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时光网特稿 今年春节电影市场分外火热，春节七天长假的票房总成绩突破18亿元，刷新春节档期票房纪录，坐稳全球第二大电影市场的位子。越来越多观众通过电商平台提前购票，在线购票不见方便、能定座，省去在影院排队时间，更重要的是9块9、19块9的低价票层出不穷。
曾经被观众和媒体经常讨论的电影票价高的话题不见，换之为电商补贴出来的低价票长此以往，会否对市场产生负面作用？美国作为全球第一大电影市场，他们的网络购票不仅没有低价还要附加服务费，两个市场为何有这么大的差别？
众所周知，电影发行商和影院会商定最低票价，一般在30-40元之间，观众仅花9.9元、19.9元就能买到，多数是由电商售票平台及片方在掏腰包补贴，简单地讲，也就是电商和片方在“掏钱请观众看电影”。据了解，《天将雄师》、《澳门风云2》、《狼图腾》、《爸爸去哪儿2》等多部春节热映的电影，均参与了电商平台的低价活动。
春节档在《天将雄师》、《澳门风云2》、《狼图腾》等片带动下冲破18亿票房
从美团网旗下的猫眼电影，到拥有BAT背景的电商平台，到生活信息类网站“大众点评”，无不祭出“低价”这一必杀技。春节期间，猫眼电影以联合发行方的身份，推出《天将雄师》19.9元的低价票，大众点评网主推9.9元看《狼图腾》；淘宝电影捆绑新浪微博预售电影票，从贺岁档的9.9元一直延续到春节档的19.9元。微信电影票通过微信红包发送电影票优惠劵，并推出春节期间188元看12场电影的活动，平均票价仅15元；手机百度推出“Angela Baby跟你约一票活动”，并大量投放电视广告，通过手机百度购票减10元，通过百度钱包支付再减10元。格瓦拉、蜘蛛网等电影在线售票平台也纷纷推出低价票活动。
一场轰轰烈烈的“价格战”，掀起电商争夺在线售票市场的又一轮高潮。因为低廉票价，在线售票平台短期内聚集了不少用户，更多的观众频繁走入影院，影院的生意也变得红红火火，看起来是个皆大欢喜的好事。但是部分业内人士却对此忧心忡忡，在他们看来，低价票不仅影响影院价格体系，还会干扰排片，架空会员体系，甚至会形成行业内的不正当价格竞争。
电商“赔本赚吆喝”，9块9的电影票还能撑多久，现在还是个未知数。除了卖票之外，在线售票平台还能为电影产业做点什么呢？分析美国在线购票网站的发展，会给中国电影带来哪些启发。
影院的焦虑 低价票会上瘾
呼唤建立行业规则
谁在给低票价买单？大多是电商在掏腰包进行补贴。9.9元看一场3D大片对观众非常划算，但对影院而言，一张票卖9.9元的话，不仅难实现盈利，也达不到发行方和影院限定的最低票价，电商或片方对影院必须补齐这个差价。
中国内地的电影院从之前的传统购票模式，到后来的团购模式，发展到现在的在线选座，应该是大势所趋。金逸影城院线华北地区总经理徐勋兵认为，影院要抱着开放的态度去看待新生事物，“在线购票能够起到培养观众的作用，确实给观众带来了更好更便捷的观影体验。但它确实冲击到影院传统经营模式，从某个程度来说，它势必带来一场革命。”
徐勋兵说，“对于影院来说，我们并非害怕新模式的冲击，但是我很焦虑，最大的问题在于‘秩序’。任何一个行业要想发展，都应该有自己的秩序。我们发现无论是当年的团购，还是现在的电商补贴下的在线选座，有时候它们的玩法是没有秩序的，这非常可怕。”
低价让观众上瘾 会员系统成虚设
对于影院而言，虽然低票价和差额补贴给影院带来了大量的观众流，但电影票只卖9块9的价格，可能会培养一批仅靠低价驱动消费的观众。
