董宇辉、东方甄选“小作文”素材解读与运用

人物介绍

董宇辉，男，1993年出生于陕西省渭南市潼关县。2015年毕业于西安外国语大学。2016年加入西安新东方，当选（新东方）当时最年轻的英语教研主管；2019年加入新东方在线，是高三英语名师并成为高三英语学科最年轻的负责人，被称为“中关村周杰伦”

2021年，国家实施”双减“政策，新东方部分业务转型做直播商务。经公司多轮筛选，有授课8年经验、教过的学生有50万人的董宇辉老师成为了东方甄选农产品的主播之一；12月28日晚8时，东方甄选正式在抖音开启了直播带货的征途。

2022年6月9日，担任抖音东方甄选直播间主播董宇辉用双语直播，以吟诗作赋、段子和鸡汤张口等独特的直播方式走红网络 。双语直播带货牛排的视频刷屏了各大平台，6月10日下午#新东方主播#上热搜。

2023年2月，荣获2023北京·平谷人才发展大会“深耕厚植”奖 。同年5月，作为演讲嘉宾参加《<开讲啦>@中国青年》，从英语老师到带货主播，分享砥砺奋斗的青春故事 。12月18日凌晨，东方甄选发布信息显示，董宇辉成为东方甄选高级合伙人

董宇辉精选语录

1.当你背单词的时候，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面。当你算数学的时候，南太平洋的海鸥正掠过海岸。当你晚自习的时候，地球的极圈正五彩斑斓。但少年，梦要你亲自实现。那些你觉得看不到的人，和遇不到的风景，都终将在你生命里出现。（关于梦想、努力等）

2.渴望知识，渴望学习，是人深藏在基因里的东西。读书就像渴了要喝水，饿了要吃饭，困了要睡觉，痛苦了迷茫了伤心了，都可以去看书，书不一定能回答你的问题，但书能让你不纠结这些问题。（关于读书、阅读等）

3.当年算的那一道道算术有什么用?当年背的一篇篇课文有什么用?当年记的一个个单词有什么用?但经历就是有用的!所有的过程都是有用的!它们让我一个农村家庭的孩子，一个曾经在家里看着父亲锄着地、对着天空发呆的孩子，最终，去到了很多地方。（关于知识力量、改变命运等）

4.书是平民的奢侈品，对不起，孩子。你的父亲只是一个酸腐的诗人，他给你买不起很贵的学区房。但他可以给你买足够的书陪你看。（关于读书、知识改变命运等）

5.每当你觉得你是个无名之辈、无足轻重，每当你觉得未来黯淡无光，请你记得有七千亿亿亿个原子只为你一个人而活，如果把你身体的 DNA 连成一条线你可以从地球到冥王星，所以你自己就能完成星际穿越，你很美好。（关于个体价值等）

6.蝴蝶很美，一阵风吹来，蝴蝶会随风飘荡，但小草会逆着风伫立在墙头，那是因为它有根。植物有根，人有决心，决心如根一样扎在泥土里，让你变得坚定，变得光明磊落，让你变得在阳光下可可爱爱。（关于决心与坚定等）

7.你熟悉的环境，好熟悉的人，你吹过的风和看过的景，你尝过的粮食和喝过的水，这些加起来就是你，跟你有多大名气没有关系，跟直播间里3万人还是10万人看你，也没有关系。（关于正确认识自我等）

8.当你不知道怎么抉择时，假想五年之后回顾青春，你今天会怎么选择。只要眼光拉得足够长，原本那些让你纠结的话题，瞬间变得清晰可见。你很有智慧，你只是时常短视。（关于长远眼光、抉择等）

9.短期拼智力，中期拼毅力，长期拼体力，不要觉得自己落后了，用马拉松的心态去过这一生。（关于持久、坚持等）

10. 痛苦是对的。痛苦源于对现状的不满，只有不满足于现状的人才会痛苦，痛苦才会深刻，痛苦的人，才有欲望去改造这一切。焦虑也是对的。焦虑是因为你想做得更好，说明你追求高，说明你眼界高，说明你知识多。痛苦和焦虑的人才是最真实的你我。（关于痛苦、焦虑等）

董宇辉人物素材解读与运用

直播带货主播董宇辉，凭借丰富的知识积累和出众的双语表达，迅速成为“网红”。卖大米的时候，他讲起了农作物的历史：“大概在一万年前，新月湿地，就是现在的两河流域和埃及，底格里斯——幼发拉底河这里，人类驯化了小麦。”卖樱桃时，他回忆起外婆院子里的樱桃树，满地的樱桃，是“scatteredstars”,和他的外婆一样，是掉落在人间的一颗星。这无疑是直播间的一股清流。很多人突然发现，原来，带货的直播间，除了敲锣打鼓和吵闹催促，还可以平和、有诗意、干货满满。董宇辉身上的魅力，不止在于他的“腹有诗书，眉有山川”，不止在于他的勤奋励志，还在于他的真诚，在于他散发着人性与善良的光辉，在于他即便深陷泥沼，也同样会仰望星空。董宇辉说：“你熟悉的环境，你熟悉的人，你吹过的风和看过的景，你尝过的粮食和喝过的水，这些加起来就是你。”的确，正是过往的种种经历，造就了这个不一样的他。杨绛先生曾说过：“人生就是一场体验，请你尽兴。”愿你我都如董宇辉一样，在这人世间的成长路上，勇敢前行，诗意求索。 

素材看点一：知识就是力量

董宇辉的直播，跟我们以往见到的都不一样，他总是用平和的语气娓娓道来。卖一根玉米，他要先“离题万里”地告诉你，拿在手里的这一根玉米究竟是如何生长出来的：“39-45度是个特别神奇的纬度区间”“从美洲大陆的密西西比起始，越过太平洋，就是中国大陆的松嫩平原……”

卖大米时他是这样介绍的：“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我 没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸低弯下腰、犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。”

卖牛排，他能从牛排的形容词，多汁的“juicy”,教到“调料为什么叫seasonings”,再附送一段维京海盗的历史科普。

在直播间里，成千上万的人听他讲书。从杜甫、苏东坡谈到尼采、黑格尔、苏格拉底、莎士比亚，从《平凡的世界》谈到《月亮与六便士》……他能用发音标准的英文介绍商品，也能随口用“美好的就如山泉、明月，如穿过峡谷的风，如仲夏夜的梦”来形容商品。

带货主播不按套路出牌，进来的观众也自然被带跑偏。“看新东方的直播太忙了，一边买买买，一边还要记笔记。”“别人买的是东西，我交的是学费。”面对网友的“吐槽”，董宇辉兴奋地说：“作为一名曾经的老师，传递知识，让人喜欢阅读，最终热爱生活，这是我的福气、荣幸和使命。”

