只有商科专业才能进快消？ 当然不是！快消门槛≈0 薪资高福利好，而且成长飞速 是不少应届生的“梦中情行业” 那么，非商科专业如何逆袭快消？ 01 快消行业解析 快消，全称快速消费品，是指使用寿命较短、消费速度较快的消费品。 英文名叫Fast Moving Consumer Goods（FMCG）或Packaged Mass Consumption Goods（PMCG）。 快消与我们的生活息息相关，比如小仙女脸上涂的护肤品、化妆品，肥宅快乐水，抽纸，夜里饿了吃的泡面.....从个护日化、食品饮料到烟酒、通路，这些都是快消产品。 快消企业排名—— Tier1：宝洁 P&G, 联合利华 Unilever，可口可乐 CocaCola，雀巢 Nestle Tier2：强生 Johnson&Johnson，高露洁 Colgate，欧莱雅 L’Oreal，卡夫亨氏 Heinz，达能 Danone，雅诗兰黛 Estee Lauder，玛氏 Mars Tier3：星巴克 Starbucks，丝芙兰 Sephora，嘉士伯 Carlsberg，费列罗 Ferrero 一般来说，快消岗位是以管培生为主，但管培生分成了不同部门和岗位。 以宝洁为例，有客户生意发展部、供应链管理部、品牌管理部、市场研究部、研发部、财务部、人力资源部、信息技术部，其中最典型的岗位是：市场岗、销售岗、供应链岗。 市场部 市场部门是快消企业的核心部门，公司主要依照市场部门制定的战略运作。 主要工作：制定分销目标和营销策略、促销活动规划以及配合销售相关活动。负责策划市场活动和广告企划。总结起来，市场部解决的就是消费者为什么要买。 销售部 销售能够在最前线接触到消费者，以及竞争对手，能够学习到最踏实和真实的市场，夯实business sense。相对于市场部，销售部解决产品卖到哪里去的问题。 当市场部对一个品牌建设和运营好之后，就需要和销售部共同制定市场销售方案，提升销量和市场份额。对快消公司来说，销售部还有一个非常重要的策略就是管理重点客户，和一些重点零售商制定联合生意计划等等。 研发部 研发部门主要是新产品概念研发，而研发的来源一般依靠市场部的调研数据。 通过分析市场和消费者数据，跟踪零售市场，把握未来消费趋势。同时，还包括将原有产品进行重新包装和改良，成为新的产品概念。 供应链部 产品供应部负责供应链整合，保证产品从原料到成品，通过每一个环节的物料供应，第一时间抵达消费者手中。 例如，保证设备、系统、厂房、配套设施等在安全高效的条件下运转；负责从原料、包装、设备到明星、广告、市场活动等各项内容的全面采购；以及建设全面的质量体系。 职能部门 职能部门就包括人力资源、财务、IT等支持部门。 02 为何前赴后继奔向快消 那么，快消行业为什么如此受欢迎呢？ 薪资待遇可观 与近些年大热的互联网企业不同，无论经济的繁荣或衰退，还是风口的兴起和转变，快消品几乎很少受到影响，所以业务一直很稳定，应届生进入快消后倒不用太担心企业倒闭、裁员什么的。 快消名企多为外企，在之前很长一段时间里，TA的薪资都是数一数二的，近些年才被金融、互联网等行业超过，但是收入水平依然不错。 此外，快消行业不同于互联网企业的996和金融的高压，快消工作时间较为灵活，能更好的平衡工作和生活。比如，宝洁每周可以选择一天在家办公，拥有18天带薪年假等福利。 入行门槛相对低 快消行业不像金融行业那样prefer清北复交、985/211，也不会强调一系列证书，对于应届生的选择更看重的是个人的能力。 因此，很多快消大厂的校招，不仅面向应届毕业生，同样欢迎工作经验小于2年的往届生，对学历和专业几乎没有限制，备受求职者的青睐。 不过一般知名的快消企业，都会有自己的一套成熟的校园招聘系统。从笔试到面试的流程复杂多样，应聘者几乎都需要过五关斩六将才能拿到最终offer。 有利于个人职业发展 快消名企都有相对成熟、完善的培训体系，以被称为“CEO的摇篮”的宝洁为例。 每个季度，宝洁都有关门离线培训三天的机会，所有人都可以得到最好的企业内外培训师、最好的酒店（以及最野的刷夜做培训小组作业）。 新人前几年的成长速度会非常快，无论是之后转行还是转岗都可以终身受益。 03 如何进入快消行业 快消行业的offer也不是那么好拿的！毕竟，快消公司招聘应届生不设专业限制，没有严格的Target School，门槛较低。每年毕业的人那么多，想要从人群中脱颖而出拿到心仪的快消offer，还需要提前认真准备！ 先来看看各大公司的要求： ▶宝洁招聘要求 ▶欧莱雅招聘要求 ▶可口可乐招聘要求 ▶玛氏招聘要求 从以上知名快消公司的要求来看，想进快消公司必须要有解决问题的能力、英文能力、团队合作能力、分析能力、执行力等能力，才能胜任快消公司的工作。 快消企业的网测题型多样，做题时间短，难度较大。 比如，宝洁去年的逻辑能力测试题，需要在6分钟之内给出答案。题目是一个游戏，管道上下方均会显示四个符号，管道中的符号顺序会随着特定的逻辑规则而变化，候选人的任务是确定这些符号在经过管道时是通过的哪条分支。 像这种题除非你“天赋异禀”，擅长逻辑推理，可以保证自己一次做对，否则最好的应对方式还是多刷题！最好能在刷完一轮题后，结合自己的短板去做针对性的练习。 