近几年，澳大利亚电子商务增长迅猛。澳大利亚的电子商务销售额从 2014 年的17亿美元增长到2017年的22亿美元，年增长率约为8％。28%的澳大利亚购物者中经常通过手机进行购物。有数据显示，40％的澳大利亚消费者认为时装类产品（服装、鞋子、手袋、泳装和配饰）是他们网购频率最高的产品。平均订单价值增加了18％，达到123.39美元，该类型产品增长态势相对最为稳定。 澳大利亚是整个大洋洲市场的中心。其全国纺织工业的年人均产值为13.1万美元，占全澳制造工业的39%。纺织工业年产值和产品附加值的80%都来自维多利亚和新南威尔两州。 澳大利亚的纺织服装产品包括纺织面料、服装、皮革、鞋袜等。目前，当地拥有纺织制成品生产厂家仅4000余家，年生产总值约6.3亿～6.5亿澳元。主要加工高附加值、高技术含量、适应特殊气候环境和较高安全性的特种服装，特别是冲浪服装、泳装、沙滩装、登山服、防水外套、防晒服等。纺织机械制造产业不发达，其纺织机械和配件在很大程度上依赖进口，主要的供应来源以德国、日本和中国台湾地区为主。 悉尼、墨尔本、堪培拉、佩斯、布里斯班等几个大城市是澳大利亚纺织服装市场的主要集中地。澳大利亚服装市场中的产品以中档为主，高档为辅，几乎无低档产品。澳洲人对欧美产品十分崇拜，但由于受移民文化的影响，澳洲人的包容性很强，对具有新意的品牌也乐于接受。 澳大利亚具有良好的市场环境，是一个理想的纺织服装出口市场，主要体现在以下几点： 首先，澳大利亚有良好的政治经济条件，外交上对外开放，奉行自由贸易政策，经济发展迅速，货币稳步升值，经济结构与我国有较大的互补性。 其次，澳大利亚有广阔的市场。澳大利亚有2023万人口,7000多万旅游者，是南太平洋地区政治经济中心和最大的市场，对周边国家有较强的辐射作用。中国纺织服装在当地有相当高的美誉度。
第四，澳大利亚纺织服装进口关税税率不断下调。澳大利亚政府已通过法律。2005年1月1日起，澳大利亚纺织品进口关税分别下降5%至7.5%。其中澳大利亚服装及纺织制成品进口关税从25%下降至17.5%；鞋、棉制床单、地毯和编织品从15%下降至10%；睡袋、餐布和鞋零部件从10%下降至7.5%。该税率一直保持至2009年。根据澳大利亚纺织品关税削减计划，2010年，服装及纺织制成品进口关税下降至10%，其它纺织品将下降至5%。2015年，全部服装及纺织制成品进口关税下降至5%。 澳大利亚的商业环境优势主要表现为拥有技术熟练、多元文化的劳动力队伍。澳大利亚每1万名劳动人员中，从事研发人员的数量为64人，低于美国和日本，高于德国。电脑的普及率为每千人492台，居世界第6位。电话的普及率为每千人610门。在商业基础设施建设方面，澳逐步放开了银行、电信、航空、运输和水电经营，引入竞争机制，降低商业成本。
澳大利亚是中国纺织品的主要贸易伙伴之一。对于中国广大纺织品生产和贸易企业来说，澳大利亚市场还有巨大的发展空间，综合起来有以下五大商机。
据澳大利亚旅游部门统计，近几年全世界每年赴澳旅游的人数近7000万，是澳大利亚本土1900万人口的3倍多。仅中国每年就有8万左右的人赴澳旅游，大量游客为澳大利亚纺织品市场带来巨大的消费潜力，特别是高尔夫球帽、T恤衫、沙滩裤、卡其布短裤以及毛巾、浴巾等休闲度假用纺织品的需求会不断增长。
澳大利亚地处南半球，气候比北半球差两个季节，这也就意味着其服装款式的流行比北半球晚半年，中国服装出口澳大利亚在流行趋势方面占有一定的时间优势。 澳大利亚是一个移民国家，风俗习惯多元化、民族政策多元化、市场消费多元化。作为世界第一大纺织品生产国的中国可以在纺织品的样式、质地、类别、款式、风格等方面最大限度地满足澳大利亚人民的多种需求，这是澳周边国家如新西兰以及其它纺织品供应国所无法替代的优势。
