留学生怎样做海外代购生意？澳洲篇！
上面说了日本和欧美，我来说一下澳洲的。当时开始做代购的时候，我还看了这个问题，转眼自己的小店都4钻了，也来谈谈自己的经验。
0. 如何入门
上面很多亲们都说了代购的辛苦和不宜，只能说不能同意更多，没有充沛的业余经历和时间的亲可以洗洗睡了，明天还有lecture或者tutorial...当然，如果你想一试也未尝不可，这就是我这里写的Step 0 入门，相信在澳洲留学的童鞋一定都对帮亲戚买奶粉不陌生。这其实是熟悉代购的一个很好的方法。帮助亲戚朋友代购的过程，可以让你对代购有一个感性的认识。首先是售前沟通，定价，然后确定购买。收到订单后去采购，包装，然后交到快递公司的代收点。淘宝操作，参见tips (ii)。发货后及时售后，把快递订单发给客人，等等。通过这个流程，判断以下几个方面
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自己有没有时间和精力重复性的做这个工作
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自己的住所附近是不是方面采购和发货，或者是否有合适的交通工具。
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有没有足够的初始客源 （一开始开店的话，陌生的客人基本没有，还是要靠亲戚朋友作为初始的客户群）
如果确定自己想继续做的话，那我们继续往下看
1. 明确产品
如果题主是留学生的话，那首先需要明确的就是自己所在地的优势产品。美国/欧洲/亚洲我说不上来，如果说澳洲的话，就像我在另一个被折叠的答案里说的那样 澳洲有些什么可以代购的东西？澳洲因为自己在自然环境方面的优势，可以代购的产品类别包括：
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母婴类：奶粉，不局限在奶粉，还有婴儿的洗浴、护肤、保健，准妈妈的保健等等一系列；
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保健品类：各种鱼油，蜂胶，胶原蛋白，叶绿素等等
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护肤品类：茱莉蔻，NATIO，SUKIN，还有一些小众但不错的牌子
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食品类：澳洲特色的食品，麦片，巧克力，timtam，蜂蜜，蜂巢等
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家居类：羊毛被，羊驼毛被等
当然，一开始可以不要贪多求全，在开始的阶段不断通过跟客人的交流中，发现可以补充的产品就好。先从自己熟悉的，或者亲戚朋友需求大的产品入手。
2. 了解淘宝
千万不要以为自己已经在淘宝上买了很多东西就是熟悉淘宝了，兔羊兔simple。作为一个卖家淘宝还是有很多类似上面各位说的“水很深”的地方。大面上的作为卖家首先需要学习掌握的
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卖家界面的操作
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图片美化（网上卖东西，就是卖的图片）
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淘宝搜索排名规则
然后还有很多进阶的工具和知识需要了解或者掌握，在这里推荐一个草根网站-派代，里面很多经验还是可以借鉴的。下面列举几个我认为重要的。
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模版的选择和修改
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淘宝服务市场中的工具选择：比如满件包邮或者搭配销售都不是淘宝免费提供给C店的，都要作为服务单独购买。还有记账类服务也是必不可少
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移动端页面的装修
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直通车（作为代购好像并不是那么重要）
等等。感觉淘宝里面需要讲到的太多，这里先留个空吧。
3. 慎选物流
你可以亲自客服，你可以亲自采购，你可以亲自包装，但物流是你代购过程中最不可控的一个环节。所以这里面隐患最多，可能的问题最大。其中的灰色领域我们不做探讨，只是想提醒想做代购的亲，一定选择相对正规的，口碑好的快递，哪怕价格稍微贵一点。因为如果你一旦损失一批货，损失掉的成本肯定高于你使用便宜快递省下的钱。
关于快递选择，可以在微博上搜索你方面使用的快递，然后浏览微博上别人的评价，或者看一下别的卖家晒的运单号，然后到快递公司的网站上查询一下物流的速度。有条件的可以亲自去快递公司看一下规模和工作状态。
另外，物流相关的成本也需要考虑，有的快递公司提供免费的打包箱子，胶带等耗材，有的就不提供，再比如有的快递公司可以上门取货等等。选择合适的快递公司可以显著减小隐性成本。
4. 差异化
太重要了。淘宝上澳洲代购现在已经有很多，C店中不乏多皇冠的大号，更不要说T店。论价格你比不上那些在这边开礼品店的“批发”代购，论正轨你比不上那些有办公室的天猫店，论客服你更比不上天天在线的妈妈党。
寻找自己的优势吧，简单的可以试着寻找自己的特色产品。比如
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薰衣草小熊，不多说了，如果当时去塔斯马尼亚旅游的是你，你能有心把这个产品放到淘宝上吗
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再举两个自己的例子吧，小店去年卖了几床草泥马毛，也就是羊驼毛的被子，这个属于淘宝上卖家比较少的，买家如果想买，他选择的余地就小，比价空间也少。
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蜂巢，这个我可以说一下，看《舌尖上的中国》第二季的预告片的时候，就看到里面有吃蜂巢的情节。想到前两天在店里看到澳洲天然蜂巢，我当天就果断把这个产品放在了淘宝上，然后在标题中加入舌尖上的中国，云云。果然《舌尖上的中国》第一集播出后，就有买家来咨询，因为是淘宝上第一家卖澳洲蜂巢的，所以早起积攒了销售和评价，这个产品在我们店里一直热卖了一个冬天，现在亲在淘宝里搜澳洲蜂巢，我们也还在首页。
其他差异化还包括比如你家附近购买什么方面，你家附近有adairs就可以代购被子和床上用品，你家附近有chemistwarehouse就代购保健品吧，类似这样。
未完待续
5. 如何推广
6. 组建团队
Tips
(i) 必装手机客户端
由于是学生代购党，平时白天自然不可能一直守在电脑边，那手机上的千牛（淘宝卖家服务软件）就成了必不可少的装备，虽然千牛内置旺旺，之前android版本的千牛很不稳定，需要同时再装一个手机版的阿里旺旺专门聊天。现在换到iOS，千牛还可以。
(ii)“出售二手闲置”功能
上面Step 0里提到帮亲戚朋友代购是体验代购流程的好方法，那其中就要包括在淘宝上处理资金的过程。如何让朋友通过淘宝付款，又不用真正开店（较复杂的认证手续）？这里就要提到淘宝的“出售二手闲置”的功能，这个功能允许一般淘宝账户在没有经过开店认证的情况下，通过淘宝的平台出售产品。当然，你可以在帮朋友代购的时候，上架一个二手产品的宝贝，把链接发给朋友，让朋友正常通过淘宝付款，然后货款会最终到你的支付宝里，在感受一下提现的过程。
(iii)余额宝
相信这是一个大家都会做的事情，我也说一下吧，代购的收入是rmb，如果要换回本国货币的时候需要考虑到汇率和手续费，那就需要将收到的货款先攒一下，到一定量或者合适的汇率的时候换汇。那么这个等待的时间如何确保自己资产的最大收益呢，那最方便的答案自然是余额宝。余额宝有余额自动转入的功能，对小卖家很实用。
著作权归作者所有。
作者：taoxini
来源：知乎
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