素材解读： 1、一边介绍产品，一边英语教学，文化掌故信手拈来，动情的讲述出口成章。正是文化与情怀的加持，让董宇辉脱颖而出，在时代的巨变中实现了华丽转身。他的爆红，也让我们看到了知识的厚积薄发带来的人格魅力有多么强大。看过直播的朋友都有一种感觉，在这里我们买的不是商品，而是知识，是文化，是情怀。自然，学识的掌握不是一蹴而就的，要靠经年累月的不断积累，但不要怕，因为人生就像一只储蓄罐，你投入的每一分努力，都会在未来的某一天，回馈于你。

2、莫信“读书无用论”“富豪基本不读书”的论调（《爸爸去哪儿》里的吴镇宇就曾抛出这个观点）。其实那里面也有“幸存者偏差”，人们只看到村子里早早辍学的某个土豪，赚了大钱盖了别墅。

津津乐道于马云从杭州师专毕业时，也要知道美团王兴毕业于清华，百度李彦宏毕业于北大，新东方俞敏洪毕业于北大，搜狐张朝阳毕业于麻省理工，京东刘强东毕业于人大，特斯拉马斯克毕业于宾大，谷歌布林毕业于斯坦福……

还是相信那句虽然烂俗于网络的金句：这世界上唯一扛得住岁月摧残的就是才华。

3.提升认知水准，推崇励志榜样。

“网红”这个词诞生以来，就和低俗、奇葩、猎奇、炒作打上了约等于号，人们习惯并默认了网红界的乱象与嘈杂。

董宇辉从英语老师转型为带货高手，不意味着网红看脸时代的结束，但提升了直播界的审美水位。

很多父母愿意带着孩子看看董宇辉的直播，无非也是告诉他们：主播也要有知识有文化。 

【适用话题】最是书香能致远；勇敢做自己；回馈……

素材看点二：直面挫折，逆境崛起 

生于陕西潼关的董宇辉，家境称得上贫寒。在这样的环境里，他早早学会自立。

他从大一开始勤工俭学，因为在外打工的父亲赚来的为数不多的钱还要供弟弟上学，他必须自己养活自己。暑假，他给外国人当导游兼翻译，带他们游西安。一次半夜，董宇辉两点才收工回学校宿舍，楼管不给他开门，凄寒的冬夜里，舍不得那60块钱的打车费，他一个人从学校走到市区。一边走，天一边亮了。第二天，他继续带外国人游历华清池、兵马俑、大雁塔……

这一路，他从农村走到西安，又从西安走到北京。刚到新东方时，他依然是所有教师里最不起眼的那个。为了把课上好，他短短几个月内翻阅了近几十年来所有的高考英语试卷，并一一熟记于心。带看这种韧劲，23岁的他成为了新东方最年轻的英语教研主管。

但2021年的行业“双减”，又给了他一记暴击。新东方“市值下跌90%，营收减少80%，员工辞退6万人”，数字背后都是一个个鲜活的人，包括董宇辉和他的朋友们。2021年，新东方开始转型尝试直播。刚开始转行做带货主播时，直播间里只有为数不多的几个人，还伴有很多谩骂与批评：“做直播怎么还说英语”“长得这么丑”“新东方怎么都不进步”……像今天这种双语的带货方式，董宇辉在第一场直播时就尝试了，但并没有被太多人认可。董宇辉感到挫败和沮丧，“每天都想放弃，但是，又会问自己—一你对这个事情拼尽全力、做到最好了吗，没有遗憾了吗？”他的想法是：“俞敏洪老师来，观众人数就能到一万多，你在屏幕前就只有几百人，不是这个事情做不成，是你不行，是你能力不够。”董宇辉开始反省自己的不足，然后一点点去改变，大半年过去了，他终于迎来了春天。

素材解读： 这世上没有随随便便的成功，现在的耀眼与光芒，都是曾经拼尽全力后的繁花盛开。董宇辉说，“我如这大城市水泥森林里每个努力奋斗的年轻人一样，出身卑微，天生要强，渴望被认可，被理解，被尊重，虽平凡、笨拙，但因为心里有爱的人，所以身披铠甲，一往无前。我始终坚信一句话：厄运向你袭来的时候你没躲，有一天好运就会撞个满怀。” 董宇辉如此，新东方也如此。2021年，新东方遇到了严峻的挑战。然而，员工们没有就此放弃，而是直面挫折、寻求逆袭。他们紧紧抓住直播带货的商机，凭着“东方甄选”打了一个漂亮的翻身仗。这世间，总有一些“打不死的小强”，哪怕跌入谷底，哪怕一身伤痛，也要咬紧牙关、匍匐前行,因为他们坚信:挺过去,就是一个灿烂的黎明。

学会磨砺沉潜，捕捉机会翻盘。

哪怕遭遇再大的挫折失意，要做的是韬光养晦，完善自我，准确定位，认清自我，不轻言放弃，不躺平沉沦，而是始终像鳄鱼一样蹲守，以伺时机，随时具有一跃而起的弹力和勇气。

贴近时代脉息，勇于尝新突破。

一个做老师的，能在三尺讲台传道受业，也能在网络上直播带货。万物互联之势，浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡。

回到教育上，当百度AI数字人都能快速写出《苦练本手，方能妙手随成》，获评48分，击败90%考生，千人一面、千篇一律的流水线式教育，还能延续多久？

时代要抛弃你，连招呼都懒得打一声。同样，时代垂青于你，却需要你投入时代的怀抱。

成名绝非偶然，胜出亦有定数。

时尚大师安迪·沃霍尔曾预言：“人人皆有机会成名15分钟。”而这需要机会的青睐，需要运势的莅临。人很难逆天改命，这是“偶然”的可遇不可求。

但同样在镁光灯下，同样在麦克风前，有人却把握了宝贵的15分钟，因为他们有着15年甚至更长时间的历练与深潜，这就是胜出的“定数”。

【适用话题】奋斗、韧劲、孤勇者；你，就是一道光；春天，就在前面……  

素材看点三：心怀感恩，携善而行 

董宇辉曾经资助过一个家境贫寒、与奶奶相依为命的女孩。女孩很喜欢他的英语课，但当董宇辉看到女孩带来的五角的、一元的学费时，他立即跟学校申请减免了这个女孩一半的学费，

自己则垫付了另一半。然后，他告诉女孩：“学校减免了你所有的学费。” 就这样，这个女孩在他班里上了三年的英语，后来考上大学。每年节假日，女孩都会给他发消息表示感谢。而董宇辉则对她说：“不用记得我，记住自己想成为的模样。”后来有一年的大年初一，女孩的奶奶拿着一盒自己包的饺子，在大雪地里等了他很久，只为表达一份朴素的谢意。