徐勋兵解释道，“这会给观众带来错觉，认为一张票就该卖20元以下，因为观众并不清楚，他们也没有义务去了解，这个低价背后是有电商平台在大手笔贴钱的，影院可能会失去正常的价格秩序。 观众如果习惯了这种低票价，以后这类补贴活动一减少，可能连正常的40元半价电影票都不看了，这会对整个产业产生不好的影响。”
徐勋兵坦言， “作为影院的一员，我觉得有必要提醒一下各位电商老大，一定要做得细水长流，要想走长远，不能直接把一个城市的电影票价体系打乱。比如在当年电影票团购时代，沈阳这个城市打过非常激烈的价格战，现在团购走了，价格再也上不来了，很多人就不看电影了（导致个别影院关门）。因为观众以前看电影都花15块，凭什么现在就要花30块，他们已经不接受30块的价格了。我觉得如果我们爱电影的话，就不要用这种方式去对待电影。”
对于影院来说，低价票会让影院的会员制度受到很大伤害。电影产业专家蒋勇分析，每部电影都有自己的最低票价，这根据不同电影、不同地域有所区别。影院的“会员价”，大多是基于最低票价来定的，会员体系也是影院吸引观众的重要手段之一。但电商网站出售的电影票只卖9块9、19块9，显然已经比最低票价还低，这让一些影院的会员体系几乎形同虚设。
在徐勋兵看来，低价票会对于影院的排片的造成非正常的干扰。假如片商和电商对某部新上映影片做出较大力度的低价推广活动，势必会影响当时影院的排片工作。这会造成一种恶性循环，有合作的大片占据更多排片，而没有和电商合作的小成本影片，在排片上会受到严重挤压。这对于电影内容产业的均衡发展，同样非常不利。
此外，低价竞争会在影院间形成“传染”的局面。如果一家影院大打“低价牌”，那么它周边正常定价的影院，会受到不小的冲击，甚至会被迫加入价格战。蒋勇认为，“目前国内影院没有联盟组织，也缺乏共识，连院线也是一种松散的组织。影院之间本身存在着竞争，特别是有一些新开的影院，愿意和电商去合作，对它们来说吸引观众是最重要的。”新开影院为吸引客流，短时间采取降价措施无可厚非，但若是大量成熟影院都参与低价竞争，会引起了局部地区的价格战，这样整个行业会受到损失。
影院观点：呼唤建立行业规则
在“凤凰大影响”论坛活动上，致力于电影院建设的卢米埃影业有限公司总裁胡其鸣表示，“低价票让制片方也很受伤”。因为按照正常票价60-80元，片方本来能通过分账分到30元左右，现在只能以最低票价分账，而有些地区的最低票价只有15—20元，收入明显缩水。
胡其鸣分析，“在上游制片层面，中国电影在技术上还不是好莱坞大片的对手，必须靠如《心花路放》这样的中小成本电影对抗好莱坞，而有钱补贴电商方的大多为大片，长此以往，小片无力补贴电商，制片行业会遭遇危机。”
在胡看来，电商卖电影票和淘宝卖商品，并不是同一码事。普通商品可以通过压缩零售环节、物流环节，还有很大赚钱的空间。电影是文化产品，而且标准化程度相当高，同一时期影院放的电影可能就只有五六部，都是同样的产品。胡其鸣说，“你放《变形金刚》，我也放《变形金刚》，你那里卖9.9元，我这里卖50元。在这种价格战中，电商平台就是从电影市场的上游和下游赚钱，上游挤制片方的钱，下游挤电影院的钱，这是不健康的，整个市场的增量就没有了。”
在这种情况下，呼吁规范行业秩序，就显得尤为重要，而美国就有类似的行业规范。胡其鸣透露，“2011年全美影院业主协会(NATO)和美国电影协会(MPAA)制定了行规：非影院的网上售票公司，不得以低于影院零售票的价格销售电影票。第三方网上售票公司只能在该影院零售价格之上加收‘服务费’。这个行业规范制定之后，美国甚至欧洲的电影院行业，都因为互联网增加的新销售渠道而受益，同时也避免了各影院之间巨大的零售差价引发的价格战，上游制片公司的收入也获得了保障。”
