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范主说：奢侈品人人爱嘛。
（文|白玫瑰，授权商务范独家发布）
不知从何而起，在大家的印象当中，美国人对奢侈品是不感兴趣的。虽然，不能说这是一种误导，但也并非完全正确。
▶美国人也爱奢侈品，但并不是为了炫耀
曾经走过二十几个国家，现在美国长期定居，在欧洲也小住过一段时间，因此，对于世界上许多国家与种族的文化与消费习惯也有所了解，最大的感触是：但凡人性的东西都是相通的，我们为之烦恼的贫富差距各国一样存在，我们向往的奢侈品，国外人也一样向往。
譬如说，中国有的有钱人喜欢挥金如土，喜欢金碧辉煌的住宅，更喜欢年轻貌美的嫩妻，像中国的“地产大王”王石，即将迎娶小二十岁的嫩妻田朴珺；而美国，除了像比尔盖茨、巴菲特这样喜欢节俭做善事的超级富豪之外，也有像总统候选人，同样是“地产大王”的川普这样的，跟中国土豪相比有过之而无不及的有钱人。
他家里的所有装饰品皆是金色，有的是用纯金制成，他的三任老婆一个比一个嫩，新一任妻子比他小二十四岁。
不用说，他家的生活用品都是由奢侈品组成。另外，私人飞机，豪华游艇，度假别墅，私人小岛等这些顶级富豪所追求的奢侈品，川普一样也不少，而且拥有的数量与稀缺性更加夸张到极致。
据美国咨询公司贝恩的合伙人今年一月的调查报告显示，美国仍然是除欧洲之外最大的奢侈品消费国，就单个国家来算，奢侈品消费量名列世界第一。也许有人会说，这其中有咱中国游客的贡献，此话不假，但也只是近几年的情况。
而在此之前，美国一向是奢侈品消费大国。这一点其实毋庸置疑。毕竟美国是一个经济发达的资本主义国家，虽然相对英国这些老牌资本主义国家，历史很短只有100多年，但相比经济上崛起不到30年的中国还是绰绰有余，无论从发展的长度与宽度上，都是遥遥领先的。
而资本主义最初与最主要的特征就是“拜金主义”。只不过经过这么多年，从资本的原始积累到工业的高度发达，美国跟欧洲一样，已经成为一个理性消费的国度。在对待奢侈品的态度上，也由狂热过渡到理性。在购买商品上，人们更加看重的是产品的质量与性价比，而非单纯为了炫耀。
▶美国人喜欢LV，但出席活动更爱Chanel
全世界奢侈品销量第一的LV，在美国也同样销售很好，并且在美国还设有LV工厂，专门生产“美国制造”的LV产品，为的是应付全球第一大的消费市场。而美国人买LV的人也不在少数。
经常在商场与展览会以及各种非商业性质的聚会上见到LV包包，但是多数美国人买LV并非为了炫耀，而是因为相比较Gucci，Chanel等品牌，LV更加结实耐用，甚至有人拿它来做婴儿包、电脑包或者是拎去健身房使用。
我自己就有这样的体会，一个LV包可以用十年都不会坏，而且越用颜色越正，而一个Gucci或者是Fendi，又或者是Burberry包，用不到两三年就彻底旧了，但价格相比较LV并不便宜。
当然，去高级party或者是商业场合，美国人更愿意背Chanel这样由真皮打造的名牌，比较含蓄与典雅，不像LV那样，顶着十分夸张的Logo，让人一眼就看到是奢侈品，比较招摇。
一般来说，美国的中产阶级以上阶层购买LV、Chanel的比较多，而多数美国人讲究实惠，一般中产阶级不会刻意地去买一个几千块钱的LV、Chanel,他们更喜欢买像Coach与MK这样价格在一两百块之内，能够轻松负担得起的美国本土二线品牌。
这并不是说他们买不起，而是觉得没有必要。一般美国一个中产阶级家庭的月收入是5千到1万，因此即使每月花个几百一千买个奢侈品也不是很困难，但因为美国人需要花钱的地方很多。
每个月花在房屋按揭，水电费，空调费与汽油费以及大学学费，书费等基本生活开支上的费用很多，多余的钱也攒着度假时用，所以，奢侈品一项反而成了最不优先考虑的额外用品。
这跟部分人节衣缩食，省吃俭用也要买一个LV装潢门面，爱面子心理完全不同。
▶美国人很讲究品牌，因为品牌就是质量的保障。
其实，美国是一个非常讲究品牌的国家，大到买汽车，家具，外衣，小到买内衣，短裤，袜子，无论去餐馆吃饭还是出门旅行坐飞机，住酒店，都需要看牌子，因为品牌就是质量的保障。
有的品牌像Nike，CocoCola，CK等都有上百年的历史，使用他们的产品意味着不仅耐用而且放心。这同时也造就了美国托拉斯企业的盛行，一间品牌公司可以无限制地做大做强，是因为背后有无数个消费者做后盾。