从小到大，虽然经历种种困境，但董宇辉没有滋生丝毫的消极，骨子里反而愈发慈悲与温情。在直播间，有网友说卖的农产品有点贵，董宇辉回答：“不能再便宜了，谷贱伤农。”卖苹果时，他想到的是一个个种苹果的农民，和他们年迈的父母，还有需要抚养的孩子。他在直播间卖出一千箱苹果，也许果农的孩子就能交得起学费，老人就有了买药的钱。

他早已走出农村，却一直心系农村中那些贫穷、病痛、孤独的人们。董宇辉说：“我是一个农民的孩子，不能忘记那些地方的那些人。”

大学毕业时，他面临三个职业选择：一家手表企业，一家汽车企业和新东方。犹豫间，他回了一趟家乡，父亲问他：“你把很贵的手表或者很贵的汽车卖给富人，你对社会的贡献是什么？”董宇辉最终决定选择新东方。“我觉得我的价值是在影响年轻人，这些人长大会变成律师、教师、科学家、医生， 进入各行各业，造福社会。”每次转过身，面对许多双闪看光的眼睛，那个画面让他难忘，“那些眼睛里，真的有光”。

现在，面对直播的爆红，他也说，假如有一天直播不需要他了，他想去偏远的地方支教，教书育人，帮更多孩子改变命运。

素材解读： 靡不有初,鲜克有终。善于始很容易,善于终却不容易。董宇辉在每一次人生十字路口的选择,都是一次对初心的再次回眸。受尽苦难,但仍不改初心。我们都懂这种苦难里长出来的理想主义是何其珍贵，我们不歌颂苦难，但我们依然会感动于人性在苦难中的良善和柔软，低谷中向上的信念。成长路上，携善良同行吧，终有一天你也会和好运撞个满怀。

纯良善意可嘉，种善因得善果。熙熙攘攘，利来利往，但仍相信爱出者爱返，福往者福来。新东方被迫转型，是要带货，而他们捎带了一个良好的初衷：助力乡村振兴，推广农副产品。俞敏洪和董宇辉都来自乡村，俞敏洪掏出几十亿为新东方“善后”，为乡村学校捐出8万套桌椅，董宇辉直播说，自己的父母现在还在田地里劳作，你家歉收的时候，也希望别人好。他们的骨子里存留了一份农家子弟的至纯至善。他们能成功翻盘，是不是也是上天给出的嘉奖？

【适用话题】是你，让我成为更好的自己；不忘初心；选择……  

素材看点四：诗意人生

董宇辉常常会讲起自己的经历，也常常会把大家讲哭。

有一次，他讲起自己的奶奶种苹果的经历：苹果快要丰收的季节，一场冰雹降临，把苹果打得七零八落、满地都是，奶奶跪在泥泞地里，把苹果一个个擦干净，再放到袋子里。其实酸涩的苹果只能喂牲口，但奶奶不想糟蹋，把它们背回来，分给有猪有牛的邻居，剩下的洗干净捂在罐子里，做出一碗碗苹果醋，酸甜酸甜的。

在董宇辉心里，那些没有熟的苹果的价值，早已不是冷冰冰的数字，而在于奶奶对它们的反复擦拭、摩挲、珍重对待。就像他在直播间谈起《小王子》时，会专门提到那朵玫瑰：“是你浪费在它身上的时间呀，让你的玫瑰变得如此重要。”

卖玉米时，他同样讲起儿时的经历：“吃了这款玉米，我相信你会跟我一样回忆起童年：你一个手里拿着筷子戳着的玉米棒子在啃，一个手里还贪心地抱着水井里刚取出来冰镇的西瓜，大人们在忙着说他们的事情，有时候低声细语，有时候开怀大笑，你不关心，那个时候人间的事情还没有经历。你无忧无虑的像个孩子。好多年后，你回忆起来，其实那个玉米的味道记不太清楚了，但你清楚记得那些仲夏的夜里头，繁星点缀，微风吹过树叶沙沙作响……”

在他的娓娓道来中，我们听到的不止是一个故事，还是一种乡愁、一种诗意，一种永远都拥抱生活的乐观与美好。而我们买下的，也不仅是产品本身，更是一种让人如沐春风的精神食粮，一种见过风浪后对生活的深刻理解。

素材解读： 物微情浓，董宇辉珍惜生活中的一花一树、一碗一盘，用他的话讲叫“贪恋人间烟火”。他在苦难的经历中铭记的不是伤痛，而是无数诗意的画面和美好的小事情，即便站在泥沼中，也没有忘记抬头看看天上的月亮。生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野。人生需要诗意，让我们像董宇辉那样，用诗意拂尽世俗尘埃，去追寻深藏在星辉斑斓里的美好与宁静，并且浪漫地、掷地有声地活下去。 

【适用话题】有一种滋味、最美人间烟火气、日子也飘香等等

东方甄选“小作文”事件素材解读与运用

事件梳理

一、事发经过

董宇辉一次在直播中即兴发挥、脱口而出的小作文展现了个人不俗的学识素养，才华横溢、出口成章的宇辉被惜才的观众们所喜爱和传扬，也让“小作文”成为了董宇辉和东方甄选的直播电商的个性化标签。而这次东方甄选正是因为“小作文”而遭遇了惨重的损失。

近日，东方甄选的当家主播董宇辉在推介吉林的宣传视频中，声情并茂地念了一封写给吉林的情书。随后，董宇辉的“小作文”火爆全网。他以优美的文字娓娓道来吉林之美，文案堪称教科书级别（后附完整文案）。网友们对这段文案赞不绝口，深深被他的才华折服。

东方甄选抖音官方账号小编却突然在“吉林之行”视频下，称董宇辉“小作文”是由文案创作团队完成的，一石激起千层浪。

有网友评论，有导游现场问了山西的“小作文”，俞敏洪都说是董宇辉写的，他很嫉妒，比不上。“到底是你说谎，还是俞敏洪撒谎？你是啪啪打脸你们老板呀！”

小编却说山西文案也是团队写的，还称俞敏洪在外面业务繁忙，不清楚具体业务细节。

更令人震惊的是，小编直言吉林文案主播只改了五个字。山西出圈那篇是小伙伴独立完成，主播一个字没改。四川、甘肃也类似。

好家伙，东方甄选小编“背刺”董宇辉和老板？还嫉妒董宇辉太火准备抢功？网友们各执一词，掀起一轮骂战。

对于这样突如其来的操作，东方甄选CEO孙东旭也慌了，连忙在直播间做出回应，批评小编团队，工作带有情绪，沟通方式不恰当。

随后，董宇辉千字回应“小作文”风波。写到省级专场的“小作文”文案，有一部分是他亲自写的，如西安场、内蒙古场。还有一部分是他给小编提供思路和建议，小编录音后创作并经过双方讨论修改最终完成。

