将另起一个由自己主导的账号，该账号带货内容涉及图书、文旅以及文化访谈。当晚的直播中，俞敏洪表示：“没有宇辉，我们可能现在还在风雨中艰苦前行。” 俞敏洪与董宇辉 董宇辉毕业于西安外国语大学，曾任新东方英语教师，后转型为东方甄选的直播间主播。他最早爆火是在去年6月，凭借清流带货文案，一跃成为“顶流主播”，开启全新的内容直播带货模式。他的文案极富文采和画面感，一边带货一边还能传递知识。今天我们一起来重温董宇辉那些“散文式带货”的经典文案—— 他的成名之作是卖米，从万年前的历史讲起： 大概在一万年前，星月湿地就是现在的两河流域和埃及幼发拉底底格里斯这里人类驯化了小麦。所以赫拉利觉得是小麦驯化的人类，而不是人类驯化小麦。因为以前我们学会了直立行走，为了种小麦，你弯下腰去。亚洲的另一端，一万年前中国人驯化了水稻。人类一共有七百万年的历史，真正重要的只有这一万年。 一万年的历史很久。但我只爱与你在一起的每一分、每一秒、每一朝每一夕。I love three things in the world。我爱这世间的三个东西，the sun, the moon, and you。太阳，月亮和你。The sun is for the day, the moon is for the night, and you…

真诚是永远的必杀技。 出品 | 电商报Pro   作者 | 潘多拉 董宇辉带货《人民文学》，再破纪录   文学让世界看到董宇辉，董宇辉又让世界看到文学。 近日，“与辉同行”直播间邀请到了《人民文学》主编施战军，作家梁晓声、蔡崇达做客，并与董宇辉、俞敏洪一起探讨文学之路。 这场别开生面的直播，没有“3、2、1上链接”的吆喝，也没有搞笑吸睛的噱头，只是几个人坐在一起，喝喝茶，聊聊天，畅谈人生和文学。 整场直播只卖一份文学杂志。 图源：与辉同行直播间 与其说这是一场带货直播，不如说这是一次独具特色的文学访谈。董宇辉在直播中更是频出金句，引起共鸣，“我瘦弱的走在跌跌撞撞的暗处，无人问津，没有认同，直到文学让世界看到了我，了解了我！” 事实证明，董宇辉再次创造卖书奇迹。整场直播从23日晚上8点持续到12点，4个小时总计销售8.26万套、99.2万册刊物，成交金额1785万，销售码洋1983万。直播累计观看人数895万人，最高在线人数近70万。 这一成绩甚至突破了单品图书在东方甄选直播间销售的单场图书销量最高1000万的记录。24日零点过后，还有读者在陆续下单。 其实，董宇辉的带货能力一直都是有目共睹的。他在直播间卖过大米，也卖过书籍，扎实的文学功底为他吸粉无数，“雅俗共赏”的直播间风格让他实现迅速破圈。 不少书籍都通过董宇辉直播间获得了大卖。例如董宇辉用20分钟卖出近50万本《唐诗三百首》；他推荐的《额尔古纳河右岸》也已经卖出超200万册。 据《出版人》杂志此前报道，自2022年6月至2023年6月，东方甄选一年卖出去的书已超过1500万册。 今年董宇辉单独负责“与辉同行”账号之后，其账号粉丝一路暴涨至1360万，书籍带货的关注度更是不减反增。 1月9日，“与辉同行”正式开播，董宇辉在直播间用20分钟的时间讲解了著名作家李娟的《冬牧场》，随后1.3万册现货迅速被观众抢购一空。整场直播人气更是直接超过东方甄选，销售额突破1.5亿元。 此次董宇辉带货《人民文学》再次实现了突破，一方面得益于他的个人带货能力，能够用真诚而朴素的语言打动观众，另一方面也离不开直播间千万粉丝对董宇辉的信任和支持，巨大的流量进一步助推了这股文学热潮。 据了解，这次直播是《人民文学》首次尝试以“带货”形式出现在顶流主播的直播间。《人民文学》是新中国的第一份文学期刊，但由于科技发展，纸媒逐渐被取代，期刊的发行量已远不及从前。 《人民文学》杂志社副主编陈涛在采访中透露，“董宇辉直播间的销量远超之前一年的销量。”此外，《人民文学》和董宇辉后续还会有合作。 在风波之后，董宇辉似乎找到了比带货大米、牛排等更加合适的赛道。 与辉同行和东方甄选，缺一不可 “小作文”事件后，董宇辉从东方甄选直播间走到了与辉同行直播间，他没有选择离开俞敏洪，但此举也分流出了大批粉丝，新账号的风头甚至一度盖过了东方甄选。 1月9日，与辉同行开播后，东方甄选直播间的人气就有所下滑。最终，董宇辉首播带货就突破了1.5亿，而同一天东方甄选累计销售额为1000万-2500万元。 第三方平台灰豚数据显示，在过去的一个月内，东方甄选、与辉同行在抖音平台上的带货业绩十分接近。东方甄选总销售规模约为6.1亿元，与辉同行销售规模可达6.4亿元，而后者仅开播了半个月。…