对于白热化的电商竞争，整个电影行业都觉得很焦虑。金逸院线的徐勋兵曾表示，“在线购票并不可怕，新生事物我们要接受，但是我认为参与进来的人，对于‘秩序’这两个字，应该先研究，再进来。”
电商看法：赔本赚吆喝 乐此不疲
行业竞争VS行业垄断
这样赔本赚吆喝的买卖，为什么电商还是乐此不疲？在跑马圈地的粗放竞争时代，“低价”仍然是目前争取用户的最有效途径，尤其是在线购票的新玩家，比如大众点评、淘宝电影，手机百度等。
对于动辄烧掉几百亿的BAT巨头来说，电影产业本身的盘子不大，一年只有三百亿票房，电影只是生活服务类消费中的一个品类，而餐饮业有几万亿的市场规模。但电影票的消费频率高，同时能带动其它周边消费，是各大电商平台O2O战略中重要的一环，就像当年电商格外注重图书销售一样，图书虽利润不高但消费频率非常高。
以为打车市场为例，通过微信红包和滴滴打车绑定了2亿张银行卡后，微信希望用户卡上的钱可以通过微信流动起来，所以用户会发现微信“钱包”页面下的功能变得越来越多：购物、机票、打车、手机充值、转账、电影票等等。换句话说，BAT不差钱，他们看重的是O2O市场的发展潜力，宁可贴钱，也要把用户先占领在自己手里。
此外，电影产业有着无法忽视的“光环”效应，它带来的文化影响力，是餐饮等其他行业无法比拟的。而电影消费人群又以85后，90后的年轻人为主，他们热衷于使用电商平台消费，电影正是影响这群年轻人的有力武器。
猫眼电影：价格战不可能持续打
电商平台给电影票低价补贴的目的是什么？猫眼电影运营总监康利坦言，“价格战不可能从头打到尾。任何公司在做补贴的时候，都是为了获取新用户。这没什么可回避的。我们也希望通过一些价格补贴，让更多人走进电影院，普及互联网购票。但是它一定是个阶段性，就像‘滴滴’、‘快的’打车之间的价格大战，也有阶段性。”
对于猫眼电影的价格策略，康利的理解是，“‘价格’只是应用比较多的竞争手段之一，而且并非电影行业独创的。比如说一些新开业的影城，地理位置偏僻的影城，需要在短时段内用促销手段吸引客流，采取低价策略无可厚非。比如说一些已经成熟、有自己会员体系的影城，可能对自己的票价定价比较高，猫眼会用其他的方式配合推动运营，比如说衍生品，比如说给影院某些特殊权益等等，不只是低价这一种合作方式。”
《心花路放》制片人王易冰，曾经和猫眼电影有过深度合作，他认为“从任何一个市场来看，适度的集中对整个产业是好事，最后的格局一定是相对集中化的。很多行业最后形成了“721”的格局：排名第一的公司占有70%的市场份额，排名第二的占有20%份额，第三及其他分享剩下的10%份额。这是互联网市场常见的规律，也就是721的格局，一些小的竞争力不足的企业，会被淘汰掉。”
影院内遍布各种自助取票机
行业垄断？天下没有免费的午餐
对于在线购票行业的激烈竞争，胡其鸣则担心，天下没有免费的午餐。电商平台补贴是为了迅速建立了渠道，并且打败竞争对手，让观众有了依赖性以后，他们会停止补贴策略。这有可能会形成电影渠道的垄断，造成不良影响。
胡其鸣举例，“大约20年前，录像带DVD在美国相继出现，音像产品的销售成了所有大制片公司的经济增长点。当时沃尔玛、Price Club等大型超市为了吸引人流，通常都在超市进口处以4.99美元甚至更低的价格销售录像带和DVD。事实上，这些超市从制片公司购买DVD的价格是15美元，是超市自己在贴钱销售。但制片公司后来发现，他们的音像制品在原来的渠道，如Tower Records这样的音像店已经卖不动了，很多音像店相继倒闭了。超市可以用4.99美元的底价销售音像制品，因为他们可以从其它货品挣钱，而传统渠道的主要销售货品就是音像制品。他们付给制片公司批发价仍旧是15美元，那不倒闭才怪。”