但由于工作量巨大，有相当一部分的“小作文”是幕后的创作团队源源不断一篇一篇的高能输出，再交由台前的伙伴呈现给大家。

董宇辉及原东方甄选CEO孙东旭的回应等各方的表态，将这一事件演变成为全民关注的热议话题，东方甄选迅速掉粉、股价出现暴跌。

　一波未平一波又起。东方甄选直播间主播天权直接“炮轰”粉丝，直言“网友们非常有文化呀，网友们的想象力创造力比我们想象中高得太多了，我们设了那么多的屏蔽词，还可以换着法的来。佩服，真的非常佩服。”并称：“想搞垮东方甄选，就趁在取关前先买一单。” “刷临期的人今天的工资估计也买不起蛋黄酥”。这无疑是“小作文危机”衍生的二次危机，就像大地震后的余震一样，不仅造成更大伤害，还对危机后的救援工作造成严重阻碍。 

此番言论后，有媒体称，东方甄选当晚迅速掉粉70万，直接导致公司16日停播。

在全网的情绪压力下，东方甄选火速发布人事任免通知，俞敏洪兼任东方甄选CEO，免去孙东旭CEO职务。随后，俞敏洪通过东方甄选直播间发致歉信，东方甄选发布致歉声明，宣布主播天权停播3个月。主播天权也通过官方账号向网友致歉。

当晚，主播董宇辉和他的老板、东方甄选董事长俞敏洪合体出现在“老俞闲话”直播间，回应了网友对东方甄选小作文风波的关切话题。

暂停上播3天后，升任“东方甄选高级合伙人”的董宇辉与新东方创始人俞敏洪一同现身东方甄选直播间。随着董宇辉复播，东方甄选“小作文”事件趋于平息。

二、渔翁得利

为了捍卫董宇辉，公开抗议东方甄选，无数董宇辉的“粉丝”涌入竞争对手高途佳品的直播间。短短一两天的时间，后者的销售额和粉丝数量都变成一条大阳线——飞瓜数据显示，12月12日，高途佳品直播带货销售额预估100万至250万，较30日内日均销售额已翻100倍。三天时间，高途佳品抖音账号涨粉突破100万，而过去的8个月加起来，粉丝只增长了2000人。

关键一战就发生在15日晚。俞敏洪的老同事、老对手，高途CEO陈向东专门换了一件红色T恤，迎接直播间粉丝破100万的历史性时刻。一阵金色礼花雨过后，陈向东高声说着「消费者就像咱爹咱妈」，并且逐一念出每个坚守的主播的名字，感念一路坚持。

他们享受着来之不易的成功，弹幕里，董宇辉却是绝对的主角——粉丝们整齐划一地打出“支持董宇辉，打败新东方”。同时，东方甄选抖音账号，四天累计掉粉超12万。

【评论精选】

1.本来公司内部开会就能解决的一件小事，偏偏要闹上全网。汹涌澎湃的舆情，带来的全是真金白银的损失。如今事件双方都陷入了尴尬的境地。重归于好？会不会仍心有芥蒂？分道扬镳？那更是双输的结局。这惨烈的一幕，真的印证了那句老话：枪响之后，没有赢家。聪明的人都在互相搭台，互相扶持、彼此成就；愚蠢的人才会互相拆台，毁人不倦、一起垮台。

2.平台和员工本应该是相互成就的关系，但孙东旭选择将内部的矛盾“公开化”是极其不明智的做法，在直播间中公然摔手机、隐晦地公布董宇辉的收入等一系列的操作也暴露出了孙东旭作为CEO的不成熟和不理智，所以被罢免也在意料之中，这就是有的人也许是“将才”却未必能够是“帅才”，冲锋陷阵有余，而运筹帷幄不足。

3.娱乐圈中的饭圈文化被认为乌烟瘴气，是因为明星的“抢番位”之争，但东方甄选的粉丝显然不同。所谓东方甄选的“饭圈”，实际上是东方甄选的消费者，他们对董宇辉支持更多是主播面临不公的情绪发泄，和娱乐圈中的劣质的饭圈文化不是一回事儿。

4.人生到最后，拼得还是格局。风波之后，董宇辉将自己的签名更改为了孔子“四勿”：勿意，勿必，勿固，勿我。我想这就是对格局解读最好的答案。

勿意：每个人都有自己的意念，但要承认认知局限，不能凭空猜测主观臆断。

勿必：每个人都有自己的想法，但不要绝对肯定，想当然地妄下结论。

勿固：每个人都会犯倔，但要识劝，不要固步自封，固守成见。

勿我：每个人都会很自我，但不要自作聪明，自以为是。

一个人的格局，决定了他看待问题的角度和深度，处理问题的方式和方法，更决定了他的人生走向和高度。

5.有网友戏谑说：“董宇辉给东方甄选直播披上了文化的外衣，小孙（前东方甄选CEO孙东旭）转头就把衣服脱下来了，然后天权站起来又兴奋的脱下了裤衩子，俞老师一看情况不对赶紧把门关上。”

6.我们在这个世界，与各种人相遇，不是为了演独角戏。自命不凡者，闭目塞听。我们需要抛开眼前的得失，才能看清目标。我们需要与他人相互依存，才能爬得更高；那些过得好的人，都会尽可能让别人好过。那些过得好的人，都懂得众人拾柴火焰高。只希望这场闹剧能够快快终结。所有人都能不忘初心、不违本心，也不辜负消费者信任的真心。

7.面对董宇辉直播自责，网友评论：只有董宇辉自己不知道自己的优点——他有杜甫的悲天悯人，他有李白的浪漫豪迈，他有苏东坡的乐观潇洒，他有王维的温情通达，他有陶渊明的自清自廉，他有王阳明的知行合一。

8.人性的贪婪和嫉妒，在董宇辉和东方小孙的“小作文”和回应里展现得淋漓尽致。从暗箭到明枪，东方小孙和董宇辉算是撕破了脸，长久以来积累的矛盾终于爆发。是非对错，撕开遮羞布，不过名利二字。

9.“当我们走进自然，看到千年的古木，一个人数十载的一生在它面前都变得不值一提；当我们仰视苍穹，群星闪闪，你是否想过，那样的微光是跋涉了数百万光年的距离，才能与我们这样相互凝视，这样想着，空间也变得不再重要了……在宏大的自然、沉积的历史面前，我们既会看到自己的渺小，也会看到在发掘这个星球的过程中，人类的智慧和伟大。”俞敏洪不是专业作家，但是他的文字，总是让人通透和豁然开朗。董宇辉和东方小孙，他们缺的不是能力和才华，而是阅历和沉淀，那是岁月馈赠的礼物。他们走到人生的十字路口，向左向右还是向前，人生的成败得失，选择往往大于努力。

