董宇辉不一样，他一直在传达一种态度：不要抱怨过去，不必执着未来，当下即美好。 他卖的是什么呢？ 不是有形产品——玉米、好书、大米、虾，而是一种信仰。 一种对苦难生活的感恩，一种本自知足的智慧。还有，对万物的珍爱，对众生的慈悲。 借用德鲁克的智慧：营销，就是激发客户的善意。 富足的时代，人们真正的刚需，已经变得越来越少。 任何一样东西，都有无数个替代方案。没有米，可以选择面；没有虾，可以吃鱼；没有玉米，还有小米。 这就意味着，很少有什么东西，是非买不可的。 但在董宇辉的直播间，有人竟然一连买了4次米，这不是因为家里遭遇过缺米之痛，也不是因为米有多香。 买米，不是因为口腹之欲，而是信仰认同。 按照马斯洛的需求理论，买米不是填补低层次的匮乏性需求——生理、安全、社交，而是为了满足高层次的成长性需求——尊重、自我实现。 更牛的是，董宇辉并没有贩卖信仰，而是早已活成了信仰。他的人生经历，就像一幕幕写实的公益广告，分分钟治愈你。 比方说：他给外国人当导游。 一个冬天的深夜，董宇辉兜里没有带多少钱，由于司机几次涨价，他的钱只够打一半的路程，坐到一半，他只能下车。 最后，他走了好几个小时，才走回学校。 结果宿舍大门紧闭，怎么叫也叫不开。 为了省60块钱打车费，他又从学校走到市区。走到市区，天已大亮，他继续带着外宾去兵马俑、大雁塔。 如果是普通人，可能会痛骂司机，觉得自己很惨，抱怨命运的不公平。 但是许多年后，再想起那个夜晚，董宇辉说，我只记得满天的星光，和我一路的歌唱。 这句话特别美，哪怕他没有完全做到，打个五折，也还是足够动人。 听完他的故事，或许很多人会有我一样的感慨： 人生啊，活着就是一种荣耀，只要我还活着，就没有资格去抱怨。无论生活给我怎样的伤害，我都会把它变成故事，笑着讲出来。 他身上还有很多类似这样的例子。 他出生平凡、长相普通，被生活摁在地上摩擦了无数次后，却仍然热爱生活。
董宇辉，是怎么卖货的？
他根本没有在贩卖，只是在分享。
他聊的不是公司的产品，而是自己的生活。
看了他的直播，坦白说，我没记住任何一款产品的卖点，但我忘不了，产品背后那一个个鲜活的人。
卖玉米时， 他从中文说到英文，从童年的夏日，说到曾经在身边的爷爷奶奶，再说到现在成年人苟且着的心灵。
他说：好多年后你回忆起来，其实那个玉米的味道记不太清楚了，尝着好像很香。 但你清楚记得的是，那些仲夏的夜里，繁星点缀，树叶沙沙作响，那时候你头也不疼，颈椎也不疼，也不会在失眠的夜里头辗转反侧，也不会在睡醒的早晨头昏脑胀，那时候你爸妈身体还很健康，他们年轻，平安喜乐，爷爷奶奶也陪在你身边。 你其实不是想玉米，你是想当年的自己啊……
卖铁锅，是“妈妈的手，父亲忧愁的面容，是老人盼游子回家的心”。
卖书，让人看到学习与读书的力量。
他曾在一场直播中说道“一个老师如果不读书，思想那么贫瘠，怎么去触碰一个灵魂？观点那么偏颇，怎么去塑造一个正确的价值观？”
作为金融营销人，我们不妨也对照下，当我们在卖保险、卖基金时，焦点是放在产品的卖点上，用力去说服客户，还是透过产品，引领客户看到那些被产品改变的人生？
比如，一份不起眼的年金险，和存款理财相比，再怎么强调它的收益，也高不到哪里去。但是却能让年迈蹒跚的老奶奶如释重负，了却了她生前一桩最大的心愿。原来，老奶奶一直想把省吃俭用的钱，留给最疼爱的小孙子，但苦于找不到放心的人；
比如，一支投向基础建设的基金，和其他基金比，收益不会有太大区别，但不同的是，它承载着贫困山区的振兴希望。几年以后，大山深处将迎来第一条高速，第一座大桥，世世代代被大山阻隔的老乡们，终于可以看到外面的世界。
当这样看待产品的时候，我们和客户就不是在做交易了，而是在一起改变世界。
最后的话
这也是橙语堂的理念：用“知识营销”给客户赋予能力，用“情感营销”给客户赋予能量，让卖者有骨气，让买者有底气——营销，就是创造人和人之间的美好连接。
做客户信赖、愿意托付的金融医生
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