“美国制片公司又发现，不仅传统渠道垮了，消费者的心理价位也降低了。现在的家庭音像市场的零售价格如果超过1美元就卖不动了。而这些超市后来逼迫制片公司用低于批发价的价格销售给他们，他们也不再补贴了。制片公司恍然大悟，当年允许超市在超市底价销售的做法，就是给电影产业自掘坟墓。”胡其鸣说。
如何带来增量市场？
粗暴降价 VS 战略营销
在电商低价补贴大战的利弊分析下，增加电影观众是讨论较多的有利方面。据胡其鸣分析，目前中国电影行业的增量，主要来自于两个方面。第一是经济的增长。中国人的人均可支配收入在过去五年持续增长，比如北京的人均可支配收入已经超过4万元。人均可支配收入的增长，使不少观众开始走进电影院，他们原来可能只在网上下载看电影，现在可以到电影院观看，可能原来一年看一次电影，现在一年看十次，这就是经济增长的推力。
第二，行业的发展来自于电影院基础设施的增加。 2014年，中国新增银幕超过5000块——平均每天保持着10块以上的增速，银幕总量接近24000块。2015年，中国的银幕如果保持着同等增幅，到年底全国的银幕总量有望接近30000块，与全球第一大电影市场美国的差距进一步缩小——美国目前有40000多块银幕。这两大因素，是目前中国电影票房的助推力。
增量观众从何而来？
电影票的低价竞争当然可以带来增量观众，今年春节档观影人次比去年增长10%（票房增长是25%），不少人也认为是在“存量观众”里做内斗：比如一个习惯在A网站买票的观众，现在因为低价去了B网站买，或者本来计划用60元看电影的观众，因为提前低价预售的吸引，只花了9.9去看这场电影。
春节档期有一个值得注意的现象，《天将雄师》的票房初期发力甚猛，但后来被《澳门风云2》反超。《天将雄师》有猫眼电影作为联合发行方，在大年初一以单日票房1.07亿夺冠，排片达到24%，比《澳门风云2》首日排片的15%高出不少。但该片整体票房呈现高开低走之势，在上映后第4天便跌至当日票房第二，第7天继续跌至第三，此后在排片与单日票房上一直走低，上映两周后的单日票房甚至被《狼图腾》超越。
《天将雄师》整体票房呈现“高开低走”
《天降雄师》和《澳门风云2》的票房表现，主要和电影内容有关，相对来说《澳门风云2》的故事更适合春节期间的“合家欢”市场。但也有业内人士分析，由于电商的“巨额票补”加“包场买断”，提前透支了市场空间，因此《天将雄师》在冲到票房峰值之后便迅速下滑，导致该片后续乏力，这并非做增量市场。从目前的票房走势来看，《天将雄师》的票房已很难有太大突破，估计将少于成龙2012年电影《十二生肖》的8亿票房。
如何带来“增量观众”呢？这也是微信电影票负责人、微影时代副总裁黄福建一直在思考的事情。什么是增量观众？就是让那些没进过电影院的人，或者不常进电影院的人，如何能进入到影院，并且经常产生消费。
黄福建举例，“在春节期间，微信的‘抢红包’和‘摇一摇’是全民参与的热门社交活动。微信电影票把优惠红包精准定向投放给一些用户，我们刻意做了一些算法，比如说让观影频率比较低的用户摇到概率更高。我们不希望做成简单粗暴的降价，最终目的是希望给票房带来增量，对于行业有一些促进作用。”
在黄福建看来，“我们应该把低价给到应该给的人，而且不仅仅是降低价格，要让用户感觉自己得到了一个惊喜。比如我领到20块钱的红包，跟我用20块钱买电影票是两码事。我领到一个20块钱的红包，还会认为票价是40块钱，如果直接降价到20块钱，他就认为电影票应该就值20块钱。虽然说大家都在打价格战，但我们希望打得更有趣味一些。”