譬如著名的Nike品牌，在美国家喻户晓，几乎人手一双，没穿过Nike鞋的美国人很少，除非是拿救济的穷人，但即使是他们也会有机会穿上好心人捐赠的七八成新的Nike鞋。
而追求个性的美国人，许多都已养成了自己独有的消费习惯，比如用什么牌子的牙刷，吃什么牌子的面包，甚至用什么牌子的厕纸等落实到细节的生活习惯都与品牌有关。
那些在人们印象当中，觉得美国人不爱奢侈品，不爱名牌的看法，其实是一种误解。现实生活中美国人并非不爱奢侈品，不爱名牌，而在于对待奢侈品的态度与我们有所不同。
多数美国人比较安分守己，有自知之明，不会超越自己的能力去追求高消费。许多人对自己目前的生活状况很满意，甚至有的人连发财的梦都懒得去做。
当然，造成这种中美之间的差距，是有历史原因的。当初在70年代美国工业刚开始振兴时，人们也热衷于追求物质，对奢侈品的态度非常狂热。
但是经过80年代与90年代的工业高度发展，美国人的生活从贫穷逐渐达到富足，对奢侈品的态度也有所改变，从最初的狂热逐渐回归理性，奢侈品在生活中变得可有可无。有需要或者喜欢才买，不需要或者不喜欢就不买。
老实说，同样的过程，我自己也经历过。那时候出国早，见到比国内便宜许多的奢侈品，也像现在的国人一样大买特买。后来到了美国定居，见到唾手可得价格便宜的奢侈品，倒也不再欣喜若狂，反而变得无动于衷。也许世上的事皆如此，凡是曾经拥有过的，便不再稀罕了。
▶美国人最喜欢名牌汽车
一般来说，美国人对于奢侈品的爱好,与中国人有所不同。不同于国人最喜欢名牌包包，美国人最喜欢的是名牌汽车。根据最新的市场调查，美国人最感兴趣的名牌前十位中有六位是汽车。
譬如第一位是BMW宝马，第二位是Audi奥迪，第七，第八，第九，第十位分别是Lexus凌志，Mercedes-Benz奔驰，Acura讴歌以及Cadillac凯迪拉克。而包只占了三位，名列第三位的是Coach包，超越了名列第四位的Chanel和名列第五位的LouisVuitton。其次是名列第六位的Hilton希尔顿酒店。
照我观察，美国人喜欢名牌汽车基本属实。满大街跑的像宝马，奔驰，凌志以及保时捷，路虎，凯迪拉克这样的顶级豪车不在少数，可是外表普通，价格适中的经济车也不少。
那些开Toyota丰田，Honda本田以及Hyundai现代等经济车的美国人，也并不因为别人开豪车而去羡慕妒忌甚至恨，他们非常享受自己开经济车的自在感受，有的还觉得自己开经济车省油又省维修费赚了。
而那些手拿Coach包的中产阶级以下人士，也并不去羡慕拿LV、Chanel包的中产阶级以上人士。
甚至有的中产阶级有钱了，收入改变了，也仍然保持原先的消费习惯，像巴菲特多少年来都住着一套价值几十万美金的旧房子，开一辆老掉牙的旧车，但他仍然是万人敬仰的股神。
美国人崇尚个人主义，最大的特点与消费习惯是追求个性，我行我素，不太人云亦云，单纯追求虚荣心的满足。他们在消费上喜欢超前消费，但一般不搞高消费。
崇尚节俭，鄙视浪费。如果你告诉别人你花了很少的钱，买了很贵的东西，他们会羡慕不已。
这一点与有的人明明花很少的钱，却要吹嘘自己花很多的钱，买了一个很便宜的东西不同，美国人会觉得这样做很蠢，没人会羡慕你的大手大脚。
至于有些人勒紧裤腰带，不吃不喝，用节省下来的钱，去买一个LV,然后背在身上去挤公汽或者地铁，在美国人看来无疑是匪夷所思，不可理喻。
当然，凡事都有个过程。奢侈品与一个国家的经济是紧密相连的。在经济刚开始发达时，人们需要奢侈品做后盾，来充当门面，一旦经济高度发达，奢侈品便不再是唯一需要购买的理由。
人们对奢侈品的需求也会日益趋向理性。美国，日本，韩国，台湾都走过这条路，中国大陆也将走过同样的道路。
奢侈品购买的夏天终将过去，而奢侈品购买的秋天即将来临，我相信中国人对奢侈品的狂热也会像美国人一样变得日趋理性。
而那些说美国人不爱奢侈品的人，其实就是没把美国人当正常人看待。但凡是人类，就有他的共性存在，不把人当人，难免犯主观主义错误，应该避免。
别的不说，就拿美国人全民人手一只“苹果”，就不能说美国人不爱奢侈品，只不过各有所爱，不是LV，劳力士等国内人士的“最爱”罢了。
（本文经授权商务范独家发布，未经许可，不得转载。作者白玫瑰，美籍华人，商务范专栏作者）
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