10.在互联网时代，主播们的一举一动都可能受到网友的关注和评价。一些负面评价甚至可能演变成网络暴力。董宇辉小作文事件可能也是网络暴力的受害者之一。网络舆论是一把双刃剑，既可以为主播们带来关注和支持，也可能给他们带来巨大的压力。我们应该倡导理性看待网络舆论，不要盲目跟风，不要轻易相信和传播未经证实的消息。在这个过程中，我们应该关注主播们的身心健康，倡导理性看待网络舆论，同时也应该思考如何平衡个人发展与团队合作，适应行业竞争和市场变化，以及满足观众需求。只有这样，才能推动直播行业的健康发展。

观点提取

1、“饭圈文化”

品牌营销要警惕饭圈化

董宇辉作为东方甄选品牌形象的代表人物之一，其直播很大程度上依靠他的吸粉能力，可以说，他也在吃粉丝红利。近年来，电商经济迅速发展，不少实体企业抓住机遇，纷纷入驻平台进行带货直播。直播间的热度往往与商品的质量和主播的个人魅力有关。

但巨大流量带来光芒的同时，也会有反噬的危险，粉丝效应带来的经济效益是庞大的，这得益于粉丝群体的特殊性。他们内部往往形成团结的共识并建立紧密的联系，对待“被关注者”是坚固且不易动摇的追随。正因如此，他们往往集体行动。“饭圈文化”对明星“网红”的反噬案例已经不计其数，这次的东方甄选股票下跌和高途的“泼天富贵”也说明了这一切。

品牌营销还是应该以口碑为导向，以“饭圈文化”为基础的粉丝经济始终是难以长久的。

2、人性与成长

人性的贪婪和嫉妒，在董宇辉和东方小孙的“小作文”和回应里展现得淋漓尽致。从暗箭到明枪，东方小孙和董宇辉算是撕破了脸，长久以来积累的矛盾终于爆发。

是非对错，撕开遮羞布，不过“名利”二字。

一个公司，想要防止“一人独大”无可厚非，却不该以这样的方式。

“小作文”不是全部来自董宇辉，但是，没有他的渊博、临场发挥的能力和充沛的情感，成就不了如今的董宇辉。

李子柒离开微念后，微念倾尽全力，再没有打造出下一个李子柒。同样，李子柒一再流出复出的消息，却迟迟不见付诸行动。

李子柒、李佳琦和董宇辉的泼天富贵，是天时地利人和的结果，是极其偶然和不可复制的，不是他们个人或者公司单方面可以成就的。

难题和抉择，还是交到了俞敏洪那里。

“看着镜子里的自己，我常常觉得老之将至，又心有不甘，也常常有老骥伏枥志在千里的感慨。人的内心，有的时候并不像别人想的那么坚强。崩溃的时候，我也会不知不觉低头垂泪。只不过，我的重启能力比较强，能够迅速斩断纠结，重新上路。不管时光还有多少，不管我还能走多远的路，也许我唯一能够做的，就是在时光中前行。并在前行中，迎接日月交替，季节变化，感受山高水远，海天壮阔。”

这是俞敏洪在新东方陷入困境、东方甄选尚未走红时的感慨，如今年过花甲的他，又面对新的挑战。

“当我们走进自然，看到千年的古木，一个人数十载的一生在它面前都变得不值一提；当我们仰视苍穹，群星闪闪，你是否想过，那样的微光是跋涉了数百万光年的距离，才能与我们这样相互凝视，这样想着，空间也变得不再重要了……在宏大的自然、沉积的历史面前，我们既会看到自己的渺小，也会看到在发掘这个星球的过程中，人类的智慧和伟大。”

俞敏洪不是专业作家，但是他的文字，总是让人通透和豁然开朗。

董宇辉和东方小孙，他们缺的不是能力和才华，而是阅历和沉淀，那是岁月馈赠的礼物。

他们走到人生的十字路口，向左向右还是向前，人生的成败得失，选择往往大于努力。

3、水能载舟，亦能覆舟。

水能载舟，亦能覆舟。在直播电商的生意中，尤其如此。

无论是最近这场的“董宇辉小作文”事件，还是三个月前发生在李佳琦直播间的“花西子事件”， 它们都着实让大家见识了新型购物平台——直播电商江湖的暗礁汹涌，以及这届消费者、打工人非同凡响的情绪影响力。

稍有不同的是，上一次是主播李佳琦面对粉丝消费者的情绪，不得不为自己的冒犯行为道歉；这一次却是全体消费者义愤填膺地呵护着主播董宇辉去向直播平台要公道。

这两件事看起来完全相反，实则异曲同工，反映的都是直播电商在平台、主播和粉丝之间具有不能承受之重的模式问题。

4、你不是董宇辉，无法替他抉择。

董宇辉只有一个，他的特有才学，他的朴素气质，独一无二，他的失败与辉煌经历，也独一无二。

他的“讲课+带货”的方式，会给业界带来新启迪，但难以提供可拷贝的源代码。可以围观，可以学习，但不要盲目追随。我们永远成不了董宇辉，就像自己的瓜子脸、国字脸，没办法整成那张“兵马俑脸”。这几天，董宇辉和“小作文”风波愈演愈烈，孙东旭被免职，俞敏洪道歉，有资本的地震，也有人性的撕裂。而很多粉丝在替董宇辉做思考做选择，跳槽或者创业，创造更大的商业数字，实现更高的财富价值。而董宇辉说，走红后长期失眠，大量服药，现在最需要的，其实是吃得下，睡得着，世界给了我很多意见，而我坚持自己的观点。

5、董字辉积极向上，有朝气活力，他是文化传播者，行走的正能量，青春的典范，孩子的榜样。

有网友留言：一个朴实无华的农民儿子，善良如水，人品如山，才华如玉，用实际行动诠释了什么是知行合一！他不慕名利，不忘初心，厚积薄发，带动全民读书，积极向善向上，厚德载物，挽救了出版业，推动了旅游业，助力了农业，深耕了教育业，反哺了家乡产业，他是文化传播者，行走的正能量，青春的典范，孩子的榜样，国民心中正能量的楷模。

【适用主题】积极向上、富有朝气、内心善良、腹有诗书气自华

【运用示例】

董宇辉正是因为积极乐观，热爱自己的工作，才会全身心地投入到自己当前该做的事情中去，精益求精，出口成章。这种对待工作的热忧和认真就是在耕耘自己的心田，造就自己善良厚重的人格。工作虽然辛苦，却能带来喜悦感和自豪感，并能让人们明白生活的意义。只要每一天认真踏实的工作,会逐步铸成你独立的、优秀的人格。

6、董宇辉仿佛社会所有弱势群体的化身，他被无情背刺反映了无数个职场小人物的遭遇和心痛

董宇辉不仅仅是董宇辉自己，他出身农家，靠自己不断努力登顶，仿佛就是这个社会所有弱势群体的化身，他成绩卓著，但却不能被公司论功行赏，反而在光明磊落赤胆忠心的情况下，被无情背刺。这刺痛了大家，因为董宇辉是很多人心中的希望，是他们对读书努力改变命运的信仰