除此之外，微信电影票也在给影院提供一些电商工具，通过这些电商工具，影院可以自己实现电商的功能。黄福建透露，“比如现在影院基本都会开设自己的微信的公众号，但要想在公众号内实现购票，技术门坎还挺高的，不过这个功能已经实现了。我们把这个功能开放给影院，这样影院可以自己去做一些促销和优惠，他们会有主导权，而不是被电商牵着鼻子走。”
猫眼电影也同样有扩展“增量观众”的考虑。康利透露，由于背靠美团这个团购平台的优势，可以让一些热衷于“吃喝玩乐”，但没有买过电影票的用户，通过适当的引导变成电影的新用户。美团的品类足够多，通过单一的电影消费品类，有可能很难触达这些用户。
拼内功：电商回归自身基因发展
猫眼电影高级品牌经理李航认为，2015年电商平台补贴策略仍会继续，但价格战不会延续太久。“电商通过一段时间的疯狂烧钱后，会逐渐发现烧钱的效率瓶颈。经过大跃进式的发展，各大电商平台会逐渐回归自身基因进行发展。”
比如淘宝电影＋微博的大流量媒体属性，适合片方投放广告；微信电影票可以依托其社交属性，构建电影社交场景进行销售；百度电影运用销售电影票给百度钱包赚吆喝，期盼出现钱包与电影票捆绑的销售场景。
李航认为，各平台需要根据自身的优势，与电影行业形成化学反应，还需要用匹配的方法，用恰当的语言与用户沟通。眼下90后-95后观影人群已经成为市场主流。对于他们来说，电影只不过是与游戏、小说、KTV、美食等吃喝玩乐项目争夺时间的玩耍之一，谁吸引到他们的注意力，谁就抓住了未来用户。
作为电影行业上游的制片方代表，王易冰觉得，“不管是电影票也好还是其他商品也好，在任何行业里面，超过正常范围的低价，都不会是一个常态性的事情。大家都会接受促销行为，比如去一家超市，都会有‘堆头’，堆头商品一定比正常商品的价格便宜。但是如果把价格作为唯一的竞争手段，打恶性价格战，最后带来的结果一定是损害整个行业。”
业内人士透露，广电总局春节期间召集了影院、片方、电商多方代表，展开“关于鼓励春节档期电影市场合理竞争”的座谈会，不倡导产业链各方运用低价作为市场竞争的工具，尤其是电商行业，希望产业链各方通过“修炼内功”方式在春节档为整体市场做出贡献。关于在线售票的指导性政策，目前也在酝酿之中。不少电商平台负责人都表示愿意去配合。
电商还能做什么？
助力发行营销 沉淀行业大数据
2014年，在线售票约占电影总票房的30%，今年如果不出意外，有可能会超过50%（2014年美国两大在线平台占比为33%）这意味着线上用户会首次超过线下用户，电商在电影行业的位置越来越重要，这是无法忽视的事实。
除了售票以外，电商还能做些什么呢？他们既不拍电影也不建电影院，但作为产业链的一部分，电商正在为票房增量、发行营销、人群引导、行业数据、消费者沟通方面带来作用，为电影产业链提供更好服务。
电商助力发行营销
《心花路放》获得2014年国产票房冠军
《心花路放》算是比较早跟电商合作的一个项目，也获得了超过11亿元的票房好成绩。制片人王易冰对一个场景印象深刻，他回忆道，“电影上映前夜，导演宁浩在外面跑宣传，当时零点场已经上了，宁浩打电话问我明天能卖多少钱？我说一个亿。他说真的假的？我说真的。他说你是怎么知道这个数的？我说我票都卖完了，当然都知道了。这个票房数字，恐怕以前我是没法预估的。”
事实上，电商除了直接的电影售票以外，在营销和发行方面，也会给片方提供很多辅助性的帮助。在王易冰看来，“我们在做预售的同时，实际上也在不停地分析各地的预售情况，预售其实是在检验营销发行方的能力。比如在某个城市电影的卖点没有找准，在大规模上映前，还有一次机会进行调整。我以前只能了解片面的情况，今天全国卖得怎么样，大盘怎么样，但现在我们能具体了解到每个城市、每家影院、每个厅卖得怎么样，这样做发行营销会更有针对性。”
