澳洲日韩化妆品

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当进口品代理商、跨境电商纷纷开设以个护为主的进口品专营店时，国内代理商和化妆品专营店店主也瞄准这一风口，均表达了对进口品的兴趣。而在此前，众上日化和洋葱小姐的负责人表示，虽然韩国品牌风头正猛，但澳洲以“天然安全”为特点的产品实力也不可小觑。

CBO记者侯欢欢

“新一轮的进口品风潮更接地气，除了产品性价比高，运作者的操作模式也相对成熟。”旗下拥有众多进口品牌区域代理权的东莞盈庄实业投资有限公司总经理梁华盟向《化妆品财经在线》记者表示。除了代理商，知名零售店主海城世都创始人刘贺、宽甸连锁创始人刘岩等也都明确表达了引入更多有特色的进口品的意向。

性价比高，进口日化品牌受热捧

据广州市和麦贺达贸易有限公司董事长宫正在接受《化妆品财经在线》的采访时表示，和麦以经营进口日化产品为主，从2008年创业至今，业绩一直都呈翻倍增长的状态，今年的回款可以达到10亿。跨境电商洋葱小姐CEO李淙也曾透露，洋葱小姐旗下的洋葱海外仓的进口产品来自9个国家，16个品类，2200多个品牌，目前月销量超1000万。

针对进口品牌在国内的表现，东莞盈庄梁华盟认为，以前蜜丝佛陀、露华浓等在中国表现不好，主要是价格体系没做好，因此进口品牌曾不被代理商看好；但随着第二轮性价比高、更懂得中国市场操作的进口品牌加入，会对中国化妆品行业带来不一样的局面。济南代理商宏鑫元亨商贸有限公司总经理张训征也认为，对于代理商来说，进口品大潮可有助于代理商完善代理品牌阵营，他希望越来越多有市场竞争力的进口品出现。

《化妆品财经在线》记者在走访市场时，多名化妆品连锁店店主向记者表示有引进进口品牌的意向。海城世都创始人刘贺分析认为，一方面，在海淘和代购市场增大的形势下，进口品牌越来越多，消费者对进口品牌的意识越来越强；另一方面，随着人们生活水平的提高，消费者对进口品牌需求增大；从门店自身来讲，进口品也是店铺品类的有效补充。

无独有偶，丽都化妆品连锁机构总经理吴丽敏也认为：“门店要顺应顾客需求，未来丽都还会根据新的消费人群选择性引进新的进口品牌。” 宽甸连锁创始人刘岩也表达了四五线城市消费者对进口品需求日渐旺盛的趋势。

对此，澳洲进口品牌格兰玛弗兰负责人表示，如今兴起的进口品热，与消费者升级的背景、化妆品CS渠道要打破品牌结构同质化的需求，以及进口品牌在中国下沉策略三方面不无关系。

“天然，安全”卖点最热，澳洲产品终端呼声高

进口品牌在终端受热已毋庸置疑，那到底哪个品类受店主的欢迎呢？有人说，中韩自贸区等利好政策给韩国品牌在中国市场的发展带来了东风，那么同样被自贸区政策惠及的澳洲品牌呢？

“虽然目前的日韩品牌受欢迎程度高，但可以预见的是，澳洲化妆品品牌潜力巨大。”广州众上日化品牌经理付恺此前在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，“未来，众上计划先引入澳洲的护肤品牌，彩妆、洗护甚至母婴类也会考虑导入。”

洋葱小姐负责人李淙此前也向记者透露：“因澳洲日化产品不论是在品质及性价比上都有很好的优势，洋葱小姐刚签下了澳洲最大的贸易商，准备上线澳洲馆。”目前，洋葱小姐的澳洲可用清单有1万多个产品。明年计划将引进近4000个产品，涵盖日化，护肤，保健，个人护理等多个品类。

据悉，广东快客电子商务有限公司旗下KK馆拥有独立的“澳洲馆”，上线共计500-600个单品，以母婴，个护，保健品为主。“澳洲产品主打天然健康，同时，出于战略方面的考虑，澳洲产品不可或缺。”KK馆采销总监彭瑶解释。

除了进口品专营店，在CS渠道中，澳洲品牌的表现也可圈可点。

早在2014年，康缇旗下丽都就引进澳洲品牌格兰玛弗兰。究其初衷，吴丽敏解释，“首先澳洲产品品质过关；其次，格兰玛弗兰在国内有一定的客户基础，认知度比较高，且其身体护理产品比较有特色，可以增加特定用户群体和年轻消费人群。”截止到目前，格兰玛弗兰的销售一直是平稳上升的状态。

今年1月，济南宏鑫元亨商贸开始与广州澳希亚公司旗下品牌HOLA赫拉合作，据宏鑫元亨总经理张训征透露，HOLA赫拉“天然，简单，有效”、“无污染无添加”的产品定位瞄准消费者痛点，“澳洲原装进口”定位背后的澳洲有机标准更是让消费者放心，HOLA赫拉在该公司代理区域的济南、济宁、菏泽、德州的CS渠道销售回款已超过100万元，客户的回单率正逐步上升。

对此现象，格兰玛弗兰品牌负责人认为，澳洲产品受欢迎是必然的。首先。澳洲环境无污染，产品安全天然、性价比高，符合目前消费者需求；另一方面，中澳自贸协议签定，对中澳双方来讲都是重大利好形势。