【适用主题】光明磊落、勇敢前行、积极上进、读书改变命运
【运用示例】

不必太纠结当下，也不必太忧虑未来，无论怎样我们必须追求善良、坦荡、正直，人生没有无用的经历，当我们经历过一些事情后，眼前的风景和从前就不一样了。正如道遇背刺的董宇辉坦坦荡荡，清清白白，光明磊落，他的善良、他的才华得到广大粉丝的认可和欣赏。

7、事情的核心其实是董宇辉不断壮大的个人IP和公司对主播逐渐失去掌控力的焦虑。

问题的本质并不在粉丝和饭圈文化。事情的核心其实是董宇辉不断壮大的个人IP和公司对主播逐渐失去掌控力的焦虑。

平台对于头部主播过于依赖，并非企业的良性发展之道。

纵观近几年直播带货的历史，淘宝培养出了两大头部主播李佳琦和薇娅，一方面头部主播话语权过大容易造成行业垄断，今年双十一李佳琦在口碑上的转变就是因为如此，另一方面，一旦头部主播出事，将会是一场巨大的打击。

近几年来，各个直播平台纷纷开始扶持中腰部主播、垂类主播以及商家自播，以此分担平台风险，从中也不难看出行业趋势。

风波的背后，是关于利益的较量：董宇辉和小编的矛盾，一定程度上反映了资源分配不均的问题。

“小作文”

无锡

北依长江，南临太湖。江苏之南，明珠无锡。

我坐在船篷回望，或坦途，或街巷，处处连结串起吴越印象。

历史是骨架，托举起沉寂千万年的宝藏——

许巷村的角落里，迄今世上最早的陶罐横空出世，和着泥土的芬芳，史前超级微雕石刻画着类似古猿人的模样。

勾吴田间，泰伯、仲雍断发文身，与民并耕，中原与东南文化自此相交相融，段段佳话，旋绕进秋风夜凉。

苍穹巨变，兵器露锋芒。范蠡一计之下，越替吴，站在东南一方。

一行运河连古通今，一页船桨接来送往。一卷籀文遥忆苍茫，一声号子万里渔香。

我登上山顶回溯，或字符，或音律，笔笔深刻描绘心之所向。

文化是血肉，传承着流传千秋万代的矿藏——

弦乐奏响，《二泉映月》勾勒心中月光。“独携天上小团月，来试人间第二泉。”苏轼与阿炳或许晒过来自江南的同一片月亮。

笔墨飘香，《洛神赋图》谱写爱情华章。“无说处，闲愁极。”辛弃疾期盼收复失地的鸿鹄志，一笔一画，写在这温柔乡。徐悲鸿笔下的骏马雄飞翼扬。钱钟书与杨绛，用爱筑起了只属于他们，《围城》的墙。

一双人影隔江遥望，两三飞鸟林中对唱。千百渔帆破雾而上，万把篝火点沸星光。

我站在潮头回想，或故乡，或远方，日日更替早已换了霓裳。

经济是脉搏，跳动着生生不息的希望——

米市、丝都、布码头，是无锡的旧模样；医药、制造、物联网，是无锡的新时尚。

古时车马慢、足行万里路，难分“霞客”与“侠客”；今日翼轨极，顿感激涕零，昔日梦想皆成真。

朝碧海、暮苍梧，以吾生之须臾对饮长江之无穷。

西安

诗人笔下，长安曾是理想之都，是云端之梦。

这里呢，曾有李白的浪漫张狂，也有杜甫的黯然神伤；

这里有白居易的年少得志，也有王维的诗韵画香；

这里有孟郊的春风得意，也有杜牧的叶落归根。

这里是纸醉金迷的天堂，也是月光高悬于上的青砖古墙；

是鲜衣怒马少年时，也是壮志未酬的伤心诗章；

是他乡，也是故土；

是初相识，也是恨难忘。

这是长街沸灯万里游龙的大唐：

有贵妃一袭华裙罗裳，惹人心驰神往；

有遥遥华胄一掷千金，难买红颜笑；

有禅师毳客，袈裟绫罗，远渡而来经书万卷抄；

有骚人墨客，仙衣白马，挥袖快意一朝天下晓。

长安是心胸博大的地方：

它见证盛世之貌，也看遍历史沧桑。

它窥见人心之狂，也不忘举杯感念慷慨解囊。

光明、灰暗它都不挑，欣然接受，坦坦荡荡。

人在别离时感叹的“浮生只合尊前老，雪满长安道”,不过是长安千百年岁月中的一剂调味料。

他从不如人一般心事重重，怯对南山笑，因为它知道这铺满雪的道路，待到春暖花开时，又会是一番繁盛景象。

长相思在长安，梦回大唐，无不心驰神往。

长相思在长安，诗酒年华，青春热情坦荡。

甘肃(2023年7月)

翻开中华历史的扉页，陇原大地跃然纸上。

甘肃，带我走进华夏文明开启的地方!

我看到古老的黄河，在这里静静流淌，低声呢喃着始祖伏羲创世的模样。

我看到先人在彩陶上，描摹图样曲折的线条，是智慧与文明的发祥悠扬的驼铃。

将我带入一条长廊。

我看到博望侯手持节杖，踏黄沙，经险阻，凭一腔忠心凿空西疆。

我听到少年郎驰骋沙场，斩匈奴，驱鞑掳，饮马瀚海，拓土开疆。

巍巍祁连的冰雪，低眸注视着它脚下的路，商人于此来往，佛教由此传扬。

穿过麦积山飘渺的烟雨，崖阁之间定格着万千造像。

他们以微笑，诠释着东方美学的力量，掀开敦煌朦胧的面纱，精妙绝伦的壁画神采飞扬。

工匠用栩栩如生的飞天，彰显他们的浪漫想象。

时间以亿为单位，雕琢这片土壤，于是有了石林雄奇，丹霞灵秀的风。

黄沙也想一睹蓝天的模样，于是在沙地一隅，睁开了月牙般的眼眶。

自然在此杂糅，植被覆盖蛮荒，民族在此融合，思想交流碰撞。

这柄镶嵌于西北边陲的如意，始终散发着不朽光芒!