据澳方统计，其纺织品的年消费总量在45亿美元以上。而中国对澳出口的10多亿美元仅占了1／4，特别需要指出的是，澳大利亚自己的纺织服装业生产能力十分有限。自20世纪80年代澳开始调整纺织品产业以来，它开始大量向中国、印尼、斐济等国家转移纺织品生产，本国通过降低纺织品关税从这些国家进口成本相对较低的成品，同时保留少量企业弥补进口不足。
现澳大利亚自产的棉织物和人造纤维织物分别只占国内需求的10%和25%。目前，澳大利亚的纺织企业不足5000家，且还在陆续歇业。
澳大利亚纺织品进口商在选择海外供货商时主要关注4个问题：价格、 质量、交货期、最低订货量。由于澳洲市场主要集中在悉尼、墨尔本、堪培拉、佩斯、布里斯班等几个大城市，故彼此竞争十分激烈；另因澳周边多为生产成本低廉的发展中国家，故澳进口商只对进口完税价格比当地同类产品价格低15%以上的产品感兴趣。
“通过几年的观察，这个市场一直很稳定，而且可以看到它在变得越来越时尚，这和电商的迅速发展息息相关。虽然订单量小，仅为欧洲市场的3/1~5/1，但是这里很注重精品化。来采购的客户也都很明确中国的成本相对东南亚国家高一些，但是可以完成工艺更复杂的订单。”——来自中国服装贸易公司的李先生如是说道。 另外，澳商人对外报价较实，接受报价时也不习惯过分讨价还价。而劳动力资源丰富的中国向以产品价格低廉著称，故完全有能力满足澳商要求。且随着中国对外开放的不断深化，习惯于国际贸易规范的广大外贸企业已摒弃了漫天要价的陋习，报价多接近实际情况。
目前，中国出口纺织品除受到美国、欧盟、加拿大的配额限制外，还时常遭到来自亚洲、南美洲甚至非洲一些国家的反倾销限制，欧美等发达国家的环保和技术标准也日益对中国形成压力。而在中国对欧美出口受到极严重限制、对其它一些国家出口受到限制威胁的情况下，澳大利亚对中国则没有任何限制，成为中国非常理想的出口市场 来源：XMXIKAIFAIRS
澳大利亚人注重环保，追求休闲随意的穿着风格。纺织服装产品的销售形式以超市、专卖店、百货店、精品店为主，地域分布较广，悉尼、墨尔本、堪培拉、布里斯班、佩斯等大城市是主要的消费地区，仅墨尔本就有品牌店500多家。
成熟的商业环境、讲究信用、对品质有较高要求，是澳洲市场的基本特征。由于受欧洲消费理念影响，澳洲人服装消费趋向多样化、个性化。此外，澳大利亚是一个移民国家，审美标准差异很大，再加上消费城市分布广，因此与澳大利亚做纺织品服装生意一般订单不大，而且品种多样、品质要求高。
此外，由于劳动成本过高，澳洲本土的服装加工产业大部分已转移出去，因此市场需求以服装、家纺产品为主，对纺织品面料需求量不大，只有小部分用于制作制服的面料需求。
第三，澳大利亚与中国保持良好的经贸关系。澳大利亚承认我国的市场经济地位，对中国纺织品服装出口是完全放开的，没有数量限制。
第五，澳大利亚缺少劳动力，本身并不适合发展纺织服装行业，且其现有纺织服装行业也在不断调整，规模日减。“9.11”事件后，澳大利亚旅游人口不断增加，服务业及教育输出不断扩大，进一步提升了澳洲人的消费能力。加之英联邦运动会、澳网等体育赛事，都带动了澳大利亚纺织服装的消费。虽然与欧美相比，澳大利亚市场并不算大，但只要产品对路，紧紧抓住其市场特点，是可以大有作为的。
按照澳洲市场的习惯，大部分商店里的商品都是自助式销售。另外，消费者拥有无理由退货的权利，故澳商在进货时十分注重产品的包装质量和内在质量，以扩大对前来选货的顾客的吸引力，同时降低退货率。
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