今天的各大网络平台，都被东方甄选和董宇辉霸屏，内容都是“小作文事件”。 由于自己没进过直播购物，所以对东方甄选只是耳闻，但我对董宇辉的印象极好，因为他不仅才华横溢，出口成章，而且真诚善良。 最早知道董宇辉是官方推荐的一段卖大米视频，他卖大米不说卖大米，说的是长白山的雪，十月稻田间的风，说的是三餐四季，纸短情长，说的是大江大河，人间烟火，所以他卖的是情怀。 卖货的很多，可卖情怀的只有董宇辉，于是大家记住了这个年轻人，包括我。喜欢听他侃侃而谈，喜欢听他讲莎士比亚，喜欢听他讲《活着》，讲《平凡的世界》。 ​ 今天突然看到“小作文”事件，很是诧异， 俞敏洪也出来澄清并致歉，所以很多人就更加疯狂去猜测董宇辉在东方甄选的去留，网上相关的讨论更是铺天盖地。 作为一个喜欢文字的观众，我不想去猜测这些。我相信，是金子到哪里都会发光，一个善良而又有才华的人，整个宇宙都会来帮他。 所以，我今天要分享的，是引起这场风波的小作文，因为实在是美！ “小作文”原文完整版 神州启明处，龙脉连天际。 这里是960万平方公里的点睛之笔， 一山有四季，十里不同天。 这里是东北大地上的至高点，白山傲日， 犹如雄鸡昂首，一鸣天下晓。 天池映月，宛若神龙凝目， 一眼望三国。 四季对吉林都毫无保留，极尽繁华， 而“冬”偏又把它宠得不像话， 将最美的妆发都赋予了它。 当片片雪花在空中绽放， 仿佛揉碎了无数星光。 百里雾凇在枝头乍现， 好似镶嵌了整个春天。 这片黑色大地此刻正身披盛装， 化作一片无垠的海洋。 一座座山峰翻滚着白色的浪花， 沿着松花江顺流而下， 一路万缕银丝，两岸琼树银花。 人们在雪中踏马，肆意潇洒，…

董宇辉的读书建议： 他说：你如果自己想读书，我建议你可以这样子，一开始先看经典的文学作品，只要是获奖的这些作品都可以，看小说，就是看了之后你就通人性了，于是就有更大的精神接受能力。然后接下来你该看什么呢？看人物传记，为什么要看人物传记呢？因为榜样是最好的成长力量，一定有一个人的故事让你觉得惺惺相惜，一定让你觉得跟你特别有共鸣。人是时代的产物。你接下来就应该看历史了，然后历史读完了之后，你会发现人类始终在一个痛苦的循环中走不出去，人类的野心、欲望、私利、狭隘永远存在，那当然幸运的是，人类的勇敢、光明、善良、正义也永远存在，他们会此消彼长，形成一个循环，因为人的缺点永远存在，所以你下一步要跳脱出这些，你可能就得读哲学。你得有一个更高的东西牵引着你，然后你可能就有能够挣脱出常人的一种精神力量。你知道，书读的少的人，往往都比较偏狭，比较极端，比较易怒，比较暴躁，就是因为精神世界匮乏造成的。

​ 经常有小伙伴让我推荐书籍，但我从不轻易推荐，因为每个人的阅读习惯是不一样的，喜欢的书籍类型也不一样，结合当下的现实情况，需求也是不一样的。 如果不知道要读什么书，可以先从自己感兴趣的入手。就像学习书法一样，执笔无定法，不要被条条框框所局限，把读书变成一件龇牙咧嘴很痛苦的事情。要去享受阅读本身。 今天整理董宇辉老师推荐的读书顺序，希望对大家有帮助。 ​  1、先看经典文学小说  把矛盾文学奖、诺贝尔文学奖系列都刷一遍，等你看完这些小说之后，你就有了大量的共情能力，对人类有了悲悯之心，能够感受普通人的喜怒哀乐。 读完小说之后，你会看到众生相，众生相其实就是每一个历史长河中的个体。  2、读历史书  可以先以一些趣味性的历史书为主，读完历史你就能看到一个时代巨大的画面，然后再结合人物传记来看，说不定就能理解当时很多看似荒诞的决定。 历史得结合人去看，人类得放到历史中去看，我们以前很难理解为什么他会做出那样一个荒谬的决定，但相信很多年我们再回顾历史，他才是忍辱负重的那个人。  3、看哲学类书籍  读完哲学后，能更加系统理性地全面地去思考很多问题，解决问题不至于偏颇狭隘，学哲学使人能够成为人而不是某种人。  4、看自然科学和社会科学  有了前面这些强大的知识体系，再读自然科学和社会科学就能很好地解决很多问题，比如粮食问题、气候问题、疾病问题、贫富差异问题等，解决这些问题是不能有任何偏颇的，没有人文的科学是危险的，没有科学的人文是愚昧的。 ​ 历届茅盾文学奖获奖作品：  第十届茅盾文学奖：  《人世间》——梁晓声 《主角》——陈彦  第九届茅盾文学奖：  《江南三部曲》——格非 《这边风景》——王蒙 《繁华》——金宇澄  第八届茅盾文学奖： 《你在高原》——张炜 《一句顶一万句》——刘震云  第七届茅盾文学奖： 《秦腔》——贾平凹 《湖光山色》——周大新…

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董宇辉的读书建议： 他说：你如果自己想读书，我建议你可以这样子，一开始先看经典的文学作品，只要是获奖的这些作品都可以，看小说，就是看了之后你就通人性了，于是就有更大的精神接受能力。然后接下来你该看什么呢？看人物传记，为什么要看人物传记呢？因为榜样是最好的成长力量，一定有一个人的故事让你觉得惺惺相惜，一定让你觉得跟你特别有共鸣。人是时代的产物。你接下来就应该看历史了，然后历史读完了之后，你会发现人类始终在一个痛苦的循环中走不出去，人类的野心、欲望、私利、狭隘永远存在，那当然幸运的是，人类的勇敢、光明、善良、正义也永远存在，他们会此消彼长，形成一个循环，因为人的缺点永远存在，所以你下一步要跳脱出这些，你可能就得读哲学。你得有一个更高的东西牵引着你，然后你可能就有能够挣脱出常人的一种精神力量。你知道，书读的少的人，往往都比较偏狭，比较极端，比较易怒，比较暴躁，就是因为精神世界匮乏造成的。