这一年我们见识了，烟波浩渺的海南，椰树下碧海旁把玫瑰分享。

我们起舞在花开半山的云南，傣族园畅快戏水互送祝福。

我们寻味在车水马龙的湾区，珠江畔灯火通明清风快船。

我们漫步在古朴清幽的乌镇，油纸伞佳人回眸江南烟雨。

我们探索在博大悠久的山西，古城里汾酒沁香陈醋香醇。

我们沉浸在美不胜数的四川，青山下万人歌唱共赏星光。

我们欢歌在苍茫广袤的内蒙，草原上篝火烟花载歌载舞。

我们流连在和美与共的新疆，阳光下山川壮丽风景旖旎。

我们陶醉在首府明韵的北京，长城上登高望远细赏古迹。

我们穿行在山川秀丽的河北，燕赵人慷慨悲歌侠骨柔情。

这一次，我们相约吉林，共同去感受千里冰封，万里雪飘的北国风光。

【热点素材】东方甄选“后院起火”+时评+写作方向

【写作方向】

1、头部主播和直播机构之间的良好关系需更多磨合探索，但无论是性格冲突还是利益冲突，都不能磨灭价值理念。

2、直播团队中的每一人，都应该保有对消费者最大的尊重。产品和服务需要甄选，职业素养也要经得起甄选。

3、东方甄选“后院起火”，不仅仅是内部沟通问题，更体现品牌与粉丝间的博弈。对于品牌方而言，对内要做好沟通协调工作、对外要做好公关回应；对于粉丝群体而言，应理性看待带货主播。

【时评1】

职业素养要经得起“甄选”

2023年12月19日 来源：北京晚报孟雅檀

　　12月16日晚，新东方创始人俞敏洪和东方甄选人气主播董宇辉联合直播，共同回应近期广受关注的“小作文风波”。12月17日深夜，东方甄选发布董宇辉复播海报，董宇辉职务已为“东方甄选高级合伙人”。

　　日前，董宇辉直播时朗诵的一篇小作文出圈。有网友询问文案出自谁手，东方甄选账号回应是团队合作的结果。随后，小编和网友反复为此发生口角，时任东方甄选首席执行官孙东旭则在直播间回应时有摔手机的行为。应对舆情时，该直播间还拉黑了一些网友；12月15日，另一名主播又嘲讽网友“买不起蛋黄酥”，导致品牌进一步陷入舆论漩涡。

　　主播和团队合写文案、照念团队写的稿子，基本是行业惯例。小编竟为此执意与粉丝掰扯个没完，显然缺乏职业精神。后续有人摔手机、嘲讽网友等一系列行为，更令人匪夷所思，暴露了公司管理的不善。

　　俞敏洪和董宇辉合体直播一一回应焦点问题，公司对相关责任人做出或免职或停播的处理，算是为风波暂时画下句号。但要深思的是，一家企业内部的管理问题，为何引发大面积的社会关注？直播带货的新兴业态，该如何平衡主播成长和公司发展的关系？

　　东方甄选异军突起，和董宇辉的差异化直播密不可分；董宇辉能够成为顶流，也离不开俞敏洪的决策与扶持，离不开团队的密切合作。这种商业模式的成功，既有个人的努力和天分，更享受了时代的红利，是直播经济大势给了主播机会，是平台搭建了舞台，是消费者不吝信任。

　　卷起风波的新型管理难题，其实代表了直播行业的通病。直播平台与头部网红实现利益平衡，从而实现双赢，考验的不只是东方甄选。作为直播企业，优秀主播是核心竞争力，直播间内外不该上演互撕的戏码。既然团队并肩作战，就该共同维护品牌形象，不因鸡毛蒜皮的小事搞内耗，更不因内部矛盾而折损对消费者该有的真诚。

　　头部主播和直播机构之间的良好关系需更多磨合探索，但无论是性格冲突还是利益冲突，都不能磨灭价值理念。直播团队中的每一人，都应该保有对消费者最大的尊重。产品和服务需要甄选，职业素养也要经得起甄选。

【时评2】

董宇辉事件给“俞敏洪们”上了一课

2023年12月19日 来源：广州日报吴夕

　　持续引发关注的东方甄选“小作文”事件，随着12月16日晚上，东方甄选CEO俞敏洪与主播董宇辉的“突然”合体直播，暂告一段落。继被官宣为“东方甄选高级合伙人”后，董宇辉已任新东方文旅集团副总裁。（12月18日大洋网）

　　回看事件经过，风波缘起于东方甄选12月8日的“吉林之行”，在“文案出自谁手”“小编背刺抢功”“粉丝饭圈文化捧杀”等论调的持续发酵中，从粉丝和网友力挺董宇辉，到舆论漩涡中的孙东旭、俞敏洪、董宇辉等人多次回应，事件一波三折。目前，随着俞敏洪和董宇辉合体直播——董宇辉的付出和价值被认可的同时，他本人也表示会继续留下，某种程度上算是给了这场风波一个“happy ending”（圆满结局）。

　　其实，一个企业内部的“私事”被放置在公共场域，成为舆论焦点、引起多方讨论，这种情况并不多见。站在旁观者角度，这场互联网乱斗混入了“饭圈”之争、“内斗”之疑、“去头部主播化”等诸多元素，真实情况难以定论，也很难争出个是非对错。正因如此，“小作文”风波仿若一个“万花筒”，具有开阔的讨论空间，使每个人都能从中看到不同的“风景”。有人从管理角度入手，分析上司如何与“功高盖主”的员工相处；有人从为人处世的朴素逻辑出发去审视事件中的是非；还有人观察舆论背后折射出的当代青年职场观念变化……众声喧哗之下，这场风波获得如此热度，不难理解。

　　在笔者看来，事件中有两点尤为值得关注：一为职场共情，二为企业管理。

　　先看前者。用一句话概括就是，董宇辉的境遇戳中了“打工人”的心。董宇辉是个怎样的人？在不少人眼里，他本身就是一种“象征”。很多人认为董宇辉出身“普通”，有跟每一个普通打工者相似的经历，且他依靠自身的才华和努力实现了“逆袭”。基于这样的认知，与其说大家是为董宇辉鸣不平、讨公道，不如说是一群普通人在力挺一个“励志的同类”。或者说，这次事件恰好成了一个出口、一种投射，让大家可以安放自身的期待和情绪：希望在职场上得到企业和领导的尊重与平等对待。而这种强共情，本身就值得关注。

　　再看后者。这场风波说到底，仍是企业自身的经营管理问题。企业与员工互相成就的美好叙事被打破，暴露出传统管理与新兴业态的矛盾冲突。在直播带货这类新兴行业中，主播尤其是头部主播具有多元角色属性，他们既是传统意义上的金牌销售，也是头戴流量光环的“明星”。种种变化之下，传统的雇佣方式和协作机制显然有些不适用。正如俞敏洪所言：“这一次东方甄选出事就是管理团队的思维没有扭转，是以传统思维来管理这些优秀的员工。”由此，这场风波揭开了一些新的社会议题。比如，在新业态下，现代企业管理如何创新？怎样找到企业与人才的利益平衡点？对这些问题的回答，不仅关乎职场人的切身利益，更关乎企业发展的稳定和长远。或许，这才是我们反思这场风波的意义所在。