“以前我找发行公司问，第一天的排片大概什么样子？得到的回答是只能当天知道。如果第一天的排片情况不好，甚至没有调整的时间和机会。现在有很多电影是上映‘一日游’的情况，其实随便一个电影动辄投资几百万或者几千万甚至上亿，从劳动上面来讲，也都是几百人的工作团队的劳动。如果能提前通过电商助力排片和营销，结果也许会有些不同。”王易冰说。
消费者大数据沉淀
猫眼负责人康利表示，“电影预售过程中针对不同的城市进行运营、宣传上的调控，是在利用电商平台的数据输出能力。一直以来线下传统行业都存在一个问题，缺乏对于客户的数据跟踪。”
康利解释道，“客户不仅仅是消费的顾客，而是说你们要有强关系连接，你对他的行为轨迹进行跟踪。因为互联网有帐号体系，它在这方面的有天然的优势，传统行业很难获取得到这些。电商平台的大数据分析，可以帮助片方更好宣传自己的电影，找到他的客户。”
胡其鸣也同意这种观点，通过大数据的沉淀，可以很精确地就对这一个地区进行营销宣传，因为不同的观众群体，观影习惯确实会不一样。“比如卢米埃在南京有三家电影院，其中一家靠近大学区，来的都是知识分子，我们就要多排一些文艺片，他们特别喜欢看。还有一个地方是类似于北京的天通苑，观众们早上上班晚上回来，一到周末的影院的生意就特别好，我们就多排家庭电影。这种对于观众数据的分析判断，过去很难做到的。”
在线购票正在越来越深刻地影响电影的生态系统。售票方式的改变，带来观众消费心态的改变。未来影院的入口将转移到线上，转移到移动互联网。而在线购票将比任何环节都更接近观众，它或将助推电影产业各个环节的升级。
他山之石：美国在线购票市场现状
Fandango 和 Movietickets.com两家独大
中国的在线购票网站正在发展迅猛，“他山之石可以攻玉”，分析美国在线购票网站的发展，也许可以给中国电影带来一些启迪。
在美国，各地区的电影票价都不一样，这取决于电影院的位置，如洛杉矶和纽约这样的大城市票价自然贵一些，以及电影在一天中的不同上映时段，通常影院一天中首场的票价或者中午前场次的票价会稍微便宜一些，周末票价和晚上的票价会比较高。不过，所有在线售票网站的电影票价格，都不会低于影院零售的价格。
美国电影票价平均10美元左右，折合成人民币是60元上下。以美国中部城市堪萨斯为例，影院电影票平均挂牌价占据当地居民平均月收入的0.3%，而北京、上海和广州这个数据在0.8%-1.3%之间。因此对美国观众来讲，电影挂牌价对他们的支出压力要小一些，因此在线售票网站的价加上服务费，也不算贵。
Fandango网站页面
目前最受欢迎的两家电影购票网站当属Fandango 与Movietickets.com，其它曾经很火爆的售票网站包括Movies.com和Moviefone，后者在网络兴起之前就很受欢迎，那时人们通过电话订票，不过它们基本上都已经被收购或者与Fandango合并，在这些网站上点击购票会直接跳向Fandango的购票链接。
Fandango在2007年被康卡斯特Comcast Corporation收购，这是一家多元化大众传媒公司，旗下包含有线电视、宽带网络以及IP电话等业务。MovieTickets.com是连锁院线AMC在2000年建立的网站，现在是一家合资公司，为AMC院线、全美娱乐公司、Cineplex 娱乐、维亚康姆（维亚康姆旗下还有派拉蒙影业）和时代华纳（旗下拥有华纳兄弟电影公司）共同所有。它提供150多个连锁院线的电影票在线订购服务，通常包含了一半以上的全美周末票房最高的电影院。