每年企业的笔试环节总是会刷掉一大批人，大家只有多刷题，提高对题型解答的敏感度，才能顺利渡过笔试难关。 CareerBro 校招笔试刷题营！ 各种题型攻略+高效刷题+复盘思路 精选28套核心题库笔试包 通关秋招，完美get offer 关注订阅号回复【笔试】 抢先预订并解锁更多笔试冲刺 宝洁八大问可以说是快消面试的必考题，几乎把需要考察一个优秀人才应该有的特质都涵盖了，被称为网申界的爱马仕，Open Questions中的蓝波湾！ 目的性，目标设定能力 Describe an instance where you set your sights on a high/demanding goal and saw it through completion. 领导力，团队领导能力 Summarize a situation where you took the initiative to get others going on an important task or issue and played a leading role to achieve the results you wanted. 计划性，工作计划能力 Describe a situation where you had to seek out relevant information, define key issues and decide on which steps to take to get the desired results. 说服力，说服他人能力 Describe an instance where you made effective use of facts to secure the agreement of others. 协作力，协调协作能力 Give an example of how you worked effectively with pepople to accomplish an important result. 创新性，创造创新能力 Describe a creative/innovative idea that you produced which led to a significant contribution to the success of an activity or project. 前瞻性，评估专注能力 Provide an example of how you assessed a situation and achieved good results by focusing on the most important priorities. 学习力，学习应用能力 Provide an example of how you acquired technical skills and converted them to practical application. “宝洁八大问”中每一个问题都是一个“引子”，你要做的，是以“引子”为发散点，围绕着事例抛出更多的问题，在面试前想好这些问题的回答，把你的故事变得条理化、层次化、饱满化，从中展现你的思考深度。 为防止在面试官追问细节时卡壳，职咖建议大家在面试前准备好项目/实习经历介绍，牢记关键的数字，不要因为时间久远对经历不熟悉而被面试官问倒。 Case问题一般会涉及到市场、投资并购、盈利、定价等方面。 各家快消公司的case study有采取群面形式的，也有采取单面形式的，时长在1小时左右居多。群面也是五花八门，既有对抗辩论型，也有合作策划方案型，还有先对抗后合作型…… 具体到对每位候选者的考察方式上，有些场合会给予每个候选人独自发挥和展示的时间，有些会把场子和时间全部交给候选人自由安排。 虽然说考察内容和形式千变万化，但面试官希望看到的候选人画像必然都得具备逻辑清晰、表述清楚、具备创新想法的特质。 CareerBro快消突击班来袭！ 直播+每日打卡作业+录播（赠送）！课程结束可获结营证书+名企内推机会！ 关注订阅号回复【快消】咨询 此外，职咖邀请到联合利华市场部的Jun分享申请顶级快消公司的实用经验—— 问 在快消行业，学校和学历重要吗? 答 重要也不重要，相较于其他公司985、211、清北复交的标注，快消公司更着重个人自身的素质、能力与经历。但是学校和学历是敲门砖，所以也不能太差。 问 还没毕业的同学应该做什么准备呢? 答 首先，建议学弟学妹们在学生活动中更活跃，争取带头完成一个项目、或举办一个活动，并把活动过程中的收获，包括遇到的困难、和如何解决的过程，记录下来，这在后期的面试环节中很重要。其次就是尽早实习，最好大一就开始准备申请进入心仪部门实习，找机会接触项目，了解整个运作流程，尽快成长起来。 问 准备面试的过程中有什么tips呢? 答 除了常规面试需要展示的表达、创新能力外，体现全局观非常重要！建议同学们在实习中保持观察和思考，这样在面试时，有上层思考能力的候选人更有竞争力。
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