【时评3】

东方甄选“后院起火”，品牌营销要警惕饭圈化

2023年12月14日来源：红网于瑞悦

　　12月11日晚间，高途佳品的直播间被东方甄选主播董宇辉的“丈母娘们”（董宇辉粉丝）刷屏了。不少头顶“甄选团”橙色灯牌的网友涌入高途直播间“报道”，直呼“东方甄选送来的泼天富贵，你们要接住啊”。与前一天的2.7万人相比，当天有60万人涌入高途佳品直播间。董宇辉粉丝之所以涌入高途直播间，并不是董宇辉跳槽到了高途，而是在向东方甄选“叫板”。他们认为东方甄选背刺了董宇辉。据报道，东方甄选的小编在评论区表示，董宇辉关于吉林的小作文是由团队撰写的，这让董宇辉的粉丝们觉得这是对董宇辉的不尊重。（12月12日 《每日经济新闻》）

　　董宇辉作为东方甄选品牌形象的代表之一，其直播很大程度上依靠他的吸粉能力，可以说，他也在吃粉丝红利。近年来，电商经济迅速发展，不少实体企业抓住机遇，纷纷入驻平台进行带货直播。直播间的热度往往与商品的质量和主播的个人魅力有关。或许网友们会因购买商品的欲望在直播间停留，但可能购买完后就会离开。但当主播个人拥有一定的吸粉能力时，一些购买欲望不强的网友因关注主播本人从而停留直播间，直播间的人气也就随之增长。主播坚固的粉丝基础不仅是直播热度的保障，也为品牌自身带来一些受众。

　　粉丝作为品牌营销的一大受众群体，其整体性行为的改变会对品牌发展造成一定影响。爱屋及乌，一些粉丝会因喜欢主播而喜欢主播背后的品牌。这其实也是近年来品牌营销发展的一大趋势，比如邀请明星成为品牌的代言人。粉丝效应带来的经济效益是庞大的，这得益于粉丝群体的特殊性。他们内部往往形成团结的共识，并建立紧密的联系，对待“被关注者”的追随是坚固且不易动摇的。正因如此，他们往往集体行动。正如此次“小作文”事件中，董宇辉粉丝群体集体“脱粉”、转战高途直播间。这使得东方甄选账号的粉丝数量日益减少，而高途直播间迎来了这“泼天的富贵”。可以说，这次粉丝大转移事件，对董宇辉、东方甄选品牌均产生了较大的影响。

　　品牌营销依赖受众程度较高，但一定要警惕受众群体饭圈化。饭圈行为，多为不理智行为。从此次事件中粉丝群体行为中可以看出，粉丝不为东方甄选小编的回复买账。除了小编本身的回复确实有些欠妥当之外，背后还体现了粉丝群体的黏性。粉丝的言论与行为，往往偏向于喜欢的主播，从而可能失去正确判断、做出非理性行为。受众群体饭圈化，对于品牌发展是不利的，因为往往难以预估粉丝行为带来的风险。作为此次舆论的焦点，董宇辉与东方甄选均回应要坚决反对饭圈文化。所以，品牌营销在吃粉丝红利的同时，要把握好尺度，保持品牌与粉丝间的良性关系，保障品牌不受饭圈行为的影响。

　　东方甄选“后院起火”，不仅仅是内部沟通问题，更体现品牌与粉丝间的博弈。对于品牌方而言，对内要做好沟通协调工作、对外要做好公关回应；对于粉丝群体而言，应理性看待带货主播。总之，饭圈文化不应被带到电商经济中，一些对主播的“偶像滤镜”，往往会让人们无法关注到商品本身的质量。品牌营销应以口碑为导向，要警惕受众群体饭圈化带来的危害。

【时评4】

“西方甄选”直播间被封：IP打造不能“东施效颦”

2023年12月20日来源：红网 许景博

　　近日，东方甄选和董宇辉风波不断，与之相关的话题一时成为流量密码。为了蹭一波热度，不少商家纷纷打出“西方甄选”“南方甄选”等旗号。其中，“西方甄选”直播间还请出一位长相酷似董宇辉的主播，来进行直播带货。

　　根据媒体报道，“西方甄选”除了主播长相酷似董宇辉之外，视频发布内容也模仿了董宇辉“他朝若是同淋雪，此生也算共白头”等相关内容，其直播间首次直播观看人数也自称达100多万次。目前，抖音平台已经以“涉嫌仿冒假冒，不当蹭热”的名义将“西方甄选”直播间封禁。不少网友都对此评价道：“董宇辉：有模仿我长相的，没有模仿我才华的。”“这不是东施效颦吗？”“西方甄选”直播间被封启示我们：IP打造不能“东施效颦”。

　　“东施效颦”缺乏独特性，无法适应激烈的市场竞争。以网文市场为例，当一个IP火起来之后，与之类似的内容就会如雨后春笋一般层出不穷，但人们往往只记得最早的作者，却不会记得他的模仿者有哪些。又如同前段时间爆火的“科目三”，网友评价道：“只记得舞蹈，不记得谁跳过。”这些不具有原创性的内容，虽然可能在通过蹭热点得到曝光，却无法形成有标识性的IP，很快就会被大浪淘沙。反观头部电商IP，董宇辉腹有诗书、温文尔雅，小杨哥风趣幽默，罗永浩侃侃而谈……他们的独特个性一看便知。在IP打造中，差异化才是增加辨识度的关键，缺乏独特性的“东施效颦”，注定无法在市场上立足。

　　“东施效颦”只是空有外壳，无法满足消费者对有价值内容的需求。人们喜欢一个IP，绝对不是喜欢其外壳和形式，往往是喜爱它所输出的有价值的内容。在“西方甄选”直播间，虽然其主播长相与董宇辉相似，但却没有董宇辉的才华和口才，于是评论区有人评论“多读点书吧”之类的话，可见人们并非对IP的认同，并不是青睐于“金玉其外”，更多是喜爱“金玉其中”。空有外壳和形式的“东施效颦”无法打造出好的IP，只有输出有价值的内容，才能获得人们的追捧。

　　诚然，从头打造一个优质原创IP需要花费很长时间，但是这样的独特IP远比“东施效颦”走得更长远。如果在IP打造中只进行表面上的模仿，不仅无法张扬自身的个性，更无法满足人们对优质内容的需求，结果只会是迅速被平台和观众所抛弃。而一个优质原创的IP通过实现自身的差异化，不断输出有价值的内容，在经过一定时间的沉淀后，必然会“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。

　　总之，在IP打造中，“东施效颦”永远无法获得成功，只有打造具有独特性的IP形象，持续输出有价值的内容，才能在竞争激烈的市场上占据一席之地。就如同伊索寓言中那只模仿老鹰的乌鸦不可能成功，只有掌握属于自己方法的乌鸦，才能获得食物。

材料整合自网络，作者未知，如侵立删。