虽然Fandango 和 Movietickets.com网站上都有一些电影相关内容，比如预告片、剧照还有一些简单的榜单列表，但是它们并不算作电影媒体，不提供深度的专题或者评论等类容，它们也不生产娱乐内容，或者参与电影发行。
在线选座与预售
Movietickets.com网站页面
Fandango 和 Movietickets.com都支持提前在线购票，但并不支持所有电影院购票，只是提供针对主流连锁影院的服务。目前全美银幕数(非影院数)共有约39000块，其中34000块被Fandango、Movietickets.com中的一家或者两家同时覆盖，剩下的近5000块银幕目前没有开设网络售票途径。（值得一提的是，美国的在线购票网站很多不支持选座，而且美国电影院现场购票绝大多数也是不对号入座。）
目前，美国观众从购票网站或APP上买到的电影票，都需要支付额外费用。这笔费用通常是固定的，例如Fandango网站统一收取3美元购票服务费用，按照每笔交易来收取，而不是按照每张票收取。Movietickets.com则不同，观众每在上面买一张票需要支付1.25美元的手续费，也就说购买两张票的话服务费是2.5美元。如果只买两张两张票，选择Movietickets.com会便宜些，但如果是人口更多的家庭用户集体购票的话，选择Fandango等网站会比较划算。
美国在线售票网站也有“预售”功能。Fandango收取每笔3美元的服务费，Movietickets.com则是每张电影票收取1.25美元。有时候会有一些额外的VIP服务费，不过他们也会有很多促销活动，比如在影院购买爆米花、苏打水或者其他相关商品时，会有折扣。
美国在线售票网站并没有出现“价格战”的局面，因为每个公司都有着它们认为适合其自身的商业模式，比如收取固定服务费用或每张票的服务费。而且网站和影院之间的合作并不是独家的，比如皇家院线(Regal Theaters)将它们的电影院和排片信息同时发布到Fandango 和Movietickets.com两家网站上，影迷们在两家网站上都能买到电影票。
Fandango网站的新上映电影及预售页面
预售功能在美国也很受欢迎。例如，目前已经开始了《复仇者联盟2：奥创纪元》（5月1号上映）的电影票预售，以及其他一些距离上映日期还有很长时间的影片。但是预售的价格并不会有优惠，这意味着观众提前购买的《复联2》电影票，与上映时候再买的价格是一样的，当然这也看售票商是否有优惠了。
预售功能会让电影院提前感受到电影的热度如何，从而影响排片量。这增加了“预售票房”在一部电影总票房中的比重，也加强观众的期待心理，他们会在电影上映的首周末就去抢票看电影，甚至是在周四的晚上。这部分预售票房，已经成为一部电影“首周末开画票房”中相当重要的组成部分。
市场份额
相比于PC端，在线售票的手机APP无疑正获得更多的关注和观众份额，但是大部分的电影票依然还是在电影院里面售出的，APP的作用在大城市显得更重要。据2014年最新的调查研究表明，在全美每年卖出的13亿张电影票当中，Fandango和 Movietickets.com仅仅占到了13%到20%的份额。
Fandango和 Movietickets.com两家网站在过去两年里都出现了两位数的销售额增长速度，但是消费者对于为了提前买票而必须支付过高的附加费用，自然是有天生的抵触情绪的。在观众中还有这样一种倾向，他们只有在认为一部影片可能会一票难求时，才使用提前购票，例如针对那些暑期档大片。对于Fandango和 Movietickets.com来说，在线购票市场潜力巨大，但依然要为改变消费者的观念和行为付出努力。
